«Успех Офера разжег мой аппетит»: Шмулик Янай инвестирует в беспилотники и шафран
В прошлом экономический обозреватель, а ныне предприниматель Шмулик Янай, основавший четыре технологические компании, подводит итоги продажи своего стартапа Solar Drone. Он объясняет, как опыт его брата, миллиардера Офера Яная, помогает ему в бизнесе и почему он предпочитает модель создания компаний для их последующей продажи.
Прошло несколько месяцев с тех пор, как компания по очистке солнечных панелей Blade Ranger завершила продажу своей основной деятельности — дочерней компании Solar Drone — фирме VisionWave, торгующейся на Nasdaq с капитализацией 140 миллионов долларов. Сделка, осуществленная путем обмена акциями, отражала на тот момент стоимость Solar Drone в 22 миллиона долларов, что в четыре раза превышало рыночную оценку материнской компании в Тель-Авиве.
Идеологом этой сделки выступил Шмулик Янай, который годом ранее интегрировал деятельность Solar Drone (очистка панелей с помощью беспилотников) в Blade Ranger по оценке в 30 миллионов шекелей. Хотя его имя может быть менее известно широкой публике, он принадлежит к семье из восьми детей, среди которых адвокат Пнинат Янай, недавно назначенная послом Израиля в Греции, и миллиардер Офер Янай, владелец компании по возобновляемой энергетике Nofar Energy и баскетбольного клуба «Хапоэль Тель-Авив».
Для Шмулика Яная продажа Solar Drone стала важным этапом карьеры, начавшейся в совершенно иных сферах. В интервью «Глобс» он рассказывает, что идея создания компании родилась из разговора с братом: «Solar Drone — это четвертая компания, которую я основал. Это произошло во время IPO Nofar Energy в 2020 году. Офер поделился со мной, что его лишает сна риск падения рабочего с крыши во время очистки панелей. Мы поняли, что необходимо решение для обслуживания плавучих резервуаров, крыш и сложных рельефов. Для меня открылись большие перспективы. Сегодня существуют стены, облицованные панелями под углом 90 градусов. Нет робота, способного их очистить, но беспилотник справляется, поэтому я основал компанию». Стоит отметить, что Офер Янай инвестировал в Blade Ranger 2 миллиона шекелей, аналогичный шаг сделал певец Омер Адам.
Несмотря на потенциал, деятельность Blade Ranger и Solar Drone, подобно другим израильским игрокам в этой нише (Ecoppia, Airtouch), не получила ожидаемого развития на тель-авивской бирже, и Янай предпочел продать актив на раннем этапе. «Принципиальная ошибка заключалась в объединении с компанией на израильской бирже, — признается он. — Несмотря на позитивный хайп на старте, это не то место, где легко привлекать капитал для небольших компаний. Здесь наблюдается экстремальный дефицит ликвидности и недооценка. А я умею привлекать деньги».
Янай также проводит различие между своим подходом и стилем брата: «Если ты умеешь играть в баскетбол, это не значит, что ты преуспеешь в футболе. Бизнесмен должен знать свои сильные стороны. Есть фраза: "Делай то, что получается лучше всего, а остальное отдавай на аутсорсинг". Трудно найти человека, который одновременно является и визионером-предпринимателем, и эффективным генеральным директором, погруженным в финансовые отчеты».
Он добавляет: «Офер не строил технологическую компанию с нуля, он предприниматель, который взял готовые решения и успешно внедрил их во многих кибуцах. Моя сила — это инвестиционный банкинг, связь между капиталом и предпринимательством. Я один из лучших в стране специалистов по небольшим компаниям на Nasdaq. Я умею структурировать сделки, выступать посредником и объединять компании стоимостью до 500 миллионов долларов».
На вопрос о бизнес-модели, заключающейся в создании и последующей продаже компаний, Янай отвечает утвердительно: «Да. Взять идею, привлечь первоначальный капитал, развить до определенного уровня зрелости, а затем передать более крупному игроку или дистрибьютору в отрасли».
Помимо доли в Blade Ranger (28,1%), торгующейся по скромной стоимости около 20 миллионов шекелей, Янай сегодня владеет тремя стартапами: Meatafora (культивируемое мясо, раунд по оценке в 20 миллионов долларов), Saffron Tech (инновационное выращивание шафрана) и N2off (снижение выбросов закиси азота при выращивании пшеницы и кукурузы).
«Когда вы видите пшеничное поле, это выглядит как символ устойчивого развития, но на самом деле оно выделяет закись азота, которая в 300 раз токсичнее углекислого газа», — поясняет Янай.
Прошлое журналиста и управляющего инвестициями
Путь Яная нетривиален. Будучи адвокатом и экономистом, первые шаги на рынке капитала он сделал в качестве журналиста. «Я был студентом с семьей, нужно было зарабатывать. Работал ночным выпускающим редактором в TheMarker. Ведущая журналистка предложила мне писать статьи. Я сказал, что не разбираюсь в рынке капитала, но она ответила, что важнее умение рассказывать историю. Эли Даниэль, тогдашний репортер, а ныне высокопоставленный чиновник Управления по ценным бумагам, научил меня всему. Тогда не было Google или ИИ, все основывалось на личных знаниях».
Позже Янай работал юридическим советником и инвестиционным менеджером в группе Willi-Food. После инвестиций фонда Yorkville в Willi-Food его пригласили к сотрудничеству, и с тех пор он является партнером и представителем фонда в Израиле. Фонд предоставляет финансовые решения через кредитные линии и конвертацию долга в акции. «За последние 15 лет мы инвестировали более полумиллиарда долларов в десятки израильских публичных компаний, включая Tower и Elbit Imaging. Недавно фонд попал в заголовки, предоставив линию финансирования в размере 2,5 миллиардов долларов медиакомпании Дональда Трампа».
«Имя Офера открывает двери»
Наряду с деятельностью инвестиционного банкира, Янай занялся предпринимательством. «Этот переход родился из чувства пресыщения — продажа денег компаниям становится технической работой. Вторая причина — успех Офера. Когда видишь, как старший брат становится миллиардером, построив компанию своими руками (Nofar оценивается в 9 миллиардов шекелей), это раззадоривает».
На вопрос о повседневном влиянии Офера, Шмулик отвечает: «Мы общаемся почти ежедневно. Он оракул в сфере зеленой энергетики и мой "хрустальный шар". Его трудно застать врасплох. Когда я рассматриваю инвестиции в новый стартап, например, в сфере дата-центров, я опираюсь на его понимание рынка».
«Помогает ли фамилия Янай?» — «Это открывает двери, однозначно. А также дает уверенность тем, кто стоит передо мной. Весь деловой мир построен на доверии».
Влияние Офера заметно и в спортивных предпочтениях. Шмулик, ранее болевший за «Маккаби Тель-Авив», сменил цвета после того, как брат приобрел «Хапоэль Тель-Авив»: «У меня был абонемент на четыре места в "Маккаби". Но с тех пор, как Офер купил "Хапоэль", я с ними. В прошлом году ездил сопровождать команду на матчи Еврокубка в Болгарию, в долгие поездки по снегу. Когда это бизнес моего брата, очевидно, что я болею за "Хапоэль"».
