Девелоперы

Прошло почти полгода с момента получения разрешения на заселение в проект «Мигдалей ха-Солелим» в Тель-Авиве, но девелоперы «Мвне» и «Тадхар» не снижают цены. Имея достаточно наличных средств и соотношение долга менее 50% от баланса, эти компании знают, что банки не будут спешить с требованиями, а рынок, возможно, тем временем изменит направление.

Авнер Степак, один из владельцев инвестиционного дома «Мейтав»: «Кредиты крупным девелоперам и подрядчикам — многие из них, к сожалению, не переживут этот кризис».

Продажа квартир с полной меблировкой, ранее характерная для элитного сегмента и иностранных покупателей, становится эффективным маркетинговым инструментом на общем рынке Израиля. Девелоперы используют этот метод для ускорения сделок в условиях стагнации, однако успех стратегии напрямую зависит от точности попадания в запросы целевой аудитории.

Столкнувшись с рекордным предложением из более чем 85 тысяч непроданных квартир, строительные компании Израиля резко увеличили расходы на маркетинг. Девелоперы массово нанимают знаменитостей, чтобы выделиться на фоне конкурентов и стимулировать продажи в условиях рыночной стагнации.

В условиях сложного рынка недвижимости девелоперы прилагают максимум усилий, чтобы сохранить сделки и предотвратить их аннулирование. Хотя массовой волны отказов от покупки не наблюдается, компании готовы идти на компромиссы, предлагая покупателям гибкие графики платежей и дополнительные льготы.

Ограничение зарплат топ-менеджеров банков истребило управленцев, работающих десятилетиями, и ограничило их мышление краткосрочной перспективой, из-за чего акцент делается на процентах, пока реальный долг растет. Когда акции недвижимости и банков падают на бирже синхронно, рынок начинает осознавать, что они находятся в одной лодке.

Рынок жилья демонстрирует признаки восстановления, побуждая девелоперов запускать агрессивные распродажи. Компании предлагают значительные скидки и льготы в проектах по всей стране, стремясь привлечь клиентов перед возможным ростом цен.

Данные Банка Израиля свидетельствуют о том, что средний размер ипотеки, оформляемой инвесторами, достиг исторического максимума. Многие из них, рассчитывавшие на быструю прибыль от перепродажи квартир, купленных по акциям «20/80», столкнулись с необходимостью обслуживать тяжелые долговые обязательства.

Строительные компании адаптируются к рыночным условиям, запуская акции «пресейл» для привлечения покупателей. Девелоперы предлагают льготные условия финансирования и сниженные стартовые цены в Ашдоде, Герцлии и Бейт-Шемеше.

Мировой суд в Тель-Авиве обязал девелоперов выплатить организатору проекта «пинуй-бинуй» вознаграждение в размере 2% от доходов. Суд отклонил доводы ответчиков о том, что договор был подписан под давлением, и признал право истца на оплату услуг.

Окружной суд в Хайфе постановил объединить иски нескольких девелоперских компаний против Земельного управления Израиля (РАМИ) в рамках спора о реализации участков в Зихрон-Яакове. Общая сумма претензий, связанных с невозможностью начала строительства, оценивается в сотни миллионов шекелей.

Несмотря на снижение объема сделок, цены на квартиры не падают из-за роста стоимости строительства, финансирования и рабочей силы. Эксперты предупреждают, что текущая стагнация может привести к острому дефициту предложения в будущем.

Израильский рынок недвижимости переживает смену поколений в семейных строительных компаниях. Это трансформирует подходы к управлению рисками и привлечению финансирования на фоне роста процентных ставок.

Отчетность крупнейших строительных компаний Израиля свидетельствует о росте числа проектов с низкой или нулевой рентабельностью. Застройщики объясняют ситуацию «идеальным штормом»: сочетанием высокой процентной ставки, последствий войны, жесткого регулирования и резкого удорожания строительства.

Многие старые дома, включенные в проекты «Пинуй-Бинуй», годами ожидают начала работ, находясь в ветхом состоянии. Эксперты и юристы объясняют, кто несет ответственность за безопасность и ремонт зданий в этот переходный период.

Несмотря на сложные рыночные условия, в 2025 году определились лидеры строительного сектора по объему продаж. Компании «Амрам Авраам», «Эфи Капитал Надлан ве-Питуах» и «Й.Х. Димри Бния ве-Питуах» заняли первые три строчки рейтинга, демонстрируя различные стратегии работы с рынком.

Финансовые результаты десяти крупнейших израильских девелоперов свидетельствуют о падении объема продаж новых квартир на 33% при сохранении стабильных средних цен. Лидером по количеству сделок стала компания «Амрам Авраам», в то время как «Исраэль Канада» удерживает первенство по стоимости жилья.