Потеря 200 тысяч подписчиков: как война на Ближнем Востоке ударила по стартапу Mubi

Mubi, стриминговая платформа, стоящая за отмеченным наградами фильмом «Субстанция», добилась значительных успехов с момента основания. Вскоре после получения первой номинации на «Оскар» за лучший фильм компания привлекла 100 миллионов долларов инвестиций под руководством Sequoia Capital, одной из ведущих венчурных фирм Кремниевой долины. Сделка оценила Mubi в миллиард долларов, присвоив ей статус «единорога».

Однако инвестиции привели к тому, что быстрорастущий стартап оказался в кризисе: сотрудники, кинематографисты и фанаты выразили возмущение, обнаружив, что Sequoia также поддерживает стартапы, работающие с ЦАХАЛ. Кроме того, недовольство вызвали посты в социальных сетях одного из партнеров фонда, сторонника президента США Дональда Трампа.

На протяжении большей части прошлого года Mubi приходилось опровергать обвинения в том, что она наживается на событиях в секторе Газа, параллельно с тем, как ее самый дорогой проект в истории, фильм «Умри, любовь моя», провалился в прокате. Компания завершила 2025 год со снижением числа подписок (около 1,2 миллиона по состоянию на декабрь) и зафиксировала падение выручки на 7,3 миллиона долларов, согласно источникам, знакомым с деталями.

Трюк, успех и большая ставка

Финансовые потери и ущерб репутации платформы показывают, как политическая позиция инвесторов может привести к разрушительным последствиям. Сейчас Mubi пытается выйти из кризиса и восстановить набранный ранее темп.

«Мы действительно потеряли подписчиков, и рост компании пострадал», — заявил генеральный директор Mubi Эфе Какарель в недавнем интервью, при этом защищая сотрудничество с Sequoia как способ «продолжать поддерживать амбициозное кино».

Какарель, инженер турецкого происхождения со степенью MBA Стэнфорда, основал Mubi после того, как не смог найти в стриминге популярный гонконгский фильм «Любовное настроение». В течение многих лет концепция компании была простой: ежедневно на платформе появлялся новый тщательно отобранный фильм, который исчезал через 30 дней. Это позволило создать преданную фанатскую базу среди киноманов.

Во время глобальных карантинов из-за пандемии число подписчиков резко возросло. Компания, базирующаяся в Лондоне, расширила географию присутствия, начала выпускать фильмы в кинотеатрах и отказалась от политики «30 дней».

В 2024 году Mubi потратила 12 миллионов долларов на покупку фильма «Субстанция» после того, как от него отказался первоначальный дистрибьютор, Universal. Это была рискованная ставка для небольшой студии, но фильм ужасов собрал 77 миллионов долларов, принес Деми Мур «Золотой глобус», получил номинацию на «Оскар» и помог поднять число подписчиков Mubi до рекордных значений.

Примерно в то же время Какарель подписал соглашение с Sequoia. «Эндрю Рид, партнер фонда, был впечатлен длительным сроком пребывания гендиректора в должности, достижениями Mubi и ее ориентацией на кинематографистов, а не на алгоритмы», — отмечает источник.

«Соучастники убийства»: пост, который изменил всё

На Каннском фестивале в мае прошлого года компания была «завалена наличными». Какарель устроил ужин на яхте, и Mubi заплатила 24 миллиона долларов за «Умри, любовь моя» — психологический триллер с Дженнифер Лоуренс и Робертом Паттинсоном. Несмотря на скепсис относительно коммерческого потенциала темы фильма, Какарель пошел на риск.

Вскоре после этого пост группы «Кинематографисты за Палестину» стал вирусным. В нем утверждалось, что инвестиции Sequoia в оборонные технологии сделали фонд — и Mubi — «соучастниками убийства палестинского народа».

Параллельно критике подверглись посты Шона Магуайра, партнера Sequoia. Он выразил поддержку Израилю и выступил с резкими высказываниями в адрес мэра Нью-Йорка Зорана Мамдани.

Неприятности множились: Mubi отменила участие в фестивале в Турции после запрета властями одного из ее фильмов, фестиваль Mubi в Мехико был отменен, а режиссер документального фильма об Израиле и Палестине, получившего «Оскар», отказался от дистрибьюторского соглашения с платформой.

В ответ Какарель заявил, что Mubi не занимает политических позиций. Он добавил, что знал о репутации Sequoia в Кремниевой долине, но «не проводил аудит аспектов прав человека во всем портфеле и в каждой инвестиции, сделанной за последние десятилетия».

Потеря сотен тысяч подписчиков

Около 200 сотрудников компании направили руководству письмо, в котором отмечалось, что инвестиции Sequoia «противоречат нашему этосу и ценностям, предают наших партнеров и сообщество лояльных клиентов». Они потребовали разорвать связь с фондом.

Цель Mubi достичь 2 миллионов подписчиков в 2025 году требовала притока 600 тысяч человек во второй половине года. Вместо этого компания потеряла более 200 тысяч подписчиков.

В июне компания заявила, что «убеждения отдельных инвесторов не отражают ее взгляды». На встрече с сотрудниками Какарель охарактеризовал Sequoia как «вдумчивый фонд», однако критика не прекратилась. Какарель пытался объяснить, что разрыв сделки приведет к массовым увольнениям.

Давление сработало, руководство изменило позицию

В августе Какарель публично дистанцировался от Магуайра, назвал страдания палестинцев «гуманитарной катастрофой» и объявил о создании «этичной политики финансирования и инвестиций». В беседе с Wall Street Journal он отметил: «Моя роль сейчас — серьезно слушать и сохранять прозрачность».

Mubi предложила выплатить зарплату за три месяца каждому сотруднику, который захочет уйти. Дюжина человек приняла это предложение, также были проведены увольнения.

В том же месяце фильм «Умри, любовь моя» провалился, собрав всего 12 миллионов долларов. «В результате компания пострадала от отрицательного денежного потока в размере 65 миллионов долларов в четвертом квартале», — сообщили источники.

В рамках новой политики Mubi начала восстанавливаться, достигнув 1,7 миллиона подписчиков к концу первого квартала. «Сейчас мы действуем с гораздо большей осознанностью, — заявил Какарель. — У нас есть амбиции на будущее».