«Паз» против «Гуд Фарм» в борьбе за «Вольт Маркет»: цена может достичь 300 млн шекелей

Битва за приобретение «Вольт Маркет» вступила в решающую стадию. На прошлой неделе четыре группы подали предложения о покупке сети магазинов «Вольт» в Израиле, при этом самое высокое предложение составило около 300 миллионов шекелей. Решение о том, кто станет покупателем, как ожидается, будет принято в ближайшие недели, однако в отрасли полагают, что цена сама по себе не определит победителя.

Среди претендентов — основатели «Гуд Фарм» Адам Фридлер и Охад Сандлер, Ори Макс в партнерстве с фондом «Апакс», «Паз Ритейл» и частный фонд под руководством Тора Розенберга. Согласно рыночным оценкам, основная борьба разворачивается между группой Фридлера-Сандлера и «Паз», в том числе потому, что они могут стать стратегическими владельцами для «Вольт Маркет».

Продажа была навязана «Вольт» после решения комиссара по конкуренции Михаль Коэн не продлевать исключение, которое позволяло компании одновременно управлять платформой доставки для розничных сетей и вести независимую розничную деятельность через «Вольт Маркет». Это означает, что «Вольт» обязана продать этот бизнес, получив ограниченный переходный период для завершения сделки.

Однако, в отличие от обычных тендеров, в данном случае цена — лишь один из параметров. Источники, знакомые с процессом, говорят, что «Вольт» в основном оценивает, кто станет партнером, способным превратить «Вольт Маркет» в значимый двигатель роста для платформы в ближайшие годы.

В отрасли указывают на несколько ключевых критериев оценки претендентов:

• Способность расширить деятельность, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

• Готовность инвестировать в рекламу и укрепление бренда на платформе «Вольт».

• Развитие новых категорий помимо продуктов питания, прежде всего в сфере фармации с использованием модели «дарк стор» (Dark Stores) — логистического центра, обслуживающего только онлайн-покупки.

• Вероятность получения одобрения Управления по конкуренции.

Источники в отрасли отмечают, что игрокам без значительной розничной деятельности будет сложнее направлять новую активность в «Вольт Маркет» или осуществлять масштабные инвестиции. Только два претендента — группа «Гуд Фарм» и «Паз» — обладают на сегодняшний день розничной инфраструктурой, способной обеспечить «Вольт Маркет» значительные объемы операций в краткосрочной перспективе.

Вопрос рекламы является важным фактором: «Вольт» рассматривает свою платформу также как арену коммерческих медиа, поэтому для нее есть преимущество в покупателе, готовом инвестировать в продвижение деятельности. Одной из самых чувствительных тем станет одобрение Управления по конкуренции. В отрасли полагают, что «Вольт» оценит уровень уверенности в том, что сделка получит необходимые разрешения.

Один из знаков вопроса касается предложения Адама Фридлера и Охада Сандлера. Оба, чья основанная ими «Гуд Фарм» контролируется Рами Леви, утверждают, что Леви не будет связан с покупкой «Вольт Маркет», и они намерены привлечь партнеров к сделке. Однако Управление по конкуренции может рассматривать структуру собственности и экономические интересы, видя стороны как часть «общего стола». Если Управление увидит их как часть группы Леви, у которой уже существует широкая онлайн-деятельность в сфере продуктов питания, возникнут вопросы. Кроме того, у этой пары может возникнуть проблема с работой «Вольт Маркет» в субботу, поскольку бизнес Леви не работает в шабат.