Доходы инфлюенсеров в Израиле: реальные цифры и эффективность маркетинга

В программе «Талуш ха-Медина» под руководством Шауля Амстердамски создатель контента Майя Даган на прошлой неделе раскрыла, что зарабатывает 50 тысяч шекелей брутто в месяц, заняв второе место в списке высокооплачиваемых специалистов после адвоката по уголовным делам. Даган отметила, что существуют инфлюенсеры с еще более широким охватом и числом рекламных кампаний, чьи доходы растут пропорционально. Таким образом, заработки в этой сфере могут достигать десятков и даже сотен тысяч шекелей в месяц.

Оправданы ли такие расходы? Израильская технологическая компания Humanz, через которую проходит около 40% кампаний инфлюенсеров в Израиле, опубликовала отчет, вносящий ясность в экономику индустрии. Исследование, основанное на сотнях органических кампаний, впервые устанавливает точные ориентиры (Benchmarks) для местного рынка. Это происходит на фоне глобальной тенденции: ожидается, что к 2027 году рыночная стоимость индустрии инфлюенсеров в мире достигнет 480 миллиардов долларов при ежегодном росте в 26%. Около 71% организаций уже увеличили инвестиции в создателей контента, при этом две трети бюджетов поступают за счет перераспределения средств из традиционных медиа.

Коэффициенты конверсии в три раза выше, чем в традиционных медиа

За ростом отрасли стоит изменение потребительских привычек: поиск рекомендаций переместился из поисковых систем в Instagram и TikTok. В то время как классические инструменты цифровой рекламы демонстрируют относительно низкие показатели, создатели контента генерируют исключительный отклик. Коэффициент конверсии (Conversion Rate) — процент людей, совершивших целевое действие — в мире платных медиа (Google, Meta, TikTok) колеблется от 2% до 3%, объясняет Шломи Сокер, директор по стратегии роста в Humanz. В сфере инфлюенсеров этот показатель составляет от 8% до 10%.

Эта эффективность проистекает из того, что инфлюенсер — это не просто рекламная площадка, а личность, выстроившая долгосрочные отношения с аудиторией. Сокер подчеркивает, что в эпоху контента, созданного ИИ, аутентичность инфлюенсера, говорящего «на уровне глаз», значительно усиливает его влияние.

Машина продаж: возврат инвестиций (ROI) в 5,2 раза

Центральный показатель отчета указывает на то, что кампании через инфлюенсеров демонстрируют средний возврат инвестиций (ROI) в 5,2 раза. То есть на каждый вложенный шекель бренд получает обратно в среднем 5,2 шекеля. Бренды, использующие стратегию Full Funnel (сочетание узнаваемости бренда с торговым предложением), повышают ROI в среднем до 6,5 раз.

Эффективность варьируется в зависимости от категории товара:

• Продукты питания: 3 агоры за просмотр (самая эффективная категория).

• Товары для дома: 5 агор за просмотр.

• Красота и косметика: 8 агор за просмотр (самая дорогая категория из-за высокой конкуренции).

Средняя стоимость органического просмотра (CPV) в Израиле составляет 7 агор, а средняя стоимость вовлеченности (CPE), включающая лайки, комментарии и сохранения, — 1,54 шекеля. Данные также опровергают миф о необходимости работы только с крупнейшими звездами: инфлюенсеры категорий A-List, Mid и микро-инфлюенсеры демонстрируют схожий возврат инвестиций. Крупные обеспечивают охват, а мелкие — доверие и конверсию. Длительная работа с одним инфлюенсером улучшает показатели продаж на 11% по сравнению с разовыми акциями.

Для иллюстрации: сторис-сет инфлюенсера A-List приносит от 80 до 100 тысяч просмотров. При средней стоимости просмотра в семь агор прибыль составляет более 20 тысяч шекелей за один цикл сторис.

Выбор инфлюенсеров и тенденция кросс-медиа

Соответствие между инфлюенсером и продуктом критично. Инфлюенсеры тщательно отбирают сотрудничества, опасаясь потери доверия аудитории. Экономическая сила создателей контента выходит за границы сети: ведущие инфлюенсеры все чаще появляются в телевизионной рекламе, а профессиональные актеры и певцы стремятся освоить методы работы инфлюенсеров для создания дополнительных источников дохода.

Лиран Либерман, генеральный директор Humanz, резюмирует: рынок маркетинга инфлюенсеров достиг стадии зрелости. Это уже не мимолетный тренд, а значительная бюджетная статья. Отчет призван принести стандарт прозрачности, основанной на данных, превращая индустрию из сферы, полагающейся на интуицию, в профессиональную и измеримую экосистему.