Знакомьтесь, Лия Бар: «Люди заигрывают с ней и приглашают на свидания»

Если вам доводилось сталкиваться с Лией Бар в Instagram или TikTok, есть большая вероятность, что вы на мгновение подумали, что она настоящая. Она выглядит как любая другая инфлюенсер: фотографируется, говорит, реагирует и взаимодействует с подписчиками. Но за этим профилем стоит не 24-летняя девушка из Тель-Авива, а персонаж, полностью созданный искусственным интеллектом — и тщательно выстроенный так, чтобы казаться более человечным, чем большинство инфлюенсеров в ленте.

«Мы начали замечать, что в мире существует очень масштабное явление ИИ-инфлюенсеров. Они привлекают много внимания и очень успешны. Когда мы искали таких в Израиле, то столкнулись лишь с единицами. Мы изучили местные примеры и попытались понять, что там работает, а что нет», — рассказывают создатели Лии, пожелавшие сохранить анонимность, в беседе с mako. «Мы пришли к выводу, что в Израиле это ощущается как "красивые роботы": визуально очень проработанные, выглядят как настоящие, иногда даже рекламируют товары, но за этим нет личности. Нет высказывания».

По их словам, проблема на этом не заканчивалась. ИИ-инфлюенсеры в Израиле также не коммуницируют с аудиторией. «Вы не видите комментариев, дискуссий, взаимодействия. Я не знаю, что происходит у них в личных сообщениях, но мы можем сказать, что у нас они разрываются. Люди обращаются, ждут ответов, ведут с Лией беседы».

Что спрашивают, например?

«Не все понимают, что речь идет об ИИ, хотя это четко указано. Первое, что мы ставим во главу угла — это достоверность: мы заранее заявляем, что это персонаж, созданный искусственным интеллектом. Есть много случаев, когда люди пытаются с ней заигрывать, приглашать её на свидания, и тут мы останавливаемся и объясняем, что Лия — это ИИ-проект, и мы собрались не для этого. Многие удивляются тому, как это выглядит настолько реально, спрашивают, как достичь такого уровня, просят научить. Есть и такие, кто просто общается с ней так, будто она самостоятельная сущность».

За всем этим стоит осознанное решение: Лия была создана не для того, чтобы люди думали, что она настоящий человек, а чтобы знали, что она — персонаж ИИ со своим характером. «У неё есть свой характер», — объясняют создатели. «Она интеллектуальный персонаж, который всегда ищет, что бы такого умного сказать, что-то остроумное или смешное. Вещи, на которые тебе приятно смотреть и говорить: "Вау, я бы хотел с ней дружить"».

По их словам, несмотря на то, что это персонаж, созданный с нуля, наступает момент, когда она уже отделяется от них. «Это действительно сочетание наших мнений и того, как мы воспринимаем вещи, но есть этап, когда ты говоришь себе — это уже не мы, это Лия. У неё есть своя персона».

Внешность Лии также была выбрана не случайно. «Мы сидели и пытались анализировать», — рассказывают они. «Мы видели, что за границей часто выбирают что-то очень утрированное — какой-то сильный визуальный признак, который легко узнать за секунду. Но мы хотели другого». По их словам, отправной точкой было создание связи. «Мы сказали: Лия — 24-летняя жительница Тель-Авива, остроумная, смешная, интеллектуальная и общительная. А потом спросили себя — как люди установят с ней связь?».

Ответ, с их точки зрения, был очевиден: не через совершенство. «Мы хотели добавить ей человечности. Чтобы она не была идеальной — чтобы она была веснушчатой, с небрежными волосами, немного растрепанной. Даже когда они собраны, они собраны небрежно. Более повседневная. Этот выбор был намеренным. Нам было важно, чтобы Лия не была кем-то "сверху". Она не идеальный и далекий персонаж — она часть нас, часть общества. Так мы её себе представляли, и так мы сделали».

За кулисами технический процесс менее сложен, чем кажется. «Мы создали Лию с помощью довольно стандартных инструментов, существующих сегодня на рынке», — рассказывают они. «Это не какая-то безумная разработка или код, который мы написали с нуля — мы говорим о Midjourney, Sora и других доступных инструментах. Искусство в том, чтобы уметь правильно их использовать».

