Израильский косметолог «тысячи избранных»: «Все платят, скидок нет»
Анат Аарон прошла путь от маленькой комнаты в родительском доме в Ноф-ха-Галиле до востребованного косметолога, к которой за консультациями прилетают на частных самолетах. За свои услуги, стоимость которых доходит до тысяч шекелей, она не извиняется, утверждая, что роскошь измеряется результатами, а не ценой.
Если имя Анат Аарон вам еще не знакомо, это нормально, особенно если вы не относитесь к числу женщин из высшего общества, «тысячи избранных» или знаменитостей в Израиле и за рубежом. Аарон — косметолог и эстетист, владелица компании AMBER FORMULA, продукцию которой она разработала сама.
В неполный список ее клиенток входят Рита, Мири Боадана, Марина Кабишер, Линор Абарджиль. Бизнес-леди из-за границы даже присылают за ней частные самолеты — так поступают, например, Лоррейн Шварц, одна из сестер, контролирующих алмазную и ювелирную индустрию в Голливуде, и израильско-нью-йоркский дизайнер Рони Ково. Еще одна преданная аудитория Аарон — религиозные и ультраортодоксальные общины Израиля, включая Бат-Шеву Кук, дочь раввина Кука. «Она замечательная клиентка, — говорит Аарон. — В эти дни раввин очень болен, и мы вместе молимся за его здоровье».
Ей почти 60 лет, она замужем за Ариэлем, бывшим футбольным судьей, и является матерью двоих сыновей, Идо и Омера, которые работают в компании на разных должностях. Она также бабушка Рафаэля. Последние восемь лет семья живет на севере Тель-Авива, развивает клинику в Герцлии, открытую около трех лет назад, и работает над международным расширением в США и Европе.
Путь к мечте
Если оглянуться назад, ее начало было далеко от того места, где она находится сегодня. Она родилась и выросла в Нацрат-Илите, сегодня Ноф-ха-Галиль. «Я выросла в традиционной семье, младшая из семи детей. Еще будучи маленькой девочкой, я интересовалась всем, что происходит в человеческом теле. Когда мы ходили в библиотеку, мои братья брали книги из серии «Секретная восьмерка», а я — книги о человеческом теле. В юности я мечтала стать врачом, но не сложилось. Мои родители хотели, чтобы я стала учительницей, как мои сестры, объясняя, что там есть отпуска и фиксированные часы, так легче быть домохозяйкой и мамой. Я начала учиться в колледже Ораним, но через четыре месяца вернулась домой в слезах и объявила родителям: «Этого не будет».
«Сначала им было трудно это принять, особенно когда я объявила, что хочу изучать косметологию — сферу, которая в то время не считалась престижной. Но в конце концов они поняли, что это мое призвание. Отец говорил мне, что не уверен, что сможет купить мне дом, но учебу он оплатит. Когда он понял, что это то, чего я действительно хочу, он помог мне финансово. К сожалению, он скончался около четырех лет назад, но успел увидеть клинику и даже извинился за то, что поначалу не понимал, к чему я стремлюсь. Моя мать скончалась 20 лет назад, но успела увидеть, как я воплощаю свою мечту. Я получила дома всю любовь, тепло и поддержку, которые сформировали мою веру в себя».
«Я привношу технологию из учения Рамбама»
Воспитание в традиционном доме отражается в ее методе работы и сегодня. «Дома постоянно говорили о связи души и дыхания. Я начала понимать разницу между духовным и обычным миром. Например, я осознала, что слово «паним» (лицо) происходит от слова «пним» (внутренность). Дома ценили все натуральное. Лекарственные травы были частью моего мира, лекарств почти не было. Мы готовили отвары, кипятили их и прикладывали к больному месту. Я перенесла этот метод из холистического мира в косметический и медицинский. Свою уникальную технологию я привношу, среди прочего, из медицины и учения Рамбама, связывая тело и душу через чтение карты кожи лица».
Обучение косметологии она начала в Хайфе. «После двух лет учебы я поняла, что они мне ничего не дали. Я видела, что провожу процедуру, а на следующий день пациентка уже не видит результата. Я поняла, что должна учиться за границей. Я начала летать в Париж, Лондон и другие места. Мои подруги возвращались из-за границы с одеждой и сумками, а я приходила в восторг от каждого нового вещества, которое открывала, возвращаясь с аптечными препаратами».
Когда ей было 22 года, она начала принимать женщин в маленькой комнате в квартире своих родителей. «Довольно быстро мое имя стало передаваться из уст в уста, без кампаний и пиара. Успех начался после того, как я разработала метод лимфодренажа. Клиентки приезжали специально в Нацрат-Илит со всей страны и из-за границы».
В 26 лет, выйдя замуж, она начала принимать клиенток у себя дома. «Я поняла, что мне нужны доверенные люди, потому что каждая формула стоит десятки тысяч шекелей. Я попросила мужа присоединиться ко мне. К моему счастью, он согласился. До тех пор я была «женой того-то», а со временем он стал «мужем той-то», — улыбается она. — Мы потрясающе работаем вместе. Решение переехать в центр было совместным».
