Стартап April упрощает подачу налоговых деклараций в США
Компания April трансформирует сферу бухгалтерского учета, автоматизируя процесс подачи налоговых деклараций. Благодаря партнерству с крупными финтех-игроками, число пользователей сервиса за год выросло до миллиона человек.
Компания April работает в одной из самых консервативных отраслей, которая до недавнего времени практически не подвергалась технологическим изменениям — в сфере бухгалтерского учета. Основатели стартапа, Бен Бородач, много лет проработавший в аудиторской фирме Deloitte, и Даниэль Маркус, бывший технический директор Waze, решили взяться за решение задачи, которую большинство американцев считают крайне обременительной: подачу ежегодной налоговой декларации.
После длительного периода получения необходимых регуляторных разрешений компания демонстрирует стремительный рост. Если в прошлом году программным обеспечением April воспользовались 100 тысяч человек, то в текущем налоговом году их число превысило миллион, что составляет не менее 2,5% всех налогоплательщиков США. Этот скачок показателей закономерно привел к значительному росту выручки компании.
Ключ к успеху April кроется в ее бизнес-модели. Компания не ориентируется на прямые продажи конечному пользователю, а работает через бизнес-структуры. April заключила соглашения о сотрудничестве с крупнейшими игроками финансового рынка, такими как платежная платформа PayPal, торговая площадка Robinhood и цифровой банк Chime.
Эти платформы направляют своих клиентов для заполнения налоговых форм через интерфейс April, при этом израильская компания получает доход от самих партнеров, а не от налогоплательщиков. Вторым направлением деятельности является сотрудничество с организациями по управлению капиталом, которым стартап предоставляет платный доступ к своему программному обеспечению.
Для всех этих структур главным преимуществом является оптимизация рабочих процессов. По данным April, если ранее на подачу декларации уходило около 9 рабочих часов, то использование технологий стартапа сокращает этот процесс в среднем до 20 минут. Таким образом, April успешно охватывает два стратегических сегмента: молодежь, активно пользующуюся финтех-приложениями, и состоятельных клиентов, оплачивающих профессиональные услуги по управлению капиталом.