По их словам, настоящая проблема начинается как раз в другом месте. «Сегодня вы видите множество видеороликов, созданных ИИ, и в мгновение ока понимаете, что это не по-настоящему. Настоящий человек так не выглядит и так не говорит. Поэтому, — объясняют они, — критическим этапом является построение базы. Нужно создать очень реалистичные данные, из которых выходят все вариации того, как она выглядит в любой ситуации».

Сколько времени занимает создание такого видео?

«Вначале это сложно. Это занимает гораздо больше времени, потому что вы строите всё с нуля. Но после того как система "изучает" персонажа со всех ракурсов, это становится намного быстрее — вы пишете предложением, что хотите, и уже есть целая сцена».

Этот вопрос также ведет к самому чувствительному моменту — доверию. В мире, где всё больше инфлюенсеров обвиняют в неаутентичной рекламе, возникает вопрос: почему рекламодатель выберет именно ненастоящего персонажа?

«Прежде всего, то, что существует проблема доверия к инфлюенсерам, только подтверждает, что не обязательно быть человеком, чтобы заслуживать доверия», — отвечают они.

По их словам, Лия действует на другой основе. «Лия — ненастоящий персонаж, но она достоверный персонаж. То, что она говорит и что она делает — это настоящие мысли и мнения, просто инструмент другой». Они объясняют это на известном примере: «Младенец Бамба (рекламный персонаж) не настоящий, но он достоверный. Если вы чувствуете с ним связь, вы верите тому, что он говорит. Это то, что существует в рекламе уже много лет, просто сейчас это выглядит иначе».

Этот подход также диктует четкие границы. «Мы отклонили много обращений, которые получили», — говорят они. «Это легкие деньги, но нам это не интересно. Мы не хотим, чтобы она рекламировала вещи, которые не соответствуют её характеру». По их словам, Лия действительно может интегрироваться в миры моды, лайфстайла и локаций. Одежда, отели, рестораны — визуальные вещи, которые подходят её образу. «Но, например, лечебный продукт — это недостоверно. Она не может по-настоящему транслировать такой процесс».

Вопрос стоимости также возникает очень быстро. В отличие от обычных инфлюенсеров, которые приходят с агентом, командой и производственными расходами, здесь речь идет о другой модели — но они не спешат определять её как более дешевую. «Мы не смотрим на это так», — говорят они. «В наших глазах Лия самодостаточна, и мы еще вообще не входили в деловой аспект».

Тем не менее, они признают, что здесь есть встроенное преимущество: «Можно предположить, что с точки зрения обслуживания она дешевле, потому что меньше промежуточных факторов и меньше комиссионных, поэтому цена может быть более привлекательной. И всё же, по их мнению, это не обязательно останется так. Если спрос на Лию вырастет и она станет сильным брендом, цена соответственно поднимется — но мы не думаем, что она превысит цены крупных инфлюенсеров».

Помимо всех технических и коммерческих вопросов, им также важно уточнить отношение к самому ИИ. «Страх перед ИИ проистекает из того, что люди не знакомы с ним и не знают его», — говорят они. «Лия — это прежде всего персонаж, а не ИИ сам по себе. Она — плод воображения человека, с высказыванием, мыслями и характером. ИИ — это только инструмент, кисть, которая её создала. С их точки зрения, это не отличается от персонажей, которых мы все уже знаем. Мы все знаем, что Человек-паук не настоящий, и всё же чувствуем с ним связь из-за того, что он олицетворяет. Здесь тоже просто кисть другая».

Выбор оставаться за кулисами связан с тем же восприятием. «Есть вещи, которые ты говоришь иначе, когда на тебе маска», — объясняют они. «Твоя уверенность другая, твоя личная жизнь не выставлена напоказ. Мы не хотим, чтобы наша семья была частью этого». По их словам, именно эта дистанция позволяет достичь аутентичности другого рода. «Когда ты ставишь персонажа между собой и миром, ты меньше боишься — и это позволяет говорить вещи более свободно. В конце концов, и у многих инфлюенсеров есть большой разрыв между персонажем, которого они представляют в сети, и тем, кем они являются на самом деле».