Первое место в Google больше не гарантирует успех: как ИИ меняет правила поиска

Компания Semrush провела исследование 80 миллионов действий пользователей в интернете и структуры их кликов на веб-сайтах. Анализ показал, что почти 90% источников, которые цитируют ИИ-движки, находятся на 21-й странице результатов Google и далее. Эти выводы подтверждаются данными Ahrefs: лишь 12% URL-адресов, цитируемых инструментами ИИ, пересекаются с первой десяткой результатов Google. Это подчеркивает, что контент, оптимизированный исключительно под традиционное SEO, рискует остаться невидимым для ИИ-агентов.

Значимость классического SEO для бизнеса снижается, так как пользователи, приходящие через поисковые системы на базе ИИ, демонстрируют более высокую конверсию. По прогнозам Adobe, к январю 2026 года каждый визит, совершенный через ИИ, будет приносить в среднем на 32% больше дохода по сравнению с обычным визитом. В праздничный сезон пользовательский трафик из ИИ подскочил на 693% по сравнению с предыдущим годом. Исследование Microsoft, охватившее 1200 сайтов, показало, что системы ИИ генерируют в 3–17 раз больше покупок или целевых действий, чем традиционные маркетинговые каналы.

Чтобы эффективно продвигать бизнес, необходимо понимать принципы работы ИИ-агентов. Они не ищут точные фразы, а преобразуют запрос пользователя в сложный системный промпт, анализируя сотни вариаций для поиска контента, семантически соответствующего глубинному намерению пользователя. В этой экосистеме ИИ отдает приоритет авторитетности цитат перед количеством внешних ссылок и предпочитает аргументированные ответы кликбейтным заголовкам.

Для адаптации к новым реалиям рекомендуется выстраивать архитектуру контента, основанную на доказательствах:

• Начинайте с вопроса.

• Предоставляйте прямой ответ в первых 40–60 словах.

• Подкрепляйте каждое утверждение статистикой каждые 150–200 слов.

• Используйте формат FAQ со стандартной разметкой schema для повышения шансов на цитирование в ChatGPT, Perplexity и Gemini.

Важной частью стратегии становится присутствие на площадках, где пользователи обмениваются мнениями, таких как Reddit: согласно исследованию Zenith, там цитируется 81% технических запросов. Большинство компаний все еще придерживаются SEO-стратегий 2015 года, что создает «вакуум» новой цифровой недвижимости. Бренды, которые первыми освоят правила игры в эпоху ИИ, смогут закрепить за собой статус авторитетных источников в поисковых системах нового поколения.

Авив Шамни — генеральный директор Limy