Подписали контракт и обнаружили проблему? Советы адвоката
Многие бизнесмены подписывают договоры, не вникая в детали, в надежде на долгосрочное сотрудничество. Однако непредвиденные обстоятельства превращают такие документы в минные поля, если не уделить внимание проверке условий до подписания.
В моей практике постоянно повторяется одна и та же ситуация. Клиент кладет на стол подписанный договор и говорит: «Мы подписывали его со спокойной душой. Все были настроены доброжелательно, и мы не думали, что когда-нибудь придется детально изучать эти пункты».
И вот этот день настает.
Повторяющаяся история
Ко мне приходят опытные бизнесмены, которые вступают в деловые отношения с самыми добрыми намерениями, рассчитывая на долгосрочное сотрудничество и надеясь, что до споров дело не дойдет.
Затем случается непредвиденное: меняются внешние обстоятельства, одна из сторон не выполняет обязательства, возникают задержки — или просто вмешивается жизнь. И вдруг договор, подписанный «со спокойной душой», превращается в минное поле.
Две мины, которые я встречаю почти в каждом деле
Мина первая: изменения в последнюю минуту. Серьезность этого явления трудно переоценить. Стороны согласовали черновики, наступило время подписания, и тут вторая сторона просит внести «небольшую правку» в пункт о вознаграждении, графике платежей или условиях аванса.
«Тогда это выглядело как невинная, почти техническая правка, — рассказывает одна из моих клиенток. — Только когда проект затянулся, мы обнаружили, что это изменение обуславливает оплату этапами, которые мы не контролируем. Мы работали месяцы, а деньги, полагавшиеся нам по первоначальной версии, просто застряли».
Это классика. Изменения, вносимые «на ногах» у принтера, когда все хотят поскорее закончить, лишают адвоката возможности оценить экономические последствия для всего жизненного цикла соглашения.
Мина вторая: точки выхода, которые никто не проверил. Вступая в новые отношения, никто не хочет думать о том, как из них выйти. Клиент говорит себе: «Я здесь ради успеха, а не для планирования выхода». Это одна из самых дорогих ошибок владельцев бизнеса.
Обстоятельства меняются, партнеры уходят, отрасли переживают потрясения. То, что казалось логичным на пять лет, через два года становится невыносимым бременем. И когда вы пытаетесь завершить отношения, выясняется, что механизм выхода требует длительного уведомления, включает абсурдную компенсацию или вовсе отсутствует.
Решение требует терпения
Профессиональный коммерческий адвокат остановит вас именно в тот момент, когда вы больше всего спешите подписать. Он попросит проанализировать каждую правку и спросит: «Что произойдет, если через два года вы захотите выйти? А если вторая сторона нарушит соглашение? А если изменится регулирование?». Он будет вас раздражать — и именно в этом заключается его работа.
Инвестиция в адвоката перед подписанием ничтожна по сравнению со стоимостью ведения конфликта постфактум: судебными издержками, имиджевым ущербом, потерей времени и личными рисками для должностных лиц.
Простое послание
Перед подписанием остановитесь. Попросите финальную версию за 24 часа до сделки, а не за минуту до нее. Изучите каждое изменение, даже если оно подается как техническое. Убедитесь, что вы понимаете, как выглядит «день после», а не только день подписания.
Адвокат Мор Луски Ясур из фирмы «Луски Ясур Клир и партнеры» специализируется на коммерческом праве, сопровождении сделок и гражданско-коммерческих спорах.
Статья предоставлена сайтом din.co.il. Информация на этой странице не является юридической консультацией или рекомендацией к действию. Любой, кто полагается на эту информацию, делает это исключительно под свою ответственность. Для прямого обращения к адвокату Мор Луски Ясур: 055-4532971.
