Покупатели жилья в Израиле ставят надежность застройщика выше планировки
Исследование CofaceBDi показывает, что покупатели жилья в Израиле теперь ставят надежность и финансовую устойчивость застройщика выше локации и планировки на фоне волны банкротств.
Израильский рынок недвижимости переживает фундаментальную трансформацию: на фоне опасений по поводу устойчивости компаний покупатели жилья кардинально меняют критерии выбора будущей квартиры. Если раньше в центре внимания находились локация, площадь, технические характеристики и вид из окна, то сегодня ключевыми факторами стали надежность застройщика и его способность выполнять долгосрочные обязательства.
Новое исследование компании CofaceBDi, специализирующейся на управлении кредитным риском и бизнес-аналитике, проведенное среди более чем 120 лидеров строительной отрасли и недавних покупателей жилья, фиксирует этот сдвиг приоритетов. Согласно данным опроса, 77% респондентов придают первостепенное значение опыту компании и ее реализованным проектам, ровно столько же проверяют ее надежность и выполнение обязательств. Репутацию компании на рынке учитывают 68% покупателей, а ее финансовую стабильность оценивают 64%.
Рекордная волна банкротств в строительном секторе
Столь высокая бдительность покупателей обусловлена тревожной статистикой последних двух лет, в течение которых строительный сектор столкнулся с беспрецедентной волной кризисов: более 1 000 подрядных и строительных компаний прекратили деятельность или объявили о банкротстве. По данным CofaceBDi, только в 2025 году рухнули около 800 подрядчиков, а за первые четыре месяца 2026 года закрылись еще порядка 270 компаний.
В рамках исследования девелоперы также оценили роль маркетинга и брендинга в бизнесе. Около 64,5% опрошенных назвали их важными, а 19% — критически важными. Отвечая на вопрос о главной цели брендинга, 36% девелоперов указали на формирование доверия и чувства безопасности у клиентов, 18% увидели в нем инструмент отстройки от конкурентов, а 17% отметили стимулирование продаж.
Переход от продажи квадратных метров к продаже доверия
Дафна Рацон, вице-президент по маркетингу CofaceBDi, подчеркнула, что переход от маркетинга квартиры к маркетингу доверия отражает глубокие изменения в поведении потребителей. Покупатели изучают компанию-застройщика не менее тщательно, чем сам объект недвижимости. Надежный бренд строится на финансовой устойчивости, прозрачности и строгом выполнении обещаний.
Эту тенденцию подтверждают и ведущие эксперты рынка. Адъюнкт и нотарион Дан Халперт отметил, что современные покупатели действуют намного осторожнее, и первые вопросы на консультациях касаются не планировки кухни, а риска банкротства застройщика. Никакие рекламные кампании не способны компенсировать нехватку надежности, опыта и надежных финансовых гарантий со стороны строительной компании.
