От банкротства в пандемию до грандиозных постановок: безумная трансформация бизнесмена

Когда пытаешься связаться с Ором «Вейзманом» Нахумом до позднего утра, обычно получаешь один и тот же полушутливый ответ: «Как смешно, что ты пытался поймать меня до 10:00 утра, поговорю с тобой после кофе». Его утро почти всегда начинается с череды из 60–70 сообщений в WhatsApp от владельцев рекламных агентств, отделов маркетинга стартапов, компаний из Израиля и из-за рубежа, и да… также сообщений от его мамы.

На первый взгляд кажется, что это человек, который никогда не отдыхает, воплощающий в себе множество личностей: креативный директор, владелец агентства инфлюенсеров, лектор по маркетинговым коммуникациям, бывший диджей, «горячий» дядя и человек с бескомпромиссным мнением. Но когда ему говорят, что он звучит как десятки разных людей в одном теле, он спешит поправить это прозрением, которое определяет его путь: «Я не думаю, что ты говоришь с 20 людьми. Я думаю, что ты говоришь с одним человеком, который знал, как превратить свои хобби в бизнес-состояние».

Бизнес-подход Нахума основан на тяжелой работе с самых низов и глубоком знании всех уровней на местах. «Я всегда верю в принцип: "Если хочешь быть владельцем ресторана, будь мойщиком посуды"», — объясняет он аналогию, которая сопровождает его на протяжении многих лет. «Я думаю, что я был мойщиком посуды, прежде чем у меня появился ресторан, который есть у меня сегодня. Я был мойщиком посуды, потом поднялся до повара, потом был официантом, потом барменом, пока не стал владельцем ресторана, из которого я питаюсь сегодня».

Это «мытье посуды» началось еще в 14 лет, в истории, которая звучит почти невероятно. Он присутствовал на бар-мицве, смотрел на диджея, и когда тот спросил его, почему он на него пялится, у него вырвалась фраза: «А, я тоже диджей, просто смотрю, как ты работаешь». Диджей воспользовался случаем, чтобы сбежать в туалет, и оставил подростка, который не знал, что такое BPM или «кью». «Я просто смотрел на него минут пять и имитировал то, что он делал, самым худшим образом, какой только может быть», — смеется Нахум. Когда диджей вернулся и спросил: «Ты ведь на самом деле не диджей, а?», Ор признался в правде, и тот решил взять его под свое крыло и научить основам. Оттуда родилась тотальная влюбленность в мир музыки и хип-хопа.

Путь наверх не был устлан цветами, особенно для подростка, выросшего в Эйлате в семье, где все — адвокаты, врачи, ученые и судьи. «Вдруг появляется Ор, черная овца семьи, и он весь посвящен музыке и хип-хопу», — делится он. «Многие пытались ставить мне подножки. Если передо мной закрывали двери, я входил через окно, закрывали окно — я входил через дымоход, а если не удавалось войти через дымоход, я просто ломал дом и входил».

Вечеринки в кибуце Эйлот с годами превратились в грандиозное выступление перед 30 000 человек на фестивале «Kiss My Grass» в Австралии, как он рассказывает о пути: «Когда я начинал как диджей в начале 2000-х, у меня не было денег на пиар, у меня не было связей, чтобы попасть в менеджмент. Я делал все, что делал, сам, лично. Мои вещи «зашли», идеи «зашли». А потом, потихоньку, я дошел до работы со все большим количеством артистов. И они тоже были в восторге от моих идей, и, тьфу-тьфу, они тоже достигли того, чего достигли, благодаря этим вещам. И честь им и хвала за все. Будь то мои советы, или мои идеи, или даже совещания, на которых мы сидели вместе, чтобы обдумать идеи и понять, как прийти к правильной идее, чтобы продвинуть себя».

Однако настоящий урок бизнеса пришел от одной ключевой фигуры — рэпера Саблиминала. «Все, что я знаю сегодня о бизнесе, — это благодаря Саблиминалу», — признается Ор с признательностью. «Он ввел меня во множество комнат, я сидел как муха на стене, и он говорил всем: «Это наш». Он научил меня многому. Даже когда мой нос задирался вверх и я становился высокомерным из-за этого, он всегда заботился о том, чтобы спустить меня на землю и дать ту самую пощечину, которая говорит: «Ор, успех — это взлеты и падения».

Рекламное агентство он открыл параллельно с карьерой диджея, как он рассказывает: «Я не очень люблю спать. Я всегда делал все больше и больше вещей. И когда я переехал из Эйлата в центр, мне нужна была работа. На утро, потому что вечером я был диджеем. И друг как бы сказал мне: «Приходи, мы ищем сотрудников в наше рекламное агентство».

Дальнейший путь в рекламном агентстве продолжается так: «Потихоньку я изучил все секреты профессии рекламных агентств внутри этого офиса. А спустя девять месяцев они говорят мне, что закрывают офис, у них больше не идет работа, и что все уволены».

