Юридический рынок Израиля: отказ от «ширины» в пользу глубокой специализации
Компания Dan & Bradstreet представила рейтинг ведущих юридических фирм Израиля на 2026 год. Эксперты отмечают две ключевые тенденции: изменение моделей ценообразования под влиянием ИИ и переход от стратегии «универсальных офисов» к узкой профессиональной специализации.
Компания Dan & Bradstreet опубликовала рейтинг Duns 100 ведущих юридических фирм Израиля по областям специализации на 2026 год. Рейтинг, составляемый 22-й год подряд, охватывает ведущие фирмы и адвокатские бюро в 47 юридических нишах, а также крупнейшие офисы страны.
Анализ ситуации в отрасли выявил две заметные тенденции: изменение модели ценообразования вследствие внедрения ИИ и переход от «горизонтальных» слияний к «глубинным» — повышению профессионализма и фокусировке на конкретных областях экспертизы.
По словам Шилы Зебро Вайс, директора по рейтингам и стратегии в Duns 100, главное изменение последнего года заключается в том, что запрос на пересмотр модели оплаты исходит непосредственно от клиентов. Спрос на альтернативные механизмы гонораров растет, однако большинство офисов пока колеблются применять их за пределами стандартных задач.
На практике корпоративные клиенты все чаще требуют «скидку на ИИ» как рутинное условие. Офисы продвигаются в этом вопросе осторожно: объемные и стандартные работы — такие как контракты, проверка благонадежности (due diligence) и регистрация — становятся полем для экспериментов с фиксированной ценой, тогда как сложные и непредсказуемые задачи пока остаются прежними. Некоторые фирмы уже используют промежуточное решение: разделение экономии, полученной благодаря ИИ, между офисом и клиентом, что позволяет ускорить процессы и повысить прибыльность для обеих сторон.
Зебро Вайс отмечает, что руководители отрасли признают переход дискуссии о ценообразовании от теории к практике. Тем не менее 2026 год станет периодом постепенного импульса, а не радикальной революции. Нишевые офисы в сферах хайтека, недвижимости и интеллектуальной собственности уже переходят на модели Retainer и Success Fees, так как клиенты стремятся разделить риски и шансы. Почасовая оплата не исчезнет, но перестанет быть единственным определяющим фактором.
«Ширина» как обуза
Проникновение ИИ превращает рутинную юридическую работу в стандартизированный продукт, в то время как ценность глубокой экспертизы растет. Стратегия One Stop Shop, при которой фирма пытается охватить все сферы, перестает доминировать на рынке, и «ширина» из преимущества превращается в обузу.
Клиенты, сталкивающиеся со сложными вопросами с высоким уровнем риска, сегодня ищут не универсалов, а узкопрофильных экспертов. Офисы, продемонстрировавшие наибольший рост, — это те, кто сузил фокус своей деятельности. Интеллектуальное лидерство в узкой области — будь то регуляция, финтех, международная коммерческая литигация или корпоративное управление в эпоху ИИ — привлекает как крупных клиентов, так и лучшие таланты. Глубина стала главным продуктом на рынке.
Методология рейтинга
Ведущие офисы в каждой нише ранжируются по трем группам качества: ведущие, заметные и известные. Процесс включает углубленные встречи со старшими партнерами, а также интервью с фигурами отрасли и клиентами для оценки репутации и добавочной стоимости. Порядок офисов внутри каждой группы — алфавитный. Команда рейтинга анализирует широкий спектр параметров: клиентскую базу, объем и сложность дел, профиль адвокатов, стаж ведущих партнеров, достижения в прецедентных делах и степень вовлеченности в ключевые вопросы ниши.
Офисы в категории Dun'stars в сфере недвижимости: EBN (Ардиנסט, Бен Натан, Толидано), Арнон, Тадмор-Леви, Гольдфарб Гросс Зелигман, Горницкий и соавт., Гинди-Каспи и соавт., Гертаби-Борнштейн-Бассон и соавт., Герцог Фокс Неэман, Векслер, Бергман и соавт., Кореш и соавт., Липа и соавт., Мейтар, Маков, Ноф, Хуберман и соавт., Нашиц Брандес Амир и соавт., Амит, Поллак, Маталон, AYR (Амар Рейтер Жан Шохотович и соавт.), Фирон, Фишер (FBC & Co.), Ш. Биран и соавт., Шиболет и соавт., Шув и соавт.
Ведущие офисы в сфере коммерческой литигации: Агмон с Тольчинским, Илан Софер и соавт., EBN, Арнон, Тадмор-Леви, Б. Левинбук и соавт., Бельтер, Гут, Алони и соавт., Бен Цур Корб и соавт., Барнеа Джаффе Ланде, Бар-Каан, Цигенлауб и соавт., Бракман и соавт., Гольдфарб Гросс Зелигман, Горницкий и соавт., Галия Коэн, Д-р А. Клагсбальд и соавт., Д-р Яэль Аридор Бар Илан, Герцог Фокс Неэман, Зеэв Шарф и соавт., Каспи и соавт., Липа и соавт., Мейтар, Негби, Коэн и соавт., Нир Коэн, Лешем, Бен-Арци и соавт., AYR, Фирон, FWMK (Фирт, Виленский, Мизрахи, Кнаани), Фишер (FBC & Co.), Фридман Юнгер и соавт., Цабари-Фаркаш и соавт., Касуто и соавт., Ш. Горовиц и соавт., Шиболет и соавт., Тель-Цур и соавт.
Ведущие офисы в сфере семейного посредничества (медиации) и наследства: Данит Элишив, Эфрат Энгель, Дана Дрезнин, Хила Витковски-Перец, Элия Таль, Оснат Либерман, Адва Нантель, Шарон Инбар, Айелет Шайем Мор, Лирон Шейнкман, Михаль Шакед.
Офисы в категории Dun'stars в сфере налогового права: Альтер, Биньямини и соавт., Гольдфарб Гросс Зелигман, Горницкий и соавт., Дрор Ицхак и соавт., Герцог Фокс Неэман, Юлус Газит и соавт., Йоси Элиша Кальдерон и соавт., Ярон Эльдар, Пеллер, Шварц и соавт. (YETAX), Ярон Шидло, Ицхаки и соавт., Меир Мизрахи с А. Рафаэль и соавт., Мейтар, Моше Мизрахи, Ноах, Кригель, Фишер (FBC & Co.), Проф. Бейн и соавт.
Ведущие офисы в сфере уголовного права: Ави Хими, Яром Халеви, Моше Йохай, Моше Шерман, Фрид-Габай, Цион Амир, Шарон Наари и соавт., Саши Гез, Тами Ульман.
