«Я был отличником, но не попал в 8200 из-за фамилии»
Исраэль Мангисту был одним из лучших учеников в классе, но когда его друзья получили вызовы в «Мамрам» и «8200», он остался за бортом: «Тот, кто не был в мейнстриме, не попадал в важные подразделения». С тех пор он подготовил поколения программистов, стал предпринимателем и планирует выход на биржу. Краткая беседа с соучредителем стартапа Trado.
Личное: 40 лет, женат, трое детей, проживает в Реховоте.
Профессиональная деятельность: соучредитель и технический директор (CTO) в логистическом стартапе Trado.
Детство и семья: Мои родители репатриировались из Эфиопии в начале восьмидесятых годов в центр абсорбции в Кирьят-Гате. Два года спустя родился я, второй из шести детей в семье. Отец и мать, которые были фермерами в деревне в Эфиопии, прошли период адаптации, но сегодня у отца свой бизнес по перевозкам, а моя мать работает уборщицей в «Элбит». Когда мне был примерно год, мы переехали в Реховот, и с тех пор живем там.
Возвращение к светскому образу жизни: Я вырос на ценностях сионизма, любви к стране и Торе. Я учился в религиозной школе и продолжил обучение в религиозной средней школе (ешива тихонит), но в 11-12 классах начал задавать важные вопросы, на которые не получал ответов. Сегодня я веду светский образ жизни, но все еще соблюдаю субботу.
Армия: Я учился на биологическом и компьютерном направлениях и был одним из лучших в классе, но по окончании учебы, в отличие от других отличников, не получил вызов в «Мамрам» или «8200», а был направлен в полевую разведку на нетехнологическую должность. Я отслужил три года, и работа была довольно интересной — сбор информации в полевых условиях, но я считаю, что армия в те годы была очень узко направленной. Тот, кто не был из определенных районов или чья фамилия не относилась к израильскому мейнстриму, не попадал в важные и секретные подразделения. Сегодня армия пытается изменить ситуацию, но недостаточно быстро.
«Джон Брайс»: В 2008 году я демобилизовался и начал учиться на курсе тестирования программного обеспечения в технологическом центре «Тек-Кариера», который готовит выходцев из Эфиопии. Вследствие этого учебная компания «Джон Брайс», которая управляла курсом, выбрала меня в качестве лектора. Это была моя первая работа, она включала около 120 часов лекций в месяц и проекты в различных компаниях.
Хайтек: Спустя около двух лет я получил первую должность в разработке в игорной компании «888» и параллельно получил степень бакалавра по информационным системам в Академическом колледже «Оно». Оттуда я перешел на год работать в небольшую компанию «ooVoo Лабс», которая разрабатывала продукт для проведения многопользовательских видеозвонков и быстро закрылась, а затем в «COMO», дочернюю компанию «Кондуит». Через два года я решил уйти. Мне было любопытно узнать, каково это — быть партнером в создании компании. Оттуда я перешел на позицию первого сотрудника в «Квик», которая разработала платформу электронной коммерции для заказа и доставки продуктов из супермаркета. Я проработал там более трех лет.
Партнер в кафе-мороженом: Во время работы в «Квик» друг предложил мне войти в качестве партнера в кафе-мороженое, которое он открыл в Бейт-Шемеше. Это была небольшая инвестиция, и я согласился. Я многому научился: как нанимать сотрудников, как анализировать финансовые отчеты и что значит просыпаться утром ради бизнеса, требующего постоянного участия, например, заказа товара. Параллельно я продолжал работать программистом. Почти через два года мы продали бизнес и заработали отличные деньги.
Предприниматель: В 2019 году я получил предложение от основателя «Квик» Моше Максимова, который ушел, присоединиться к созданию стартапа «DataMix». Идея заключалась в предоставлении бизнес-аналитики организациям на основе данных с компьютеризированных касс. Это было до прихода ИИ, компания стартовала неплохо, но не взлетела туда, куда мы хотели, и нам пришлось закрыться. Я многому научился, особенно ответственности за компанию 24/7 и разрыву между теоретическим продуктом и его встречей с клиентами.
Trado: В 2022 году мы вместе создали платформу, которая позволяет организациям создавать и эксплуатировать цифровые торговые площадки, где клиенты могут решать, покупают ли они, продают или и то, и другое. Компании приходят из разных сфер, в первую очередь это сырьевые товары (сахар, кофе, рис и т.д. — прим. ред.), где нам удается значительно сократить количество посредников и увеличить маржу прибыли, но также из ритейла, фармацевтики, пищевой промышленности и других.
Цифры: В дальнейшем мы нашли деловых партнеров, в основном в США, с присутствием в Центральной Америке и Африке. Партнеры за рубежом — это фрилансеры, которые приводят клиентов за комиссионные. Сегодня наш доход составляет десятки миллионов шекелей в год. Мы нанимаем всего около десяти сотрудников и пользуемся преимуществами ИИ. Мы — бутстрап-компания, мы не получали инвестиций и существуем только за счет доходов. Мы рассмотрим возможность привлечения инвесторов в будущем.
Бетонный потолок: Только 1% эфиопской общины работает в хайтеке, по сравнению с 12% от общего населения. Для них это не стеклянный потолок, а бетонный. На многих встречах я чувствовал себя «другим» в комнате, но это только усилило мою мотивацию. Сегодня я являюсь директором в ассоциации «Тек-Кариера», и мы усердно работаем, чтобы исправить эту реальность.
Выход на биржу (IPO): Я верю, что мы выведем Trado на биржу NASDAQ. Нужно стремиться к самому высокому. После того как это произойдет, я создам инвестиционный фонд для проектов выходцев из Эфиопии и периферии.
