Больше не роскошная кухня: что на самом деле определяет покупку квартиры

Отчет главного экономиста по сектору недвижимости за март показывает, что война существенно изменила приоритеты на рынке. Если раньше покупатели фокусировались на дизайне, спецификациях, роскошных кухнях или близости к развлекательным центрам, то сегодня поиск квартиры начинается с главного вопроса: «Есть ли МАМАД (защищенная комната)?» И это абсолютно закономерно.

В условиях войны, постоянных сирен и неопределенности потребность в личной и семейной безопасности стала осязаемой. Семьи, пережившие месяцы тревог, гораздо отчетливее понимают, что именно для них важно в собственном доме.

Неудивительно, что квартиры с МАМАДом стали более востребованными как на первичном, так и на вторичном рынке. Объекты без защищенных комнат продаются сложнее или требуют значительных ценовых уступок, тогда как новые проекты с полной защитой вызывают повышенный интерес. Однако пока рано утверждать, что наличие МАМАДа способно в одиночку вывести рынок недвижимости из кризиса.

Рынок жилья в Израиле по-прежнему сталкивается с высокими процентными ставками, ростом затрат на финансирование, снижением покупательной способности и экономической нестабильностью. МАМАД не решает проблему доступности жилья для молодых пар. Тем не менее, этот тренд обнажает глубокий сдвиг: общественность точно знает, что ей нужно. Когда продукт соответствует реальным потребностям, покупатели находят возможности для совершения сделки. И это, пожалуй, самый важный вывод.

В последние годы рынок был перенасыщен маркетинговыми уловками: бонусами на авиабилеты, улучшенными кухнями, мебельными пакетами и подарочными отпусками. Но в конечном итоге большинство покупателей ищут не «гиммики», а жилье, отвечающее их запросам.

Людям нужна квартира, которая обеспечивает безопасность, функциональность, грамотную планировку, определенность и цену, соответствующую их бюджету. МАМАД стал самым ярким символом этого процесса. Он напоминает, что недвижимость — это не просто финансовый актив, а место, где люди живут и растят детей, поэтому продукт должен быть максимально адаптирован под их нужды.

В Cubebox мы осознали это изменение заранее. Мы понимаем, что израильский рынок должен стать более гибким и точным, поэтому подход «одна квартира для всех» больше не работает. Мы предлагаем широкий спектр типов жилья на разных ценовых уровнях, исходя из того, что у клиентов разные потребности — как с точки зрения бюджета, так и образа жизни.

Кто-то ищет первую доступную квартиру, кто-то — пространство и безопасность, а кто-то — качество жизни в сочетании с городским комфортом. Сегодня рынок требует реального соответствия запросам потребителя, а не блестящего маркетинга. Возможно, это и есть главное изменение, которое ускорила война: общественность перестала впечатляться «оберткой» и вернулась к поиску сути. В конечном счете, квартиры продаются не из-за сопутствующих подарков, а потому что они дают людям чувство безопасности и стабильности. И МАМАД стал главным символом этого стремления.

Влад Бреславский — основатель стартапа Cubebox, платформы для онлайн-покупки квартир.