Шломо Арци и Иехудит Равиц для тех, кто заплатит: потенциал израильских артистов продавать каталоги

Автор — диджей, международный музыкальный продюсер (Vooz Brothers) и владелец компании по организации музыкального сопровождения мероприятий в Израиле и за рубежом.

В 1997 году, как и на протяжении большей части своей карьеры, Дэвид Боуи опередил время. Вместо того чтобы ждать авторских отчислений за будущие проигрывания своих песен, он взял ожидаемые доходы от 25 своих альбомов, «упаковал» их как финансовый актив и продал права на отчисления сроком на десятилетие. Таким образом, он единовременно получил около 55 миллионов долларов. До тех пор банки и фонды инвестировали преимущественно в недвижимость, ипотеку или облигации. Боуи первым доказал, что песни — это финансовый актив, который можно оценивать, назначать ему цену и инвестировать в него как в «интеллектуальную недвижимость».

С тех пор Боб Дилан совершил экзит на 300 миллионов долларов, а Брюс Спрингстин — примерно на 550 миллионов. Рекордсмены 2024 года: 50% каталога Майкла Джексона были проданы за 600 миллионов, а каталог Queen — за 1,2 миллиарда долларов. Этот список раскрывает четкие инвестиционные предпочтения: хотя Джастин Бибер и Шакира также были среди продавцов, инвесторы предпочитают «Bohemian Rhapsody» хитам момента.

Продюсер и предприниматель Бени Менаше, один из владельцев Aroma Music, основавших фонд по приобретению авторских прав «Цон Барзель Музыка», объясняет: «Верно, что существуют современные каталоги, приносящие много денег в краткосрочной перспективе, но риск безумный. Огромный хит сегодня в TikTok или Spotify — неизвестно, вспомнит ли его кто-нибудь через 20 лет. Напротив, классика, будь то Стинг в мире или Йорам Тахарлев в Израиле, — это актив, доказавший свою состоятельность и выдержавший испытание временем. Множители там иногда кажутся высокими, но риск значительно ниже. Мы предпочтем то, что уже вошло в ДНК израильской музыки».

Менаше приводит пример: «Авив Гефен выпустил свои лучшие альбомы 30 лет назад. Я был на его рок-концерте и видел 18-летних детей, выкрикивающих каждое слово. Я не могу представить, чтобы через 20 лет пропускали «Шир шель йом хулин» или «Леолам бе-иквот ха-шемеш». В этом заключается идея максимизации каталога».

Суммы, полученные артистами за свои каталоги:

• Тина Тернер — 300 миллионов долларов

• Брюс Спрингстин — 550 миллионов долларов

• Майкл Джексон (50%) — 600 миллионов долларов

• Queen — 1,2 миллиарда долларов

Хиты с Евровидения

Когда оценивают стоимость каталога, принято смотреть на его потенциал авторских отчислений за год и умножать на коэффициент от 10 до 25. Менаше поясняет: «Недостаток израильской музыки в том, что она локальна, и каталог не «выстрелит» внезапно по всему миру. Поэтому я инвестирую сам, без привлечения сторонних инвесторов. Если бы была сделка на 100 миллионов шекелей, возможно, я бы попытался привлечь институциональный орган, но это не те суммы. Сделки составляют всего несколько миллионов».

Высокопоставленный деятель местной индустрии оспаривает этот подход: «В Израиле дела обстоят иначе. «Ани ве-ата» Арика Айнштейна звучала гораздо чаще, когда Арик был жив. Это не «Imagine» Джона Леннона. Самые горячие материалы последнего десятилетия в Израиле — это хиты, пересекающие границы, которые представляли нас на Евровидении, или хиты Омера Адама; это самые прослушиваемые материалы, и, на мой взгляд, они создадут более востребованные каталоги в будущем».

Оговорки, которые нельзя нарушать

Иври Лидер, певец и автор с огромным каталогом песен, считает, что «если каталог попадает в достойные руки, с ним можно сделать великолепные вещи. Многие артисты ограничены, особенно на продвинутом этапе карьеры, в том, что они могут сделать со своим творчеством — это веская причина рассмотреть такой шаг. Мир местных прав проблематичен и не переводится в аналогичные суммы в мире. В Израиле, даже если вы получите множитель больше 10, это все равно не будет суммой, меняющей жизнь артиста, хотя она может стать спасительной».

В этом пункте Лидер поднимает проблему сделки: «Опасность отказа от контроля над своим репертуаром заключается в использовании произведений способом, который вам не подходит. Я уверен, что в контракте Боба Дилана существуют оговорки о вещах, которые для него неприемлемы — политика или определенная реклама. Желание быть прибыльным и необходимость уважать ценности артиста должны идти рука об руку».

Бени Менаше приводит пример из каталога Цвики Пика, который он приобрел, и дуэта, созданного после его ухода с Ноа Кирел на хит «Ха-рагдан ха-автомати»: «Было ясно, что это соответствует духу Цвики — хит, максимальный успех и певица, которая является огромной поп-звездой. То же самое касается исполнения Ошера Коэна песни «Зен надир» Корин Аллаль, которое одобрила Рути, спутница жизни и ответственная за ее наследство. Не будет сделано ничего, что не подошло бы и не почтило бы артиста или его представителей. Они наши партнеры, и это причина, по которой мне нравится структура израильского партнерства (50% должны оставаться у артиста — прим. ред.)».

Менаше добавляет: «Мы относимся к произведениям с трепетом и умеем делать из музыки деньги, и на каждый шекель, который мы зарабатываем, наши партнеры зарабатывают тоже. Это самый приятный способ вести бизнес — долгосрочное партнерство». Менаше упоминает недавний инцидент, когда на церемонии вручения Премии Израиля были изменены слова в песне «Шир невуи косми ализ»: «Когда во время исполнения песни изменили слова в произведении Эли Мора, чей каталог мы имеем честь представлять, мне позвонила его дочь Шарон, и мы немедленно разобрались с этим» (певец Акива, исполнивший песню, опубликовал извинения и пожертвовал значительную сумму денег в фонд «Форум Михаль Сэла», и иск был отозван — прим. ред.).

Исправление несправедливости с отчислениями

Лидер рассказывает, что в 2005 году в своем альбоме «Зе ло ото давар» он запустил сотрудничество с Cellcom, что стало прорывом в музыкальной индустрии. Несмотря на многочисленную критику за чрезмерную коммерциализацию, альбом имел феноменальный успех, и Лидер оказался человеком, опередившим свое время. «Сегодня почти нет артиста, который не хотел бы продвигать свою музыку через сотрудничество. Хорошая компания может использовать свои возможности для продвижения каталога так, как артист не может».

Что касается вопроса на миллион долларов, в какой каталог лучше всего инвестировать, Лидер отвечает: ««Захити ле-эхов» или «Парха ба-мерседес», вероятно, приносят сейчас не меньше денег, чем когда они вышли, если не больше. Они становятся классикой. Рынок меняется, и появляется больше каналов дохода от авторских отчислений. Возможно, все несправедливости с отчислениями исправят как раз владельцы этих каталогов в Израиле, которые обладают силой и влиянием и теперь должны заботиться об отчислениях за произведения артистов, которыми они владеют. Получится двойная польза».