Как ветераны ironSource создали ИИ-издателя для электронной коммерции
Израильский стартап зиг, основанный ветеранами ironSource, привлек крупные инвестиции для масштабирования e-commerce брендов с помощью ИИ-агентов.
Доктор Иешуа Маор, хасидский израильтянин бразильского происхождения и эксперт в области фармакологии, посвятил свою карьеру использованию диких растений для производства лекарств. Во время учебы в аспирантуре Еврейского университета он разработал метод снижения артериального давления с помощью вещества, полученного из растения каннабис, а также мазь от псориаза на основе мирры и ладана. После завершения постдокторантуры в Медицинской школе Гарвардского университета он отправился в Бразилию с целью разработать противовоспалительное вещество на основе растений, уникальных для его родины. Однако вскоре выяснилось, что разработанное средство не только борется с воспалениями, но и предотвращает выпадение волос, возвращая утраченные шевелюры.
Сами того не планируя, Маор обнаружил, что состав замедляет выпадение волос и стимулирует их рост на поредевших участках. Это явно обладало потенциалом продукта, который будет отлично продаваться по всему миру: кто же не захочет густые, струящиеся волосы, как в дни юности? Маор объединился с предпринимателями Моникой Ходжес и Зивом Мендельсоном, и вместе они создали конечный продукт — Phyllotex, подкрепленный исследовательской базой в сотрудничестве с врачами-дерматологами. Если вам интересно, эта история вовсе не о растительных мазях и капсулах. Это история о компании, которая помогает таким продуктам выходить на мировой рынок, и разумеется, с помощью передового фронта технологий — искусственного интеллекта.
Проблема издательства в электронной коммерции
Главная проблема, знакомая многим предпринимателям, таким как Маор и его партнеры, заключается в том, как достучаться до всех потенциальных клиентов по всему миру и осуществлять прямые продажи потребителям (DTC) вместо того, чтобы продавать товар одному из международных гигантов электронной коммерции. Сегодня существуют онлайн-платформы вроде Amazon или Shopify, но этого недостаточно. Phyllotex уже продается через Amazon, но не совершил прорыва, чтобы стать ведущим продуктом в своей категории. Именно здесь в игру вступает израильская компания зиг.
В этом году компания зиг вышла из тени и получила широкую известность благодаря крупным раундам привлечения капитала, что обычно ассоциируется со сферой кибербезопасности или ИИ. Однако компания зиг занимается одной из древнейших профессий в мире — продажами, но адаптированными под новую эпоху. Компания провела ребрендинг под названием The Root, выстроила креативную составляющую, улучшила воронку продаж, создала финансовые модели для бюджетов и с помощью агентов ИИ проложила путь для выхода средств для волос на рынок. Согласно данным компании зиг, в течение трех месяцев темпы роста выручки The Root увеличились в 4 раза по сравнению с периодом опоры на Amazon, привлечение новых клиентов выросло на 20% выше среднего по категории, а 70% клиентов выбрали модель подписки, обеспечивающую регулярный доход.
Издательская модель для физических продуктов
История The Root иллюстрирует проблему и решение компании зиг: как и в мире музыки или компьютерных игр, создатели (или разработчики) совершенно не умеют выходить на рынок. Для этого им нужен издатель (например, компания зиг в данном случае), который займется онлайн-маркетингом, дистрибуцией в сетях, построением программ доверия, продажами и сбором средств, а в итоге получит небольшую долю от выручки.
Компания зиг была основана в 2025 году, но оставалась в тени до марта текущего года, когда объявила о привлечении посевного раунда (seed) в размере 58 миллионов долларов. Два месяца спустя было объявлено о привлечении еще 60 миллионов долларов. Среди инвесторов: фонды Viola, Bessemer, Accel, Felix Capital, Lightspeed, а также Асаф Рапапорт и другие ангел-инвесторы. Инвесторы явно впечатлены — они оценили компанию в 500 миллионов долларов уже на раунде А.
Все это было бы понятно, если бы речь шла о киберкомпании, защищающей от атак ИИ, или ИИ-компании, разрабатывающей средства проникновения в такую защиту. Но компания зиг разрабатывает технологии для электронной коммерции. Неужели? В эпоху, когда ИИ продает лучше любой платформы? Одной из причин, вызвавших восторг инвесторов, несомненно, является личность восьми основателей компании зиг, большинство из которых являются основателями или топ-менеджерами легендарной компании ironSource: Омер Капкан, сооснователь ironSource, занимающий пост генерального директора компании зиг; Томер Бар-Зеэв, также сооснователь ironSource и ее генеральный директор, выступающий председателем совета директоров компании зиг; Асаф Бен-Ами, финансовый директор; д-р Эяль Амит, выпускник подразделения 81, технический директор; Надав Ашкенази, бывший глава израильского филиала ironSource; Даниэль Шнеар, бывший топ-менеджер фонда ClalTech; Омри Штайнмец и Гай Цур — оба выходцы из подразделения 81. Предприниматели, «совершившие это», крайне привлекательны для инвесторов. И основатели ironSource определенно сделали это.
«Мы выявили огромную потребность в сфере электронной коммерции: даже если компания разработала отличный продукт с потенциалом продаж в десятки миллионов долларов в год, у нее все равно нет партнера, который мог бы обеспечить ей такой рост, — говорит Каплан. — Практически невозможно найти людей, которые одновременно сильны в производстве физических товаров и являются мастерами создания маркетинговой инфраструктуры, требующей огромных технологий, данных и масштаба».
Оценка ZyG Scale Score и операционная система Agentic OS
На первом этапе компания оценивает новый продукт с помощью инструмента под названием PMF Test, в рамках которого оцениваются потенциальный объем рынка и привлекательность продукта: интересный сюжет, научное обоснование, зарегистрированный патент и многое другое. На втором этапе проводится валидация — запускается реальная кампания и проверяется реакция рынка. По итогам теста каждый продукт получает оценку — ZyG Scale Score.
На этом этапе система Agentic OS, разработанная компанией зиг, берет на себя проведение полноценной рекламной кампании с использованием ИИ-агентов: создание сайта продаж и целевых страниц, разработку креативов, включая социальные сети и инфлюенсеров, производство видео и другого контента, проведение экспериментов, сбор колоссального объема данных и построение прогнозных финансовых моделей. В этом и заключается конкурентное преимущество компании зиг: в традиционной структуре все это потребовало бы огромного штата сотрудников. В компании зиг значительную часть работы выполняет ИИ.
