«Никто не связывается с «Шуферсаль»»: необычный подход братьев Амир к борьбе с мошенничеством

Прошло два с половиной года с тех пор, как братья Амир стали контролирующими акционерами «Шуферсаль». За это время рыночная стоимость компании подскочила с 5 до 12 миллиардов шекелей. Поставщики, ритейлеры и участники рынка обсуждают методы, которые использовали братья для повышения прибыли: от создания внутреннего подразделения безопасности до ужесточения процедур, увольнения менеджеров и жалоб на рост цен. Наряду с этим братья распределяли бонусы сотрудникам, возродили дисконтную сеть «Юниверс» и внесли изменения в стратегию частных торговых марок. Есть те, кто видит в них борцов с дороговизной жизни, но другие опасаются, что такая политика оттолкнет покупателей. Проверка начнется в следующем квартале.

История успеха или повторение чужих ошибок?

Это история двух братьев, которые специализировались на торговле, научились жестко вести переговоры с поставщиками и накопили на этом огромное состояние. Они захватили ведущую розничную сеть, начали сокращать издержки — и прибыльность взлетела до небес. Многие были убеждены, что они раскрыли секрет успеха.

Читатели экономических разделов могут подумать, что речь идет о братьях Йоси и Шломи Амир, которые в апреле 2024 года взяли под контроль «Шуферсаль». Однако эта история во многом перекликается с путем братьев-миллиардеров Мохсина и Зубера Исса из британского Блэкберна. Они приобрели сеть супермаркетов ASDA у Walmart, но из-за финансирования сделки за счет тяжелых долгов и роста процентных ставок сеть столкнулась с серьезными трудностями. ASDA постепенно теряла долю рынка, упав с 17,3% в предыдущем десятилетии до 11,5% в этом году.

Жесткие методы управления

Братья Амир, выросшие в Нешере и изучившие основы ритейла в лавке деда, начали с жестких мер по повышению эффективности. Они сократили долг, уволили около 150 менеджеров и пересмотрели условия работы с поставщиками. В результате валовая прибыль выросла, а стоимость акций в их руках удвоилась.

Одним из первых шагов стало создание внутреннего подразделения безопасности «Спарта» для борьбы с внутренним мошенничеством и рэкетом. Его возглавил генерал-майор в отставке Шимон Лави. «Сегодня никто не связывается с «Шуферсаль», потому что есть бывшие полицейские, которые следят за тем, чтобы охранять поставки от краж», — отмечают источники. Однако некоторые ритейлеры критикуют такой подход, считая, что в крупных сетях нет необходимости в подобных структурах, если налажено доверие к персоналу.

Традиции и бизнес

Братья Амир известны своим особым отношением к еврейской традиции. В кабинете Шломи Амира хранятся шофары из его личной коллекции, в которые он трубит в период праздников Тишрей. Сеть также прекратила работу многих филиалов в субботу. Кроме того, братья активно занимаются филантропией, поддерживая ЦАХАЛ и больницы, стараясь при этом не афишировать свою деятельность.

Битва за прибыльность и лояльность

Одним из самых громких конфликтов стало противостояние с поставщиками мяса. «Шуферсаль» начала импортировать охлажденное мясо напрямую из Южной Америки, что ударило по крупным импортерам, таким как «Балади». Ветеран ритейла отмечает: «Они никого не считают. У них есть метод: поднять одного поставщика, опустить другого, а затем поменять их местами».

В то же время, несмотря на рост прибыли, данные о продажах в сопоставимых магазинах (LFL) вызывают вопросы. В 2025 году они упали на 9%, а в первом квартале 2026 года выросли лишь на 3,7%, что значительно ниже показателей конкурентов, таких как «Рами Леви» и «Йохананофф».

Будущее модели братьев Амир

Братья превратили «Шуферсаль» в одну из самых финансово сильных компаний на бирже в Тель-Авиве, распределив за два года дивиденды на сумму около 1,1 миллиарда шекелей. Институциональные инвесторы довольны ростом акций, но обеспокоены сохранением доли рынка. «Возможно, их уровень цен немного слишком высок, и им стоит быть более скромными», — резюмирует представитель одного из институциональных органов.