Самая востребованная должность в хайтеке, которую инженеры недолюбливают

Новая-старая роль в мире хайтека становится одной из самых востребованных со стороны компаний, однако она менее популярна среди самих инженеров. Речь идет о должности Forward Deployed Engineer (FDE), цель которой — наведение моста между передовыми технологиями искусственного интеллекта (ИИ) и клиентами, внедряющими их на практике.

За последний год произошел резкий рост спроса на эту позицию. Согласно данным сайта Indeed, количество объявлений о вакансиях на эту роль в 2025 году выросло более чем в десять раз по сравнению с предыдущим годом. Также в отчетах и беседах с инвесторами публичных компаний эта должность упоминается гораздо чаще, чем раньше. Само понятие стало популярным в основном благодаря аналитической компании Palantir, которая использовала его для описания инженеров, работающих напрямую с клиентами для адаптации и внедрения ее технологий.

Forward Deployed Engineers обычно работают на объекте клиента в течение определенного периода времени и помогают адаптировать сложные системы — особенно решения в области ИИ и AI-агентов — под специфические нужды организации. По мере того как эти технологии становятся все более сложными, растет потребность в профессионалах, способных связать продукт с организационной реальностью клиентов.

Тем не менее, несмотря на высокий спрос, немногие инженеры заинтересованы в этой должности. Многие видят в ней требовательную роль, включающую частые поездки, работу в менее комфортных условиях, а иногда и сложные проекты в сжатые сроки. Инженеры, работавшие на этой должности, описывают реальность частых перелетов, работы вне офиса и иногда временного проживания вдали от технологических центров.

Помимо этого, существует и культурная причина внутри мира разработки. Многие инженеры предпочитают работать над созданием самого продукта — кода и систем, обслуживающих миллионы пользователей, — а не над адаптацией продукта для конкретных клиентов. В мире программного обеспечения работа над основным продуктом иногда воспринимается как «настоящая инженерия», в то время как роли по поддержке и внедрению считаются менее престижными.

Несмотря на это, есть те, кто видит в этой должности значительное преимущество. Прямая работа с клиентами позволяет увидеть, как технология влияет на реальный мир, а не только на код в компьютере. Для некоторых инженеров это, напротив, возможность работать над сложными задачами и видеть немедленные результаты на местах.

Высокий спрос на эту должность может также постепенно изменить восприятие ее. Технологические компании предлагают особенно высокие зарплаты инженерам FDE, и в то же время рост использования ИИ создает растущую потребность в профессионалах, способных внедрять сложные системы у клиентов. Поэтому, несмотря на сложную репутацию этой должности, вполне возможно, что она станет одним из центральных путей для инженеров в эпоху ИИ.

В конечном счете, инженер FDE — это солдат на передовой революции ИИ. Вознаграждение за износ значительно: в Израиле опытный инженер FDE может зарабатывать от 45 тысяч до 60 тысяч шекелей в месяц, а на руководящих должностях зарплата даже превышает этот порог (хотя важно оговориться, что суммы драматически меняются в зависимости от размера компании, объема поездок, а также компонентов акций и бонусов).