Роль инвесторов в поддержке израильского хайтека во время кризиса

Связь между предпринимателями и инвесторами не ограничивается чеком раунда финансирования. В сложные периоды выясняется, насколько инвесторы, которых предприниматель выбрал еще в самом начале пути, обеспечивают настоящее и близкое партнерство, основанное в том числе на глубоком знакомстве с израильской реальностью.

Йодфат Харель Бухрис

14:16, 18.03.26

В обычное время отношения между предпринимателями и инвесторами проверяются в основном цифрами: темпами роста, выполнением показателей, раундами привлечения капитала и оценкой стоимости. Однако именно в периоды кризиса — а в Израиле, к сожалению, кризисы не являются редким явлением — раскрывается истинная глубина партнерства. Война — это не только вызов в сфере безопасности или политики; это событие, которое потрясает также деловую и технологическую экосистему. Предпринимателей призывают на резервистскую службу (милуим), сотрудники оказываются с детьми дома без учебных заведений, небо закрывается и рейсы отменяются, а молодые стартапы вынуждены продолжать работу в сложной реальности неопределенности. В таких ситуациях инвесторы не могут оставаться только финансовыми партнерами. От них требуется быть профессиональным, стратегическим, а иногда и личным якорем для компаний и предпринимателей, в которых они инвестировали.

Последние годы, в течение которых Израиль находится в череде войн, являются периодом настоящей проверки для инвесторов, предпринимателей и отношений между ними. Мы видим инвесторов, которые мобилизуются ради своих портфельных компаний самыми разными способами: от ежедневных обзоров с руководством компаний для понимания картины ситуации в реальном времени и помощи в принятии решений; связи предпринимателей с экспертами и консультантами в критических областях, управления кризисами в сфере кадров вследствие призывов в милуим, продаж, маркетинга и до юридических и операционных консультаций. В определенных случаях фонды даже помогают со сложными логистическими решениями: в последние недели, с тех пор как разразилась война с Ираном, мы обнаруживаем, что засучиваем рукава и занимаемся помощью и предоставлением решений, которые не являются частью нашей повседневной рутины в обычное время, таких как вызволение предпринимателей и сотрудников компаний, застрявших за границей из-за закрытия неба, прием предпринимателей в наших офисах за рубежом и даже личные договоренности о проживании для каждого. Все это наряду с созданием гибких рабочих решений, когда часть команды призвана в милуим.

Переход из зала заседаний в оперативный штаб

Это не только техническая поддержка. Речь идет о более глубоких отношениях, основанных на общем понимании реальности. Инвесторы, хорошо знающие динамику жизни и бизнеса в Израиле — стране, где предприниматели могут в течение считанных дней перейти из зала заседаний в оперативный штаб. Они знают, как действовать в реальности неопределенности, как расставлять приоритеты задач в периоды давления и как помогать компаниям продолжать функционировать, даже когда часть человеческих ресурсов недоступна.

Именно в этом контексте обостряется уникальный вклад фондов, и неважно, являются ли они местными или международными. Инвесторы играют важную и незаменимую роль в местной экосистеме, и глобальное партнерство является центральной частью успеха израильского хайтека. Но у иностранных инвесторов, имеющих офис в Израиле и работающих в стране многие годы, есть дополнительное преимущество: они находятся на месте, ощущают реальность вблизи и глубоко понимают культурный контекст, контекст безопасности и бизнеса, в котором действуют компании.

Эта способность особенно важна, когда реальность быстро меняется. В то время как инвесторам за океаном может быть трудно понять все последствия и они могут даже испугаться масштабного призыва в милуим или закрытия воздушного пространства, инвесторы, опытные в инвестициях в израильские компании, умеют быстро переводить эти события в управленческие и стратегические решения. Они понимают, как балансировать между продолжением деловой активности и чувствительностью к человеческой реальности сотрудников и предпринимателей. В конечном итоге компаниями управляют предприниматели, но инвесторы имеют драматическое значение.

Йодфат Харель Бухрис

Здесь есть и более глубокий пласт, касающийся источников мощи израильской экономики. Технологический успех Израиля не происходит в вакууме; он рождается из культуры предпринимательства, креативности и способности справляться со сложными вызовами. В значительной степени тот же предпринимательский дух является основой технологического преимущества Израиля — преимущества, которое проявляется не только на гражданском рынке, но и в оборонных возможностях, позволяющих государству справляться со сложными угрозами. За каждой прорывной технологией стоят предприниматели, инженеры и инвесторы, которые предпочли действовать здесь, несмотря на сложность, а иногда именно благодаря ей.

Какова глубина партнерства?

Отсюда также вытекает важный вывод для предпринимателей в начале их пути. При оценке потенциального инвестора легко сосредоточиться на оценках стоимости или условиях сделки. Но не менее важно спросить, какое партнерство этот инвестор приносит с собой: знает ли он глубоко местный рынок? Есть ли у него опыт сопровождения компаний в сложные периоды? И способен ли он дать реальную добавленную стоимость помимо самого капитала?

История израильского хайтека учит, что устойчивость экосистемы проистекает не только из технологий или человеческого таланта, но и из сети связей и партнерств, окружающих предпринимателей. Именно в сложные периоды, когда неопределенность велика, выясняется, насколько важна эта широкая система поддержки: фонды, предприниматели, сотрудники и профессиональное сообщество, которые действуют вместе, чтобы продолжать строить, обновлять и лидировать. Геополитические потрясения в Израиле и мире сделали израильских предпринимателей более стойкими и креативными. И отсюда еще одно слово предпринимателям и будущим предпринимателям — войны никогда не парализовали нас, наоборот, это возможность осмелиться, основать и построить следующий стартап — как мы вместе доказывали в прошлом, из любого кризиса можно создать возможность.

Йодфат Харель Бухрис является инвестиционным менеджером в Израиле фонда Blumberg Capital