История бренда «Сде Бар»: от пошива в ульпане до сделки с группой «Фокс»
Основательницы Эди Коэн и Ариэла Авитан превратили домашнее увлечение шитьем в успешный бренд скромной моды «Сде Бар», контроль над которым приобрела группа «Фокс».
Все началось с одной юбки, которую Ариэла Авитан сшила для себя в девятом классе в ульпане поселка Кфар-Пинес. Ее подруга и соседка по парте Эди Коэн пришла в восторг и поинтересовалась, где была приобретена эта вещь. Того, во что выльется эта история в будущем, не могли представить даже сами создательницы. Перейдя на домашнюю швейную машину, они стали закупать ткани на рынке Бецалель в Тель-Авиве и производить единичные экземпляры одежды, устраивая спонтанные распродажи прямо в стенах ульпана. По мере роста спроса домашнее производство исчерпало свои мощности, и предпринимательницы перенесли заказы на швейные мастерские в Иудее и Самарии. Позже, обнаружив бирку на платье в одном из магазинов на юге Тель-Авива, они наладили прямой контакт с китайским производителем.
Выход на уровень группы «Фокс»
Когда объемы бизнеса стали слишком масштабными для самостоятельного контроля всей цепочки поставок, основательницы приняли стратегическое решение обратиться к руководству группы «Фокс». На одной странице формата А4 они представили ключевые показатели и цифры своего детища. По итогам годичных переговоров Харель Визель приобрел контрольный пакет акций бренда «Сде Бар» через дочернюю компанию Terminal X в рамках сделки на миллионы шекелей. Визель известен своим чутьем на перспективные малые предприятия с оборотом около 20 миллионов шекелей и способностью выводить их на масштаб в 100 миллионов шекелей с перспективой последующего выхода на биржу.
«Мы не любим слово «экзикс», потому что оно звучит как конец процесса, а для нас это только начало», — подчеркивают основательницы в интервью.
Развитие рынка скромной моды
Сделка по приобретению контроля над «Сде Бар» официально закрепила за категорией «скромной моды» статус полноценного рыночного сегмента с огромным потенциалом роста, особенно на фоне тенденции к традиционализму в израильском обществе. Начиная с 7 октября 2023 года наблюдается повышенный спрос на закрытую одежду среди самых разных слоев населения, что заставляет ведущих игроков израильского ритейла пересматривать свои стратегии.
Дальнейшие планы развития
В планы создательниц входит открытие новых флагманских бутиков в крупнейших торговых центрах Израиля, а также выход на международные рынки Европы и США. Спрос на консервативный и элегантный стиль одежды демонстрирует устойчивый рост далеко за пределами религиозного секториального сообщества.
