«Мы написали Рами Леви число, и он сказал: “Ребята, мы закончили”»

Есть предприниматели, которые стремятся изобрести колесо, а есть те, кто просто пытается заставить его вращаться быстрее. Оад Сандлер относится ко второму типу. В мире, где бренды фарм-индустрии продаются почти по одинаковым ценам, он решил построить модель, основанную на объеме, темпах роста и широком охвате, чтобы проверить, как далеко это можно зайти в Израиле. Вместе со своим партнером Адамом Фридлером им удалось завоевать доверие Рами Леви, и сегодня они контролируют сеть «Гуд Фарм», насчитывающую около ста филиалов по всей стране.

О чем думает 30-летний предприниматель, когда Рами Леви предлагает ему партнерство?

«Прежде всего, мы провели подготовительную встречу, потому что понимали: одно неверное решение может разрушить бизнес, который ты строил. Мы сидели в кафе моей сестры, разговаривали с Рами и слушали. Мы излучали уверенность, хотя внутри понимали, что перед нами крупнейший торговец на рынке. Мы договорились о некой цифре, и это забавно, потому что переговоры шли по старинке: он взял клочок бумаги, написал число, мы написали свое, и он сказал: “Ребята, на этом мы закончили”. Я спросил: “Что значит закончили? Нужно обсудить еще много вещей”. Он ответил, что если обе стороны хотят совершить сделку и договариваются о коммерческих условиях, то адвокаты оформят детали, и сделка состоится. Так мы отправились в путь».

«Я могу сказать, что наш союз — это идеальное сочетание. Наши ценности идентичны, у нас одна и та же ДНК: он — Робин Гуд супермаркетов, мы — сферы фарм-индустрии. Каждый приносит на стол свое. Рами предоставил нам всю инфраструктуру — юридическую, маркетинговую и торговую — и избавил от ежедневной войны с поставщиками. В конце концов, мы все еще растущая небольшая сеть. Скажу предпринимателям, которые боятся: если бы Рами Леви не был моим партнером, я бы рос, но на достижение нынешних результатов ушло бы еще десятилетие. Фактически, менее чем за десять лет мы открыли 74 филиала».

К чему вы стремитесь?

«Мы хотим достичь отметки в 250 филиалов. Моя цель — быть в каждом районе, в каждом городе Израиля. Мы открываем в среднем от 12 до 15 филиалов в год. В конечном счете, открытие — не главное, важно делать вещи правильно. Есть инфраструктура компании, найм менеджеров, обучение. Мы выращиваем людей внутри системы. Сотрудник знает, что в семье “Гуд Фарм” у него есть горизонт. С первого дня у них есть цели, бонусы, и у нас есть модель “менеджер-партнер”, который фактически участвует в прибыли компании. У нас есть менеджеры-партнеры, которые сегодня владеют несколькими филиалами и получают доход, сопоставимый с зарплатами генеральных директоров крупнейших предприятий страны».

Вы были в «Ароме» в начале пути и оттуда выросли — в вас поверили.

«Я помню, что в 24 года перешел из “Арома Исраэль” в “Арома Тель-Авив”, чтобы начать учиться. Генеральный директор “Арома Тель-Авив” выслушала мою историю и сказала, что профинансирует мое вечернее обучение, если я буду работать в штабе. Так я оказался в маркетинге, торговле и операционной деятельности, и со временем эти вещи дали мне множество инструментов. Когда я основывал “Гуд Фарм”, я умел разбираться во всем. Я пришел готовым».

Мы победим систему.

Было опубликовано, что вы собираетесь открыть сеть аутлетов. Как это соотносится с утверждением, что ваша сеть дешевая — а теперь вы открываете что-то еще более доступное? Как два бренда будут работать вместе?

«В конечном счете мы используем стратегию Рами Леви. С самого начала он говорил нам: “Продавайте много, зарабатывайте мало”. Идея заключалась в том, чтобы обратиться к потребителям и семьям. В “Гуд Фарм” цена низкая, но в аутлете вместо одной единицы вы купите упаковку из шести. Мы собираемся сделать там что-то грандиозное. Это будет называться “Гуд Фарм Аутлет”, мы развернем около пяти-шести точек — на севере, юге и в центре. Филиалы площадью около тысячи метров, люди будут приходить с тележками и загружать коробки кондиционера для белья, стирального порошка и дезодорантов. Я думаю, что здесь будет потрясающая новость — если уже сегодня дешево, а там будет гораздо дешевле, то мы победим систему».

История с деньгами сопровождает вас с детства, верно?

«Правда в том, что это горит во мне с самого раннего возраста. Я постоянно искал способы заработать, хотел позволить себе все. Недостатка не было, но я рос в окружении друзей, богатых детей, которым дома давали все, а мне постоянно ставили границы. Мой отец, благословенна его память, говорил: “Я дам тебе все в жизни, но на то, что ты хочешь, я принесу половину, и ты принесешь половину”. Он ставил мне цели, и с раннего возраста я искал способы делать деньги. В День независимости, например, я взял автобусную карточку, поехал в Кфар-Гилади, взял мамину тележку из супермаркета и купил кучу вещей для перепродажи. Я сделал несколько рейсов и за один день заработал огромное количество денег, мне было 14 лет. Я из семьи с очень высокой трудовой этикой, я просто хотел поглотить мир, и в 16 лет уже работал. Я работаю всю свою жизнь. Количество моих рабочих часов ненормальное».