Ты изначально целилась на аудиторию богатых и знаменитых?
«Вовсе нет. Я лечу каждую женщину, где бы она ни была, независимо от ее экономического и социального положения. Правда, у меня есть клиентки из «тысячи избранных», но это потому, что они привязываются к процедурам и продуктам. Они также знают, что конфиденциальность у меня — это четкое правило. В процедурный кабинет они приходят не как заголовок, должность или известное имя, а как женщина с кожей лица и жизненной историей. Они ложатся на кушетку и отпускают напряжение. Многие мои клиентки приходят из миров власти, статуса и публичности, но они приходят ко мне благодаря результатам, и границы четкие. Все платят, нет скидок, нет бесплатных подарков».
Постепенно Аарон разработала свою линейку продуктов AMBER FORMULA. «Формулы, которые я разработала, сегодня продаются на сайте более чем в 50 странах. Я постоянно училась и создавала продукты для клиники, но когда поняла, что мой график ограничен, решила тиражировать свои знания в формулы, чтобы клиентки могли продолжать уход дома».
Немало женщин сегодня предпочитают инъекции и скальпель хирурга.
«Верно. Я уважаю выбор женщин обращаться к эстетической медицине. Тем не менее, я предлагаю основу сияющей и здоровой кожи без скальпеля и верю, что если можно отложить инвазивные вмешательства на несколько лет и улучшить качество кожи без них, это предпочтительнее. Это также моя концепция: не стирать возраст, не менять лицо и не гнаться за однородным видом, а понимать, что рассказывает кожа. Лицо — это не только эстетика, это наше «лицо», которое подвержено влиянию усталости, стресса, гормонов, питания и сна. Поэтому не всегда нужно резать или заполнять, иногда нужно дать коже то, что она просит: правильное прикосновение, точные вещества, внимание и терпение».
«По отношению к результатам — цена у меня разумная»
Давай поговорим о ценах.
«Стоимость процедуры варьируется от 770 до 2600 шекелей, в зависимости от типа. Я рекомендую вначале серию из четырех ежемесячных процедур, а затем поддержание из двух-четырех процедур в год. Конечно, я рекомендую продолжение лечения дома с моими препаратами».
Средняя стоимость продукта — сотни шекелей. Если предположить, что для домашнего ухода требуется несколько средств, речь идет о ежемесячных расходах в тысячи шекелей. «Роскошь измеряется относительно результатов, а не только ценой. Мои цены по отношению к качеству вполне разумны. Если разделить на ежедневную стоимость, речь идет о нескольких десятках шекелей в день. Стоимость кофе и сэндвича. Верно, может, это не дешево, но так ты инвестируешь в себя и в свою уверенность. Каждая серия продуктов строится как вещь, сшитая для тебя лично, от кутюр. Каждая клиентка получает понимание своих потребностей и сопровождение. Я думаю, что женщины ошибаются, когда гонятся за трендами и перегружают лицо продуктами, которые им не подходят. Коже нужна последовательность, точность и внимание».
Например?
«Женщины вкладывают целое состояние в коррекцию век, подтягивают линию челюсти, вводят кислоты в шею, и забывают именно орган в центре лица: нос. В 40 лет он расширяется, меняется, теряет свою четкость, он оказывает огромное влияние на внешний вид. Я выпустила два новых препарата, наш патент, в которых есть корректирующее вещество для носа. Никто не думал об этом до меня».
Пять-десять лет вперед, где ты?
«Продолжаю в Израиле, но параллельно распространяю свою косметику по миру. Вот, только сегодня я получила телефонный звонок из Бельгии, просили меня приехать. Несколько дней назад я вернулась из Майами. Я вижу себя в мире. Со всей скромностью, я заслуживаю быть там. Я получила подарок от Всевышнего и продолжала оттачивать его. Люди совершают ко мне паломничество, потому что понимают, что они получают. Одна из вещей, которые характеризуют меня, — это понимать новую технологию, но не переставать работать с древним местом, человеческим прикосновением».
Что осталось от девочки, которая выросла на периферии?
«Я ни на мгновение не запуталась. Я та же Анат, которая приехала с севера, из Нацрат-Илита. Меня приглашают на все престижные вечеринки, и я не хожу. Сохраняю свою частную жизнь и жизнь своей семьи. Не ассоциируюсь с показной жизнью, хотя я лечу очень богатых людей. Я с той же честностью, скромностью и принципом «возлюби ближнего своего, как самого себя», на которых я выросла на периферии. К моему счастью, мои дети такие же. В городе, в котором я выросла, мной очень гордятся, я счастлива, что достигла места, о котором всегда мечтала, — я достигла всего десятью пальцами, тяжелым трудом и упорством».
