Эксперты на Tech1 призвали израильские стартапы к ранней глобализации
Эксперты на конференции Tech1 в Тель-Авиве обсудили стратегии масштабирования стартапов, подчеркнув важность раннего выхода на мировой рынок и поддержки городов.
Превращение небольшой израильской компании в глобальное предприятие требует выхода на международные рынки с самых ранних этапов развития. К таким выводам пришли участники профильной панели на конференции Tech1, организованной изданиями «Калькалист» и Live Nation в Тель-Авиве.
Дискуссию вела Хила Овиль-Бреннер из ScaleUp House. В обсуждении приняли участие основатель инициативы Israeli Mapped in NY Гай Франклин, партнер венчурного фонда 40Rty Инбар Хахам и представитель организации «Тель-Авив Глобал» при муниципалитете Тель-Авива Михаль Михаэли. Эксперты подробно разобрать ключевые факторы успеха и типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Стратегия раннего глобального присутствия
Гай Франклин подчеркнул, что израильским технологическим компаниям необходимо выходить на мировой рынок с первых дней существования. По его словам, конкуренция с американскими аналогами требует максимальной близости к конечному потребителю. Несмотря на высокие издержки ведения бизнеса в Нью-Йорке, ряд отечественных компаний начинают работу там еще на посевной стадии (пре-сид).
Инбар Хахам отметила, что современные инвесторы оценивают не только техническую состоятельность продукта, но и качество формирования команды, а также четкость позиционирования. «Важно говорить на языке клиентов, а не только на языке инвесторов», — пояснила она. По ее словам, фонды ищут подтвержденный интерес рынка и реальные предварительные обязательства крупных заказчиков.
Ресурсы муниципалитетов и ошибки найма
Михаль Михаэли рассказала о возможностях поддержки стартапов через городские структуры. Организация «Тель-Авив Глобал» кооперируется с аналогичными структурами в зарубежных мегаполисах, помогая технологическим компаниям интегрироваться в международные мероприятия, включая престижную Неделю кибербезопасности в Тель-Авиве, и находить стратегических партнеров.
Говоря об ошибках на старте, Гай Франклин указал на сложность найма первого сотрудника по продажам. Нередко компании привлекают слишком статусных топ-менеджеров из корпораций, которые привыкли к крупным обеспечивающим отделам и не умеют самостоятельно продвигать новый бренд в условиях стартапа. В завершение эксперты порекомендовали молодым предпринимателям активно использовать локальный нетворкинг и стремиться к ранней коммерциализации на глобальной арене.
