Carrefour вслед за Shufersal и Рами Леви: приобретает контроль над Free Market и выходит на рынок оптовых продаж

Carrefour расширяет свою деятельность за пределы сети супермаркетов и выходит на рынок оптовых продаж для бизнеса. Как стало известно «Калькалист», компания Global Retail, управляющая Carrefour в Израиле, подписала соглашение о приобретении 70% акций компании Free Market по оценке в 19 миллионов шекелей.

Free Market, принадлежащая Нахуму Битану (50%), который сам является одним из акционеров Global Retail (22%), Adom Group (45%) и Эладу Вануну (5%), специализируется на дистрибуции и маркетинге продуктов питания, туалетных принадлежностей и чистящих средств для мини-маркетов, бакалейных лавок и малого бизнеса. В настоящее время компания распространяет продукцию десятков ведущих поставщиков наряду с импортными товарами, и ожидается, что расширение деятельности позволит Carrefour продавать товары также продовольственным магазинам в кибуцах и мошавах, домам престарелых, офисам, буфетам и другим предприятиям.

Сделка имеет дополнительное стратегическое значение: у Free Market есть логистический центр площадью 7 000 кв. м в промышленной зоне Кфар-Касем, недалеко от Рош-ха-Аина, а также парк грузовиков, вилочные погрузчики и полная инфраструктура дистрибуции. Таким образом, Carrefour фактически получает логистический центр, который сможет использовать для расширения деятельности по параллельному импорту, улучшения контроля над цепочкой поставок в свои филиалы и взимания комиссий за дистрибуцию с поставщиков, которые в настоящее время поставляют товары напрямую в магазины.

Согласно соглашению, Carrefour выкупит всю долю Битана и часть доли Adom Group, так что после завершения сделки она будет владеть 70% Free Market. Adom Group и Элад Вануну останутся партнерами в компании. Сделка подлежит утверждению Управлением по конкуренции.

Carrefour — не первая компания, осознавшая потенциал в этой сфере. Shufersal была первопроходцем, создав еще в 2018 году сеть магазинов Cash & Carry для бизнеса. В дальнейшем она приобрела дистрибьюторскую компанию Amiga, а в 2022 году — компанию HaMefitz, работающую на севере страны, и одновременно создала специализированный сайт заказов для бизнеса. В отрасли оценивают, что оборот оптового подразделения Shufersal составляет около 1,5 миллиарда шекелей в год. Рами Леви также вышел на этот рынок в 2022 году, создав сеть «Рами Леви для бизнеса» наряду со специализированным сайтом продаж, и тогда прогнозировал, что в течение трех лет деятельность достигнет оборота около миллиарда шекелей.

Преимущество продовольственных сетей заключается в их покупательной способности по отношению к поставщикам. Они способны закупать у них товары по привлекательным ценам и реализовывать их малому бизнесу, который крупным поставщикам невыгодно обслуживать напрямую из-за небольших объемов закупок. Для владельцев бакалейных лавок и малого бизнеса это означает возможность объединить заказ от широкого круга поставщиков, получить один счет-фактуру и воспользоваться едиными условиями кредитования.

В отрасли оценивают, что рынок оптовых продаж для бизнеса составляет десятки миллиардов шекелей в год. Основная деятельность направлена на кейтеринговые компании, отели, рестораны и дома престарелых, а также на бакалейные лавки, мини-маркеты, потребительские кооперативы и киоски, а также на офисы, компании и государственные органы. Приобретение контроля над Free Market дает Carrefour немедленный доступ к этому рынку.

Шаг Carrefour предпринят спустя несколько дней после вступления Инбаль Харсон в должность генерального директора компании. Главная задача, стоящая перед ней, — возвращение сети к росту после того, как в четвертом квартале прошлого года продажи в сопоставимых магазинах упали на 9,3%. В первом квартале этого года, который выиграл от высокого спроса из-за сроков праздника Песах и войны с Ираном, сеть зафиксировала рост продаж в сопоставимых магазинах всего на 2,4% — показатель ниже, чем у конкурентов. Развитие оптовой деятельности должно помочь увеличить продажи. Кроме того, Carrefour недавно выиграла тендер Министерства обороны на поставку продуктов питания на сумму около 35 миллионов шекелей в год для залов ожидания министерства. В отрасли полагают, что Харсон также сосредоточится на расширении онлайн-деятельности и ускорении работы принадлежащей компании службы Quick, которая обеспечивает быструю доставку и конкурирует с Wolt Market, выставленной на продажу.