Ор, как и ожидалось, не испугался и рассказывает об этом случае своей подруге Мариан, и она говорит ему: «Ор, ты все знаешь, и ты крут во всем, что делаешь, почему бы тебе не открыть свой собственный офис?». И на следующий день он открыл рекламное агентство, он занимался социальными сетями для бизнеса, культурными мероприятиями, но все же его основным бизнесом был и остается диджеинг.

Наряду с взлетом, жизнь не пощадила его тяжелыми ударами, и его карьера была построена заново именно с самого дна. «Я натерпелся дерьма в промышленных масштабах», — откровенно говорит он. «В пандемию мы потеряли очень много денег, работы не было, диджеинга тоже не было, и я повредил спину». Именно в этот сложный период к нему обратился Ярин Иехезкель из компании «Янг Медиа» и предложил присоединиться к кампании по включению лекарства «Даниэльза» в корзину лекарств в Израиле — жизненно важного препарата для детей, больных нейробластомой.

В то время как другие рекламные агентства боялись входить в проект из опасения, что провал погубит их карьеру, Ор взялся за это на полном волонтерстве. Кампания увенчалась успехом, и лекарство вошло в корзину. «Мы спасли немалое количество детей, которые болели в то время», — вспоминает он с волнением. «Мне позвонила тетя одного из детей, она плакала в трубку: «Спасибо, вы спасли нам жизнь». Я начал плакать вместе с ней. Этот разговор стоил мне больше, чем любой шекель, который я мог бы заработать».

Спустя время он делится: «Другой мой друг из старшей школы по имени Ор Бен Шимон, он был генеральным директором компании «Комуникс», мы не виделись с тех пор, как закончили школу, позвонил мне, сказал: «Ор, что происходит? Я хочу, чтобы ты пришел на встречу, я хочу посмотреть, как я могу интегрировать тебя с нами». Я видел твои проекты, видел вещи, которые ты делаешь, давай посмотрим, что к чему». О встрече он делится: «Мы вспоминали прошлое из школы и все такое. Это была супер веселая встреча. И он понял, что я действительно ничего не знаю. Базовые понятия, которые есть сегодня в хайтеке и тому подобное — я ничего не знал».

Ор взял его под свое крыло: «И научил меня всему, что знает. Давал мне даже домашние задания, которые я забирал домой, и просто в течение года я изучил все секреты миров хайтека». И даже там ему удалось оставить большой след и быть подписанным на крупные кампании. Через несколько месяцев после этого началась правовая реформа, и он был уволен, но даже это не заставило его остановиться.

Оттуда он решил вернуть свое рекламное агентство к жизни, изменив бизнес-модель. «Я сказал себе, что ничто другое меня не интересует, я вижу, что мой мозг работает сверхурочно, и это одна из вещей, которые больше всего возбуждают меня в мире», — объясняет он. Офис превратился в креативную компанию и агентство инфлюенсеров, работающее с технологическими гигантами и брендами. Чтобы сделать услуги доступными и снизить опасения клиентов, Нахум применяет стратегию построения личного бренда (Personal Brand) для своих менеджеров, и они выступают лицом компании. В то же время сочетание инструментов ИИ позволяет им создавать грандиозные постановки за долю цены: «Реклама, которая в свое время стоила бы 400 000 шекелей, мы сделали ее почти за десятую часть цены, в районе 40 000 шекелей. Мы даем каждой компании креативные и экономичные решения на самом высоком уровне».

Несмотря на его внешний вид, который можно ошибочно принять за типичного тель-авивца с бородой и татуировками, Нахум предпочитает держаться подальше от центра и живет в Реховоте. «Мы с Тель-Авивом не друзья, у нас отношения любви-ненависти. В Реховоте у меня есть какая-то удивительная и потрясающая тишина. Нет ничего, что я люблю зимой больше, чем прийти домой, сесть на балконе под пуховым одеялом, чувствовать запах и слушать дождь. Это то, чего я вообще не получу в Тель-Авиве».

Эта тишина особенно нужна ему перед лицом потрясений последних лет, включая события 7 октября, когда были убиты его друзья и он впервые в жизни впал в депрессию. Когда его спрашивают о его финансовом совете, Ор задумывается на мгновение и отвечает: «Верьте в себя, даже когда другие в вас не верят. Если у вас есть идея — бегите с ней! Максимум — вы провалитесь, и придет следующая идея. Я превратил все свои хобби во что-то экономическое. Я собираю комиксы и куклы Бэтмена и торгую ими на Amazon, мне платят за то, чтобы я играл в игры на PlayStation».

Но когда доходит до вопроса, какая инвестиция была лучшей, его известная категоричность уступает место обнаженной искренности: «У меня еще не было такой. Мне 38 лет, я холост, сплю один. Мое здоровье не на пике, и я курю, хотя ненавижу курить. Может быть, когда я решу вопрос со здоровьем и личной жизнью, я смогу сказать, что действительно инвестировал в себя».