Революция в ритейле: супермаркеты начинают продавать квартиры и автомобили

Продажа iPhone по сниженным ценам в сети «Ошер Ад», вызвавшая ажиотаж среди покупателей, стала отправной точкой для настоящей революции в израильском ритейле. Традиционное разделение, при котором продукты питания приобретались в супермаркетах, а электроника — в специализированных магазинах, уходит в прошлое.

Новая стратегия ритейлеров

Концепция, заложенная «Ошер Ад», заключается в расширении ассортимента за счет товаров бытовой электроники, ввозимых по параллельному импорту. Благодаря ограниченным партиям сети могут предлагать цены, значительно ниже тех, что устанавливают официальные импортеры. В филиалах уже можно встретить миксеры, кухонные комбайны и телевизоры.

Теперь же границы расширяются еще сильнее: сеть «Виктори» анонсировала планы по продаже недвижимости со скидкой, а «Ошер Ад» наладила сотрудничество с компанией «Авто Сентер» (входящей в группу «Меир», владельцами которой являются Яаков Шахар и Исраэль Кац) для реализации автомобилей Kia Sportage по ценам ниже прейскурантных.

Супермаркет как маркетинговая площадка

Такие игроки, как «Ошер Ад», «Виктори» и «Рами Леви», превращаются в мощные маркетинговые платформы. Компании, испытывающие трудности с продажами, стремятся использовать высокий трафик супермаркетов и психологию «охотников за скидками».

«Станет ли статус квартиры таким же, как статус стирального порошка по акции?» — задаются вопросом эксперты.

Перед потребителем встает новый вызов: готов ли он совершать спонтанные покупки товаров, требующих тщательного анализа условий — от наличия страховки до сроков гарантии. Рынок проходит проверку на то, насколько далеко может зайти израильский покупатель в своем стремлении к экономии.