«Made in Italy» с израильским акцентом: как пробить «стеклянный потолок» в мире моды

Мир израильской моды всегда умел порождать великие таланты: дизайнеров с уникальным языком, точным взглядом, творческой смелостью и местной «хуцпой» в самом лучшем смысле этого слова. Но между большим талантом и успешным международным брендом лежит долгий, сложный и порой почти невозможный путь. Это производство высокого уровня, связи с байерами, вход в шоурумы, понимание иностранных рынков, создание истории бренда, связи с общественностью, стайлинг для знаменитостей, модные мероприятия — и, прежде всего, немало дверей, которые нужно уметь открывать.

Здесь на сцену выходит «Икаф» (Ikaf) — международная компания, основанная в Израиле с целью соединить израильских дизайнеров, творцов и бренды с мировой индустрией моды, красоты и лайфстайла. Это не просто консалтинговое агентство, а профессиональный дом, который берет дизайнера на этапе наличия таланта и коллекции и ведет его туда, где он может стать брендом, который продается, демонстрируется и обсуждается за пределами Израиля.

За компанией стоит Мория Оскар, которая живет и работает в Италии уже около 15 лет. Она приехала туда изучать архитектуру, но жизнь, по ее словам, увела ее в совершенно ином направлении:

«Я не планировала входить в мир моды. Я поехала изучать архитектуру и обнаружила, что вхожу в этот мир почти случайно. У Всевышнего были другие планы на меня. С годами я встречала очень сильных и влиятельных людей, не только в моде, и всегда знала, что хочу сделать с этими связями что-то для Израиля. Израиль — это мое сердце».

По ее словам, именно период пандемии, когда Италия остановилась, позволил ей превратить идеи в бизнес-ход. «Все эти годы у меня были потрясающие идеи, но не было времени. Я постоянно была в рабочих поездках. А потом пришел коронавирус, Италия была закрыта, и внезапно у меня появилось время понять, что я хочу создать «Икаф». Она родилась из всей моей любви к Израилю и из всех связей, которые я накопила».

Модель «Икаф» основана на соединении нескольких миров: с одной стороны, глубокое знание израильского рынка и проблем, с которыми сталкиваются местные дизайнеры. С другой стороны, сеть связей в Италии, Европе, США и на других рынках. Компания работает с шоурумами, байерами, производителями, представителями СМИ, инфлюенсерами и домами моды.

«Моя повестка заключалась в создании реальных возможностей», — говорит Мория. — «В Израиле рынок моды мал. Здесь есть очень талантливые дизайнеры, но в конечном итоге есть «стеклянный потолок». Если ты хочешь его пробить, ты обязан выйти наружу. В мире так много возможностей, и если правильно соединить Израиль с Италией — небо является пределом».

Одно из значительных преимуществ, которое предлагает «Икаф», — это связь с Италией, одной из важнейших столиц моды в мире. Для израильского дизайнера переход на производство в Италии — это не только технический вопрос качества пошива или сырья. Это меняет восприятие бренда. Вместо того чтобы оставаться локальным игроком, он начинает действовать внутри международной системы.

«Когда ты хочешь выйти в мир и быть большим среди великих, ты не можешь довольствоваться продуктом, который выглядит хорошо только на местном рынке», — подчеркивает она. — «В конечном итоге твой продукт должен быть высокого уровня. Made in Italy — это не просто этикетка на одежде, это печать, которая позиционирует тебя иначе. Она открывает двери в бутики, на новые рынки, в Дубай, в США и в другие места, где ищут настоящее качество».

По ее словам, часть проблемы израильских дизайнеров заключается не только в создании хорошего продукта, но и в умении рассказать о нем миру. «Даже если ты сделаешь самый совершенный продукт, если у тебя нет правильного маркетинга и брендинга — это ничего не стоит. Нужно создать вокруг дизайнера историю. Понять, кто он, каково его видение, кто его аудитория и как познакомить его с нужными людьми».

«Икаф» работает с опытными игроками итальянской и международной индустрии моды. Цель состоит не только в проведении встреч, но и в построении вокруг каждого дизайнера цельной истории. «У нас есть команда профессионалов в Италии, люди, которые знают индустрию изнутри. Мы работаем с консультантами, с людьми из шоурумов, с теми, кто знает, как должен выглядеть бренд, когда он хочет говорить с миром. Это не просто сказать дизайнеру «удачи». Это сопровождать его, направлять, прорабатывать продукт, понимать, где правильно производить и как представить его аудитории».

В качестве примера она рассказывает об Оре Леви, израильском дизайнере, которая прошла процесс производства в Италии и достигла экспозиции на Каннском фестивале. «Она пришла к нам с мечтой выйти в мир», — рассказывает Мория. — «Мы шли с ней рука об руку, искали правильное место в Италии, которое сможет сшить ее модели на высоком уровне, и в конечном итоге ее платья попали на красную дорожку в Каннах. Это создало сумасшедший ажиотаж. Внезапно начали поступать запросы из Лос-Анджелеса, Болливуда, Нью-Йорка, Саудовской Аравии и других мест. Это пример того, что происходит, когда дизайнер слушает, работает правильно и понимает, что путь — это не только красивое платье, а целая оболочка».

Но «Икаф» не ограничивается только модой. Компания видит себя как более широкий мост между Израилем и миром в сферах косметики, бьюти и лайфстайла. Цель — соединить израильскую технологию, креативность и международное производство. «Нет ничего лучше израильского мозга», — говорит она. — «Если взять израильскую технологию, соединить ее с правильными фабриками в Италии или во Франции и добавить международных маркетологов — можно создать сумасшедший продукт».

Параллельно «Икаф» расширяет деятельность через «Икаф Италия» — подразделение, призванное предложить услуги компании не только израильтянам, но и брендам со всего мира. «Мы открываем «Икаф Италия». В мире есть очень большой спрос на Made in Italy, и мы хотим предоставлять наши услуги также наружу. Италия для меня — это ворота в мир».

Сейчас «Икаф» особенно призывает дизайнеров свадебных и вечерних платьев присоединиться к ее новым маршрутам, включающим сменяющиеся «транк-шоу» по всему миру, вход в международные шоурумы и участие в ведущих мероприятиях, таких как недели моды, Каннский фестиваль и Венецианский кинофестиваль.

Наряду со всей деловой деятельностью, Мория Оскар подчеркивает, что с ее точки зрения речь идет также о личном, эмоциональном и духовном шаге. «Я верю всей душой, что все от Всевышнего», — говорит она. — «Весь этот путь, все люди, которые пришли, все связи, которые создались — все с Его помощью. Мы работаем очень тяжело, но я знаю, что все, что с нами происходит, происходит свыше, и я благодарю за это каждый день».

В конечном итоге, послание «Икаф» простое: израильский талант не должен оставаться в границах Израиля. С правильной оболочкой, связями и историей он может стать международным брендом.