Яаков Атракчи: «Достаточно еще одного снижения процентной ставки, чтобы больше людей предпочли купить квартиру»
Компания «Аура» запускает маркетинговую акцию совместно с клубом «Хевер», предлагая скидки и выгодные условия финансирования 15:85 на покупку 800 квартир в пяти проектах по всей стране.
После того как компания «Аура» установила цель по продаже 1200 единиц жилья в 2026 году и завершила первое полугодие с показателем в 291 проданную единицу, она запускает маркетинговую акцию совместно с клубом «Хевер». Компания надеется, что результаты будут аналогичны предыдущей совместной акции с клубом потребителей военнослужащих и пенсионеров кадровой службы, в рамках которой было продано 290 единиц жилья за один квартал в одном проекте. «Аура» предлагает членам клуба «Хевер» возможность приобрести чуть менее 800 единиц жилья в пяти проектах: в Хадере, Рамат-ха-Шароне, Рамат-Хене (Рамат-Ган), Кирьят-Оно и Офакиме. Предложение включает скидку на цену продажи, выгодные условия финансирования 15:85 (оплата 15% при подписании договора, остаток — ближе к заселению), а также освобождение от выплат по привязке к индексу цен. Акция действует при заключении договора в течение двух недель.
В прошлом месяце компания, управляемая контролирующим акционером Яаковом Атракчи (47,1%), отчиталась о продажах за первое полугодие: 291 квартира против 309 за аналогичный период 2025 года (снижение на 6%). В 2025 году компания реализовала 1036 единиц жилья при целевом показателе в 1300. Данные отчета подчеркивают необходимость стимулирования продаж: например, в проекте «Раско» в Хадере (430 единиц) с начала года было продано лишь восемь квартир, а в проектах в Рамат-ха-Шароне, Рамат-Хене и Кирьят-Оно за полугодие реализовано всего пять единиц из 370 доступных.
В беседе с «Калькалист» Атракчи отметил:
«Акции, которые мы проводили, всегда были предназначены для сотрудников силовых структур. Мы хотим предложить им ценностное предложение, которое они заслуживают. В отличие от предыдущей акции в проекте «Стрип» в Нетании, в этот раз мы предлагаем широкий спектр возможностей — как по локациям и составу квартир, так и по ценам и срокам заселения».
Атракчи выразил уверенность в устойчивости компании: «Мы прибыльны и имеем очень низкий уровень долговой нагрузки. Ситуация на рынке последние полтора года была непростой, но «Аура» показала хорошие результаты даже в слабый период».
По его оценке, рынок находится на пороге перемен. Рост цен на аренду и ожидаемое снижение процентной ставки подтолкнут людей к покупке собственного жилья. Атракчи подчеркнул, что традиционно продажи во втором полугодии выше, и с учетом новых предпродаж компания рассчитывает достичь цели в 1000 проданных квартир к концу года.
Комментируя риски льготного финансирования, Атракчи пояснил, что аудитория «Хевер» является финансово стабильной. Покупатели вносят 15% из собственного капитала, а штраф за отмену сделки составляет 10%. «Я могу пересчитать по пальцам одной руки количество отмен сделок по всем квартирам, переданным нами за последние годы», — заключил он.