Застройщики не обеспокоены отменами сделок: «В Минфине пытаются создать иллюзию снижения цен»
Анализ главного экономиста министерства финансов показал рост темпов отмены сделок с недвижимостью более чем на 100% в 2024–2025 годах. Несмотря на это, застройщики называют явление маргинальным и подчеркивают, что оно не отражает реального состояния рынка.
Наблюдается ли в сфере недвижимости волна отмен сделок? Анализ, проведенный в начале месяца отделом главного экономиста министерства финансов, указывает на рост темпов отмен в 2024–2025 годах более чем на 100% по сравнению с данными, представленными в декабрьском отчете. Тем не менее, речь идет о незначительных показателях: в 2025 году было отменено лишь 0,6% от общего объема сделок.
Застройщики утверждают, что это явление носит маргинальный характер и не окажет существенного влияния на рынок.
«Не вижу ничего необычного»
«Отмены можно пересчитать по пальцам одной руки, — говорит Яаков Атракчи, владелец и генеральный директор «Аура». — Это единичные случаи, а отмены в объемах от 2% до 5% случаются всегда. Я не вижу ничего необычного, тем более сейчас, в условиях войны. Если покупатель сообщает, что находится на резервистских сборах, или просит отсрочку на месяц-два, я иду навстречу».
По его словам, в министерстве финансов пытаются транслировать идею о снижении цен на квартиры: «Это мило, но не имеет отношения к реальности. Существует четкая повестка — рассказывать, что цены снизились, а подрядчики находятся под давлением. Единственные факторы, которые охладили рынок, — это процентная ставка и война».
Атракчи добавляет: «Возможно, в случаях, когда первоначальный взнос составлял 5% или 7%, возникают проблемы. Застройщик не должен соглашаться менее чем на 20%, иначе это рискованно. Но те, кто покупает жилье для себя, уже вложились в мебель и отделку, поэтому они не заинтересованы в отмене сделки».
Алекс Мариаш, генеральный директор «Хахшара Итхадшут Иронит», придерживается схожего мнения: «Тот, кто снизил первоначальный взнос до 5–7%, вошел в зону риска, так как фактически продал опцион, который покупатель имеет право не реализовывать. Неудивительно, что сейчас мы видим отмены. Мы наблюдаем лишь зачатки события, а не масштабное явление. Когда закончится война, стабилизируется ситуация с безопасностью и снизятся процентные ставки, я полагаю, покупатели вернутся на рынок, и мы увидим резкий рост спроса и объема сделок. Здесь нет признаков кризиса, который мог бы подорвать стабильность отрасли».
Минимизация рисков
Многие застройщики отмечают, что требуют от покупателей прохождения банковского андеррайтинга еще до совершения сделки, чтобы предотвратить проблемы с платежами. «Мы позаботились о том, чтобы покупатели прошли проверку, — говорит Мариаш. — Поэтому у нас нет отмен. Пострадать могут лишь небольшие компании, крупные же сумеют справиться с ситуацией».
Шайке Нафха, владелец и генеральный директор «Селаит», рассказывает, что компания привлекает ипотечного консультанта для сопровождения клиентов: «Это не значит, что нет сбоев, но на сегодняшний день мы видим их лишь на периферии». Нафха добавляет, что проявляет гибкость из-за текущей ситуации: «Мы связываемся с клиентами за полгода до сдачи объекта, чтобы выявить возможные проблемы и помочь их решить. Даже в проектах, где цены значительно выросли, мы не хотим, чтобы люди отказывались от сделок, даже если могли бы заработать больше. Период сложный, но эта волна отмен меня не беспокоит. Я верю, что весной рынок будет активно поглощать предложения».
Ишай Рот, генеральный директор «Шоваль Хандаса», также сохраняет спокойствие: «У нас до сих пор нет отмен. В подавляющем большинстве сделок, совершенных в рамках программ финансирования, мы проводили андеррайтинг для каждого покупателя, что снизило риски. Никакой катастрофы не будет».
