От «Софрин» до «Рами Леви»: почему девелоперы массово скупают подрядчиков
Менее чем за год пять крупных девелоперских компаний объявили о приобретении подрядных фирм или создании собственных исполнительных подразделений. Основные причины — стремление к полному контролю над производственной цепочкой, оптимизация затрат и повышение доверия клиентов. Однако эксперты предупреждают: управление строительством требует специфических компетенций, и этот путь подходит не каждому.
«Решение расширить бизнес до подрядных работ продиктовано двумя ключевыми факторами. Во-первых, это повышение конкурентоспособности в тендерах: сегодня заказчики хотят быть уверены, что за предложением стоит не только опытный девелопер, но и надежный подрядчик. Во-вторых, это вопрос управления и контроля. Девелопер с собственным исполнительным подразделением может оперативно регулировать темпы работ, менять спецификации и контролировать ценообразование. В конечном итоге это улучшает сервис и качество для покупателей», — отмечает адвокат Дор Авинери, партнер отдела недвижимости и гостиничного бизнеса фирмы «Липа и партнеры».
По его словам, рынок недвижимости переживает необычный период: рентабельность проектов снизилась, и затраты на строительство стали решающим компонентом. «Как только все процессы сосредоточены внутри компании, девелопер получает контроль над себестоимостью и снижает чувствительность к внешним изменениям», — добавляет Авинери.
Эти утверждения подкрепляются рыночными данными: с ноября 2025 года пять девелоперских компаний объявили о выходе в сферу исполнения работ. Первой стала компания «Меадрин», приобретшая 51% акций «Пи хандаса» за 54 миллиона шекелей. В мае «Шоваль хандаса» объявила о покупке подрядчика «Ицхак Штерн» за 150 миллионов шекелей наличными и акциями. Вскоре после этого «Пропдо» приобрела 49% компании «Оз надлан», «Рами Леви надлан» подписала меморандум о покупке 80% «Решит бния» с предоставлением кредита в 13 миллионов шекелей, а «Софрин» заявила о создании собственного подразделения «Софрин бния».
Ранее аналогичные шаги предприняли «Азриэли», купив «Цемах Хамерман» (материнскую компанию подрядчика «Сиван бицуа»), и «Аура», поглотившая «Мегидо» с сильным исполнительным крылом.
Мотивация: «Отдать 50% работы третьей стороне? Это странно»
Цахи Софрин, председатель совета директоров группы «Софрин», признается, что компания обсуждала этот шаг много лет. «Рынок находится в непростом состоянии, но нужно признать: подрядчик, даже работающий по контракту, не всегда готов соответствовать нашему стандарту клиентского опыта. Фактическое строительство — это около 50% стоимости проекта. Отдавать половину работы третьей стороне, которая представляет нас перед клиентом, кажется странным. Нам важно контролировать этот процесс», — поясняет он.
Ишай Рот, генеральный директор «Шоваль хандаса», отмечает, что для них это возвращение к истокам: «Мы решили расширяться через приобретение компании с высокой репутацией, чтобы стать одним из крупнейших подрядчиков в Израиле. Сегодня объемы исполнения «Штерна» составляют от 3000 до 4000 единиц жилья для сторонних заказчиков, что дополняет наши собственные проекты».
В «Рами Леви надлан» также видят в этом качественный скачок. «Владение подрядной компанией дает нам управленческую гибкость, способность интегрировать процессы и экономическую выгоду, так как мы оставляем подрядную прибыль внутри группы», — говорит генеральный директор Моти Хазан.
Возможность: контроль над всей цепочкой создания стоимости
Нельзя игнорировать «слона в комнате» — кризис исполнения, вызванный войной «Железные мечи». Блокировка въезда палестинских рабочих привела к острой нехватке кадров и резкому росту зарплат, а бойкот экспорта со стороны Турции и логистические проблемы удорожили материалы.
«Сегодня девелопер, владеющий подрядной компанией, контролирует всю цепочку: от закупок и работы с поставщиками до графиков и качества надзора», — объясняет Рот. Гай Фремингер, старший партнер PwC Israel, добавляет: «Исполнительное подразделение, которое раньше считалось операционной головной болью, сегодня стало стратегическим преимуществом. Особенно это важно в проектах городского обновления, где девелопер с собственными мощностями воспринимается жильцами как более надежный партнер».
Вызов: «Это не прогулка в парке»
Несмотря на тренд, эксперты предостерегают от поспешных решений. «Это возня, это сотни рабочих в штате, это серьезные управленческие риски», — предупреждает адвокат Авинери. Ишай Рот соглашается: «Если ты не подрядчик в душе, лучше не входить в это. Можно потерять последние штаны, если не знаешь специфики работы на стройплощадке. Это приключение, которое подходит далеко не каждому».
