«Осем» тратила 900 тысяч шекелей в месяц на мерчандайзинг в торговых сетях
Запрет Управления по конкуренции на расстановку товаров силами крупных поставщиков спровоцировал судебный иск против компании «Осем». Истец, компания «Ломблико», утверждает, что «Осем» действовала недобросовестно, резко увеличив объемы заказанных услуг перед вступлением запрета в силу, а затем внезапно разорвав сотрудничество.
Запрет, наложенный Управлением по конкуренции на расстановку товаров на полках в крупных продовольственных сетях силами крупных поставщиков, привел к иску против «Осем». Компания «Ломблико», оказывающая услуги мерчандайзинга, подала в окружной суд Центрального округа иск, утверждая, что «Осем» действовала недобросовестно и агрессивно, внезапно прекратив сотрудничество. Помимо делового конфликта, исковое заявление впервые раскрывает масштаб инвестиций крупных поставщиков в сохранение своего влияния на рынке: они размещали собственных сотрудников в филиалах сетей, чтобы максимизировать представленность своих товаров за счет малых поставщиков, не имеющих подобных ресурсов. Это преимущество сохранялось десятилетиями, пока около полутора лет назад Управление по конкуренции не наложило запрет на подобную практику в крупных сетях.
С 2021 по 2025 год «Ломблико» предоставляла «Осем» услуги по расстановке продукции, задействовав 42 бригады и десятки транспортных средств. Согласно иску, ежемесячная стоимость работы бригады из одного мерчандайзера с автомобилем составляла 18,5 тысяч шекелей, а бригады из двух человек — 26,8 тысяч шекелей. Услуги «координации заказов» обходились в 17 тысяч шекелей в месяц, а складское обслуживание — в 14 тысяч шекелей. В общей сложности, как утверждается в иске, ежемесячные расходы на услуги мерчандайзеров достигали примерно миллиона шекелей.
Доминирование на полках
Ситуация отражает многолетнюю централизацию на продовольственном рынке. Крупные компании содержали штаты мерчандайзеров, вытесняя товары малых поставщиков на периферию. Запрет на расстановку товаров поставщиками стал ключевым пунктом «Закона о продуктах питания», продвигаемого Управлением по конкуренции для обеспечения справедливой представленности товаров и усиления конкуренции. Однако в течение десятилетия после принятия закона Управление предоставляло поставщикам отсрочки. Лишь около трех лет назад уполномоченная по вопросам конкуренции Михаль Коэн объявила об отмене освобождения, и после нескольких переносов запрет вступил в силу в начале 2025 года. Теперь крупные поставщики могут расставлять товары только в сетях, где доля продаж поставщиков, не определенных как крупные, составляет не менее 55% в 2026 году и не менее 60% с 2027 года.
Удвоение штата и внезапный разрыв
В ноябре 2024 года «Осем» уведомила «Ломблико» о прекращении сотрудничества менее чем через два месяца. Истец заявляет: «С абсолютным цинизмом „Осем“ воспользовалась огромным разрывом в силах, действуя против малого поставщика, который был полностью подчинен ее диктату, и причинила „Ломблико“ огромный ущерб». По утверждению компании, в апреле 2024 года «Осем» потребовала сократить расходы до 550 тысяч шекелей в месяц без учета НДС, однако уже в мае удвоила объем деятельности, доведя ежемесячный счет до 900 тысяч шекелей без учета НДС. «Ломблико» полагает, что «Осем» стремилась «максимизировать короткое время, в течение которого ей еще разрешалось контролировать расстановку своих товаров», осознавая, что вскоре придется прекратить сотрудничество и вынудить подрядчика уволить сотрудников.
«Все это „Осем“ делала, имея внутренний запрет на найм собственных сотрудников в сфере мерчандайзинга. Об этом тактическом и недобросовестном шаге „Ломблико“ узнала только задним числом», — говорится в иске. Компания требует компенсацию в размере 3 миллионов шекелей: 1,47 миллиона за нарушение обязательств по предварительному уведомлению, 965 тысяч за отмену 42 бригад и 600 тысяч в качестве компенсации расходов и ущерба репутации. Представители «Осем» прокомментировали ситуацию кратко: «Иск получен, мы изучим его детали и ответим в суде».
