«Когда я завершаю сделку, я уже близок к закрытию еще одной»: путь приобретений Гая Проппера
С тех пор как Гай Проппер вступил в должность генерального директора «Сугат» семь лет назад, продовольственная компания под его руководством не перестает расширяться. Она приобрела пять компаний более чем за 300 миллионов шекелей и находится на пути к покупке еще трех, а также вышла на биржу с оценкой около 1,2 миллиарда шекелей.
Компания «Сугат», вышедшая на биржу около полугода назад с оценкой в 1,2 миллиарда шекелей, продолжает расширяться на продовольственном рынке за счет активных приобретений: пять компаний за 300 миллионов шекелей уже в активе, еще три — на подходе. Генеральный директор Гай Проппер объясняет этот шаг, а также то, как его опыт представителя семьи основателей «Осем» помогает ему находить общий язык с владельцами приобретаемых компаний. Цены на продукты питания — тема чувствительная, признает он, но подчеркивает, что компания ведет себя ответственно, не стесняясь при этом высоких бизнес-результатов. Он убежден, что со временем этот рост отразится и на доходности акций.
«Сугат» — старейшая продовольственная компания, чья продукция представлена почти во всех розничных сетях Израиля. Корни компании уходят в период до создания государства, а бренд прочно ассоциируется с сахаром, солью и бобовыми.
Однако в последние годы компания стремится к новому уровню развития, активно скупая популярные бренды: от специй «Фраг» и тхины «Аль-Арз» до кофе «Аль-Нахла». Свой статус одного из ведущих игроков рынка компания закрепила в конце прошлого года выходом на биржу.
Гай Проппер (49 лет), возглавляющий «Сугат» последние семь лет совместно с контролирующим акционером — фондом «Фортиссимо», — до сих пор предпочитал оставаться в тени. В своем первом эксклюзивном интервью для «Глобс» он рассказывает о детстве в семье продовольственной аристократии, стратегии агрессивного роста и своем видении рынка.
Переезд в будущее
Интервью проходит в офисах «Сугат», расположенных на старом заводе площадью 86 дунамов в промышленной зоне Кирьят-Гата. Вскоре компания покинет это историческое место и переедет на новый завод, который строится рядом с кибуцем Двир. Это событие символизирует «Сугат» модели 2026 года: «В наших терминах «Сугат» относительно молода, она была основана лишь в шестидесятых годах, — говорит Проппер. — Если посмотреть на другие компании, которые мы купили, то «Эц ха-Заит» существует с 1917 года, а «Мелах ха-Арец» — еще дольше».
Процесс расширения начался в 2019 году, когда фонд «Фортиссимо» Юваля Коэна приобрел у Шери Арисон компанию «Мелах ха-Арец» за 160 миллионов шекелей. Вскоре после этого компания приобрела деятельность «Сугат» за 60 миллионов долларов (около 210 миллионов шекелей) у британской корпорации «Ман». «Мы увидели в «Сугат» не только потенциал для улучшения, но и платформу для дальнейшего роста», — отмечает Проппер.
Стратегия приобретений
Под новым руководством «Сугат» совершила ряд стратегических сделок на сумму более 300 миллионов шекелей. Среди брендов — «Эц ха-Заит», «Милмор», «Аль-Арз», «Фраг», «Аль-Нахла» и «Поп Стар». Вскоре к ним должен присоединиться бренд тунца «Филтона» (сделка на 55 миллионов шекелей).
В начале месяца «Сугат» объявила о приобретении 50% компаний «Юрочиз» и «Юростандарт» за 140 миллионов шекелей, что позволит ей выйти в сферу импорта охлажденных продуктов, деликатесов и крепких спиртных напитков.
На вопрос о критериях выбора компаний Проппер отвечает:
«Обычно мы покупаем компании с мультипликатором EBITDA 6-7 и ожидаем, что после слияния он снизится благодаря синергии. Мы ищем бизнесы, которые соответствуют нашей стратегии — либо создают синергию, либо открывают путь в новую сферу. Наш вход помогает им закрыть разрывы в дистрибуции, конкурируя с крупнейшими игроками рынка».
Эмоциональная связь с потребителем
Проппер считает, что успех компании на бирже обусловлен эмоциональной близостью потребителей к продуктам питания. «Все любят еду. Мой продукт вызывает эмоциональный отклик. Когда мы делаем что-то хорошее, реакция очень интенсивная. Институциональные инвесторы также искали способы диверсифицировать портфели, и наша история непрерывного роста оказалась привлекательной».
Говоря о своем происхождении, Проппер отмечает, что опыт семьи, управлявшей «Осем» десятилетиями, помогает ему в переговорах с владельцами семейных компаний. «Я сын промышленников. Я видел, как бизнес переходит из частных рук в публичную плоскость. Это дает мне эмпатию и ощущение близости к приобретаемой стороне. Сделка с владельцем, который основал бизнес, отличается от сделки с финансовым органом».
Ответственность и конкуренция
На вопрос о стоимости жизни Проппер отвечает сдержанно:
«Тема цен в Израиле крайне чувствительна, и мы относимся к ней с большой ответственностью. Мы не считаем, что «Сугат» провоцирует рост стоимости жизни, скорее наоборот — мы входим в категории, где бросаем вызов крупным игрокам. При этом мы не стыдимся наших бизнес-результатов».
Несмотря на то, что акция «Сугат» торгуется на уровнях IPO, Проппер сохраняет спокойствие: «Мы понимаем свою роль в том, чтобы рынок капитала понимал нашу стратегию. Я верю, что со временем результаты принесут ценность».
