Генеральный директор «Машав»: «Защищенная комната — это пороговое условие для жизни»

Когда Алон Юниан (50 лет), генеральный директор строительной компании «Машав», говорит об израильском рынке недвижимости, он рассуждает не только о цифрах и сделках. Он говорит о людях: о молодых парах, ищущих безопасности, и о семьях, которые по ночам в убежище осознают необходимость наличия МАМАДа (защищенной комнаты). Юниан подчеркивает, что страна должна дать следующему поколению повод остаться, и компания «Машав», работающая на рынке уже девяносто лет, существует именно ради этого.

Одной из ключевых тенденций, которую отмечает Юниан, стал глубокий разлом в израильском обществе: население разделилось на тех, у кого есть МАМАД, и тех, у кого его нет. Сегодня стало очевидно, что создание защищенного пространства — это не роскошь, а пороговое условие для существования. Ситуация с безопасностью полностью изменила приоритеты покупателей. Первый вопрос, который задают клиенты, — а зачастую и решающий при заключении сделки — звучит так: «Есть ли МАМАД?». В ответ на это «Машав» пересмотрела концепцию защищенных комнат, став одной из первых компаний, внедряющих новые стандарты: теперь МАМАДы проектируются с туалетом и даже душем, чтобы семья могла комфортно находиться там в течение длительного времени.

Безопасность является частью комплексного подхода, который Юниан предлагает клиентам компании, планирующей удвоить количество проектов в 2027 году. «Машав» ведет строительство в десяти районах и намерена расшириться до двадцати точек в следующем году, при этом, по словам гендиректора, масштаб не идет в ущерб качеству. «Мы умеем подобрать квартиру, которая подойдет каждому: молодым парам, религиозному или ультраортодоксальному сектору, большим и маленьким семьям. Мы адаптируем каждый проект под конкретную аудиторию, обращая внимание на детали и стремления клиента, а не просто ориентируясь на усредненные показатели», — отмечает он.

Демография и спрос со стороны диаспоры

Юниан, возглавивший компанию менее года назад, обладает глубоким пониманием механизмов рынка — от бюрократии и комитетов по планированию до процентных ставок и психологии покупателей. В нынешний период войны и неопределенности он предпочитает прямоту: рынок находится в фазе сдерживаемого спроса. Люди ждут прояснения ситуации, снижения ставок и окончания боевых действий. Однако Юниан убежден, что демографическая реальность сильнее любых колебаний: Израиль движется к рынку с высоким спросом при ограниченном предложении.

Данные подтверждают его слова: рождаемость превышает смертность, уровень разводов растет, а на фоне подъема антисемитизма в США, Великобритании и Франции ожидается волна репатриации. «Публикации о 90 000 нераспроданных единиц жилья меня не впечатляют. Спрос в Израиле всегда победит. Мы уже видим интерес со стороны евреев диаспоры, которые начинают покупать квартиры в городах центра страны как своего рода «страховой полис». Это шаг, выражающий веру в то, что Израиль остается реальным вариантом для жизни даже в трудные времена, и мы хотим быть для них опорой», — поясняет он.

Не просто здание, а сообщество

Компания «Машав» празднует 90-летие, имея за плечами более 100 000 построенных квартир по всей стране — от Тель-Авива и Рамат-Гана до Иерусалима и Герцлии. Юниан возражает против того, чтобы компанию называли просто подрядчиком. Для него «Машав» — это прежде всего создатель сообществ. «В каждом городе Израиля есть район «Машав». Мы не строим отдельные здания — мы планируем жилые кварталы с парками, детскими садами и торговыми центрами. В 2026 году люди ищут не просто четыре стены, а принадлежность и идентичность. Мы умеем это делать уже 90 лет».

Юниан отмечает, что компания придерживается комплексного мышления, ставя интересы жильцов выше сиюминутной прибыли. «Мы не частный застройщик, которого интересует только итоговая строка в отчете о доходах. Мы работали еще до основания государства и привержены тем же ценностям, которые позволяют нам лидировать спустя почти столетие». Помимо нового строительства, компания активно занимается городским обновлением, что критически важно в условиях дефицита свободных земель в центре страны. Также «Машав» имеет опыт реализации проектов в Иудее и Самарии, в частности в Гиват-Зеэве и Гуш-Эционе.

Взгляд в будущее

Юниан выдвигает четкое национальное видение: государство должно возглавить стратегическое развитие Негева и Галилеи. «Настоящим стимулом для молодых пар и резервистов должна стать бесплатная земля для тех, кто прошел военную или альтернативную службу. Это минимальная компенсация за несение бремени и способ гарантировать, что следующее поколение пустит корни в стране», — считает он. Также он призывает к реформе процессов лицензирования, которые сегодня затягиваются на годы, что недопустимо в текущих условиях.

Несмотря на потрясения, Юниан остается оптимистом. Он уверен: тот, кто покупает недвижимость сегодня, в период колебаний рынка и наличия выгодных предложений, окажется в выигрыше. «Спрос будет только расти, а предложение не успеет за этим темпом. Мы стоим твердо благодаря взвешенному управлению и отсутствию значительного кредитного плеча. Мы держим слово перед клиентами, потому что если молодые пары будут покупать здесь квартиры, страна продолжит процветать. Мы делаем это десятилетиями и продолжим в будущем», — заключает генеральный директор «Машав».