Офер Барак: как превратить сеть «Ха-Сток» в розничного гиганта

Офер Барак за последние два года превратил сеть «Ха-Сток», которую основал 20 лет назад, в розничную группу, выстроенную на базе приобретений у семьи Фишман. После покупки сетей игрушек «Тойс-ар-эс» и «Ха-пират ха-адом» он недавно увеличил свою долю в «Хоум Сентер» до 35%. Группа уже демонстрирует годовой оборот около 1,6 млрд шекелей по сравнению с 300 млн шекелей всего четыре года назад. Барак нацелен на дальнейшее расширение и продвигает новые форматы, опираясь на свои компетенции в закупках и импорте. «Чтобы продавать дешево, нужно покупать по правильной цене», — утверждает он.

В прошлом месяце Управление по конкуренции одобрило сделку, в рамках которой Офер Барак, основатель и генеральный директор сети «Ха-Сток», увеличил долю возглавляемой им группы в «Хоум Сентер» до 35%. Ранее, два года назад, он приобрел у компании «Фишман Реталот» два заметных бренда в индустрии игрушек — «Ха-пират ха-адом» и «Тойс-ар-эс» — по оценке в 45 млн шекелей. Таким образом, после почти двух десятилетий работы исключительно с «Ха-Сток», он сформировал розничную группу с оборотом около 1,6 млрд шекелей.

«Я люблю оздоравливать бизнесы»

Когда мы встречались для интервью четыре года назад, оборот «Ха-Сток» составлял 300 млн шекелей, и на повестке дня не было крупных приобретений. Сейчас Барак смотрит вперед, оценивая потенциальные цели для покупки. «Я люблю брать бизнесы с потенциалом, оздоравливать и восстанавливать их», — заявляет Барак в интервью «Глобс».

Эти три сети были куплены у семьи Фишман и «Фишман Реталот». Как возникла связь? «Я интересовался покупкой «Хоум Сентер». Я назначил встречу с Эялем Фишманом, отличный парень, а «Хоум Сентер» тогда не была выставлена на продажу. Он предложил нам «Тойс-ар-эс». Мы продвинулись со сделкой и по пути стали друзьями. Когда он понял наши возможности, он захотел, чтобы мы вошли и туда».

«Фишман Реталот» была центральным активом, оставшимся у семьи Фишман после банкротства Элиэзера Фишмана в январе 2017 года — крупнейшего в истории Израиля с долгами около 4 млрд шекелей.

Синергия и импорт

Какова стратегия за серией покупок? «Синергия очень важна, она создает силу перед заводами в Китае и в импорте, что снижает цены и помогает в закупках. Сегодня «Ха-Сток» привозит 2000 контейнеров в год, «Хоум Сентер» — еще 2000-3000. Когда у тебя есть сила в 5000 контейнеров, ты платишь на 100 долларов меньше за каждый. Все это в конечном итоге переходит к потребителю. Кроме того, когда отделы взаимодействуют, происходит экономия на сотрудниках».

Покупка «Тойс-ар-эс» два года назад вызвала вопросы, так как бренд был убыточным. ««Тойс-ар-эс» был бизнесом, который находился в состоянии искусственной комы», — рассказывает Барак. — «Но я знал, что достигну цели. Потребовалось много времени, чтобы оздоровить компанию, изменить ДНК, рабочие и компьютерные системы. Сегодня мы прямой дистрибьютор Lego. Огромные магазины «Тойс-ар-эс» потихоньку закрываются и будут заменены компактными дизайнерскими точками по 200-300 кв. м. Мы вывели компанию из огромного убытка в 2024 году к небольшой прибыли в 2025 году».

Новые форматы и планы

Ранее в этом году Барак объявил о запуске бренда «Ха-Сток Экспресс» — сети, которая сосредоточится на районных центрах. В планах создание 30 филиалов в течение двух лет с инвестициями около 30 млн шекелей. Площадь магазинов составит 200-300 кв. м, а ассортимент будет адаптирован к нуждам конкретного района.

«В «Ха-Сток» 70-80 филиалов, в «Экспресс» будет 100. Люди сегодня ищут доступность и близость. Будут большие филиалы для комплексных покупок и маленькие в районе. Цены будут идентичными».

Скоро Барак также запустит LEVEL, частный бренд электротоваров для кухни. «Мы собираемся поднять кухню с точки зрения дизайна. Это будет круто». На вопрос о выходе на биржу Барак отвечает: «Это тоже придет, еще полтора-два года».