Страховая компания «Хахшара» выходит на рынок пенсионных касс

Финансовый сектор Израиля демонстрирует стремительный рост на фоне увеличения объемов долгосрочных сбережений и высокой доходности фондового рынка. На этом фоне страховая компания «Ха-Ккошера» (Хахшара), контролируемая Эли Алезра и возглавляемая Шимоном Мироном, намерена подать заявку в Управление рынка капитала на получение лицензии для работы в сфере управления пенсионными фондами и кассами клятвенных сбережений.

Новый игрок планирует развивать данное направление с нуля и рассчитывает в течение трех-четырех лет аккумулировать под управлением около 50 миллиардов шекелей. Для достижения этой цели компании потребуется инвестировать около 500 миллионов шекелей в выплату комиссионных страховым агентам. По оценкам экспертов рынка, для выхода на самоокупаемость и рентабельность в этом сегменте требуется достичь объема управляемых активов примерно в 40 миллиардов шекелей.

Совокупный объем активов в секторе израильских касс клят и фондов повышения квалификации за последние три года увеличился на 70% и достиг 1,1 триллиона шекелей, в то время как общий объем долгосрочных сбережений в стране превысил 3,3 триллиона шекелей. Лидерами рынка остаются инвестиционный дом «Мейтав», «Альтшулер Шахам», а также финансовые группы «Ха-Феникс» и «Харэль», которые ежегодно разделяют между собой около 6,7 миллиарда шекелей комиссионных за управление.

Регуляторные изменения и опора на агентов

Шаг «Хахшары» следует за выходом на рынок страховой компании «Аялон», которая привлекла 3 миллиарда шекелей за короткий срок, а также за аналогичными планами агентства «Профит». Одним из стимулов для расширения деятельности стали рекомендации регуляторов по созданию единого инвестиционного счета, который позволит вкладчикам переводить средства между различными финансовыми продуктами без возникновения налогооблагаемых событий.

Поскольку страховые агенты играют ключевую роль в перераспределении клиентских потоков между финансовыми институтами, «Хахшара» намерена использовать свои партнерские связи с агентами для привлечения масштабных инвестиций. Наличие собственной линейки продуктов в сфере клят позволит компании эффективнее удерживать клиентов внутри своей экосистемы и минимизировать их отток к конкурентам.