«Тот, кто ожидает снижения цен на квартиры, может разочароваться»

После длительного периода замедления на рынке жилья борьба за каждого покупателя становится все более креативной. Подрядчики предлагают участие в оплате аренды, гибкие планы финансирования, отсрочку платежей и схемы «арендуй, а затем купи». Однако, несмотря на эти льготы, многие израильтяне по-прежнему занимают выжидательную позицию.

По словам адвоката Ашера Эльбаза, генерального директора и партнера группы «Глобал Надалан», занимающейся маркетингом, девелопментом и сопровождением инвестиций в недвижимость в Израиле и за рубежом, реальная проблема заключается не в размере бонусов, а в отсутствии уверенности у общественности. «Израильский покупатель ищет не очередной подарок, а безопасность. Покупка квартиры — это самое важное финансовое решение в жизни семьи, поэтому люди хотят быть уверены в разумности цены, доступности финансирования и в том, что через год условия сделки не окажутся менее выгодными», — отмечает он.

Эльбаз подчеркивает, что критика в адрес подрядчиков не всегда оправдана: «Легко обвинять девелоперов в высоких ценах, но нужно помнить о росте расходов на землю, финансирование, рабочую силу и регулирование. Предлагаемые сегодня льготы — это зачастую искренняя попытка стимулировать замерший рынок, а не стремление к сверхприбыли». Тем не менее, эксперт считает, что для возвращения покупателей рынку необходимы более глубокие изменения. «Стратегию нельзя строить на разовых акциях. Общественность должна чувствовать перспективу. По мере того как Банк Израиля продолжает умеренное снижение процентной ставки, а экономическая стабильность укрепляется, финансирование станет доступнее, что постепенно вернет спрос».

Эльбаз прогнозирует, что по мере снижения экономической и политической неопределенности в ближайшие два года начнется постепенное восстановление отрасли, хотя возвращения к аномальному спросу прошлых лет ожидать не стоит. «Мы увидим не резкий скачок сделок, а более медленный и здоровый процесс. Тот, кто ждет драматического и повсеместного снижения цен по всей стране, может разочароваться: рынок жилья неоднороден, и разрывы между регионами и конкретными проектами могут, напротив, увеличиться».

Параллельно адвокат предлагает покупателям расширить горизонты инвестиционного мышления. «Сегодня все больше израильтян понимают, что возможности не ограничиваются районом проживания. Существуют рынки, где можно найти баланс между ценой, доходностью и потенциалом роста стоимости. Цель — не заменить Израиль, а профессионально и ответственно изучать каждую инвестицию». По его словам, и в Израиле сегодня есть точечные возможности — в новых проектах, программах городского обновления или земельных участках на стадии планирования. Однако любая сделка с землей требует глубокой юридической проверки и долгосрочного подхода.

«Я всегда говорю своим клиентам: не спешите принимать решение, но и не впадайте в паралич. Тот, кто анализирует данные, оценивает свои возможности по погашению и действует исходя из планирования, а не страха, как правило, принимает лучшие решения. В конечном счете рынок недвижимости вознаграждает тех, кто руководствуется долгосрочным видением, а не сиюминутными заголовками», — резюмирует Эльбаз.