«Нужно быть там, где находится рынок. Трудно понять извне»

Мааян Коэн из HelloHeart дала совет Карни Илан из Feminai о важности присутствия на целевом рынке. Илан отметила, что столкнулась с непониманием со стороны местных инвесторов, что стало для нее серьезным вызовом.

07:00, 25.03.26

«Когда началась война, нашим первым инстинктом было остановиться. Отложить встречи, подождать более спокойных дней. Это казалось почти само собой разумеющимся. Но именно от самих предпринимателей мы услышали иное. Они не искали новых ответов или советов, они искали место, чтобы оставаться в движении. Продолжать думать, сомневаться, принимать решения в условиях неопределенности. Это заставило нас понять, что ценность менторства в такой период иная. Меньше «давать направление» и больше помогать людям не застревать. В эпоху, когда можно получить ответ от любого инструмента AI за считанные секунды, то, что действительно нужно — это способность удерживать сложность и продолжать действовать даже в условиях неопределенности. В этом смысле именно сейчас это стало (снова) самым важным», — заявила Михаль Киссос Герцог, генеральный директор Poalim Tech. Она возглавляет проект в рамках программы +Growth от «Калькалист» и Poalim Tech, которая проводится уже третий год. Программа включает встречи 1:1 между основателями ведущих технологических компаний Израиля и предпринимателями перспективных стартапов, целью которых является консультирование, поддержка и предоставление инструментов, знаний и советов по предпринимательству, управлению стартапами и построению компаний для роста.

Мааян Коэн, соосновательница и генеральный директор HelloHeart, встретилась с Карни Илан, генеральным директором и соосновательницей Feminai, разрабатывающей решение в области диагностики рака груди.

Мааян, расскажи о кризисе или вызове, с которым ты столкнулась в начале пути, и чему ты научилась.

«Посыл в том, что ты должен быть там, где находится рынок. Очень трудно понять рынки извне, ими нужно жить. Я начинала в Израиле 13 лет назад, и никто не понимал, чего я хочу. Это был рынок в зачаточном состоянии, и никто не давал мне здесь денег на наш раунд сид (Seed). Я говорила со всеми инвесторами, и ответом было «нет». Я собрала свои вещи и переехала в Силиконовую долину, где начали понимать мое видение и видеть будущее цифрового здравоохранения. Там есть экосистема, поддерживающая создание новых рынков. Несмотря на то, что я никого не знала и не была американкой, мне дали деньги, и сегодня мы находимся на отметке 140 миллионов долларов после привлечения средств. Это сложно, часть времени я была там одна, но это того стоило».

Карни, каким был твой значимый вызов в этом году?

«Наш самый большой вызов как компании начался после того, как мы привлекли раунд сид. Мы были узкой командой из трех основательниц, каждая из которых взяла на себя целую вертикаль, и вдруг нам пришлось пройти процесс расширения, начать делегировать полномочия, распределять задачи и доверять другим людям делать вещи, которые до сих пор делали только мы. На личном уровне период привлечения средств был для меня тяжелым. Я чувствовала, что если бы я искала деньги в США, это далось бы легче, потому что там у меня были самые лучшие разговоры с инвесторами. Мы выбрали из соображений удобства сосредоточиться и провести раунд здесь, в стране, но мне было трудно, потому что я чувствовала, что мы очень не поняты местным рынком».

Мааян, что ты посоветовала Карни?

«Я посоветовала ей связаться с людьми, которые преуспели и понимают американский рынок здравоохранения изнутри. Это крупнейший рынок здравоохранения в мире, и как таковой он ужасающе сложен, с гигантскими игроками и множеством политики и нюансов за кулисами. Есть много потрясающих инноваций с фантастическими клиническими результатами, которые потерпели коммерческую неудачу. Карни быстро поняла, что ее главный вызов — взломать именно коммерческую сторону, понять карту интересов, кто на чем зарабатывает за кулисами и как построить продукт, который создает реальную ценность для ключевого игрока на рынке».

Чему вы научились друг у друга?

Карни: «Похоже, что ничто не остановило Мааян, она умела подниматься после каждого кризиса и создала нечто сумасшедшее, что немногим в мире удалось сделать в области цифрового здравоохранения. Это дает свет в конце тоннеля. Лучший способ продвигаться вперед — найти кого-то, кто сделал то, что ты хочешь сделать, и поучиться у него».

Мааян: «Я узнала больше о рисках рака груди, теме, которая касается меня лично как носительницы гена BRCA 1, которой необходимо проходить обследования каждые полгода. Было освежающе встретить предпринимательницу с таким уровнем сложности, которая входит в рынок в полную силу с целью делать удивительные вещи для пациенток».

Золотой совет Мааян Коэн

Самый лучший совет, который я получила, был: «Не переставай получать удовольствие. Как только тебе перестанет быть весело — компания умрет». Не забывайте наслаждаться путем и совершать глупости.