Израильтянка превратила детскую нелюбовь к колготкам в бизнес с многомиллионным оборотом
Галь Голандер, основательница бренда NOOSH, превратила личный негативный опыт в успешный проект с оборотом в десятки миллионов долларов. Сегодня компания продает более миллиона пар колготок в год, ориентируясь на инновации и инклюзивность.
Колготки — предмет одежды, который раздражал Галь Голандер еще в детстве. Однако ей удалось превратить эту проблему в успешный бизнес: около трех лет назад она запустила в США бренд NOOSH, годовой оборот которого сегодня исчисляется десятками миллионов долларов.
«Я родилась и выросла в Гонконге и училась в британских школах, — рассказывает она. — До сих пор помню, как была обязана каждый день носить синие колготки в рамках школьной формы. Это было неудобно и громоздко». Позже, уже во взрослом возрасте, она столкнулась с другой проблемой: невозможностью подобрать колготки, соответствующие тону кожи. «Я поняла, что в этой категории не было инноваций долгие годы. Женщины привыкли разочаровываться в них из-за низкого качества или дискомфорта».
Голандер 33 года, она живет в Тель-Авиве, замужем, воспитывает двоих детей. Ее отец, Шмулик Нагар, построил в Гонконге фабрику по производству базовой одежды, где и познакомился с матерью Галь, Веред. Семья вернулась в Израиль в 2011 году.
После окончания учебы в Лос-Анджелесе по специальности «деловое администрирование и маркетинг», Галь переехала в Израиль. Свой профессиональный путь она начала в компании Upright, а затем перешла в косметический бренд Il Makiage. «Там я начала изучать важность оттенков и размеров, а также принципы маркетинга для широкой аудитории. Это научило меня тому, как строить компанию и продвигать ее на международных рынках, особенно в США».
Инновации в консервативной нише
Около шести лет назад Голандер решила сосредоточиться на рынке колготок. «Я не понимала, почему существуют десятки оттенков тонального крема, а для колготок — нет. В нижнем белье не так критично, если оттенок не совпадает идеально, но в колготках это принципиально, если вы хотите добиться эффекта естественности», — объясняет она. К работе над проектом она привлекла своего отца, опытного бизнесмена.
Название NOOSH — это детское прозвище, которым мама называла Галь и ее братьев. Разработка продукта заняла около трех с половиной лет. «Мы создали технологию, которая помогает производить колготки больших размеров, удобные в носке и устойчивые к повреждениям. Мы заметили, что на рынке США женщины часто меняли бренды, не находя того, к которому хотелось бы вернуться. Мы решили создать продукт, который привяжет к себе клиенток на постоянной основе».
Успех на американском рынке
В январе 2023 года бренд был запущен в США. За три года компания, работающая исключительно через сайт, выросла органически. При средней цене в 30 долларов за пару, продажи превышают миллион единиц в год, а оборот составляет около 50 миллионов долларов.
«Я помню день запуска, — вспоминает она. — Это было как в кино. Я запустила первую кампанию, легла спать, а утром увидела цифры. С первой продажи мы получаем прибыль без привлечения иностранных инвесторов». Сейчас в компании работает около 30 сотрудников, большинство из которых базируются в Израиле, где сосредоточены разработка, маркетинг и операционное управление.
Голандер уже строит планы по расширению: «Я ориентируюсь на сотни миллионов долларов в год. Мы хотим стать номером один на рынке США и выйти на глобальный уровень. Также мы рассматриваем возможность выхода на израильский рынок, но здесь нужно учитывать климатические особенности и специфику спроса». Кроме того, компания изучает рынок мужских колготок, на долю которых уже приходится 5% продаж, и планирует расширение ассортимента в категорию нижнего белья и аксессуаров.
В завершение Галь дает совет начинающим предпринимателям: «Можно ли превратить личную трудность в успешный бизнес? Однозначно. Это требует времени и тяжелой работы, но ответы на многие вопросы сегодня находятся на расстоянии одного клика. Я верю в это и призываю пробовать».
