«Компания действует на арене, где нет конкуренции»: уникальная модель «Рани Цим мерказей книйот»
Как компания «Рани Цим мерказей книйот» стала ведущим игроком в арабском секторе, фокусируясь на периферии и создавая конкурентные преимущества на заброшенных рынках? Рани Цим, владелец контрольного пакета акций и председатель правления компании, рассказывает о развитии бизнеса в сферах коммерческой недвижимости, солнечной энергии и ферм серверов, а также о стратегии подготовки к «дню после» войны.
В то время как большая часть рынка коммерческой недвижимости в Израиле сосредоточена в центре страны и на крупных брендах, Рани Цим выбрал другой путь. Там, где другие видели сложности, барьеры для входа и риски, он разглядел возможности. «Мы не идем туда, где легко добиться успеха; мы идем туда, где можно произвести изменения, стать первопроходцами и воспользоваться преимуществом дифференциации», — говорит Цим.
Результат — публичная компания с широким охватом, уникальной моделью и доказанной способностью влиять на экономическую структуру целых городов. «"Рани Цим мерказей книйот" — уникальная компания на израильском ландшафте», — добавляет он. «Мы специализируемся на торговых центрах на периферии, в арабском секторе и на районных центрах. Когда мы пришли на периферию, созданные нами объекты изменили коммерческую структуру городов. В арабском секторе мы до сих пор действуем практически как единственный игрок. Центры SEVEN стали одним из ведущих брендов в арабском обществе в Израиле».
«Центры, основанные на ежедневных потребностях»
Стратегия компании не ограничивается выбором локации, а продолжается в составе арендаторов. В отличие от классических торговых центров, ориентированных на моду и развлечения, центры Цима опираются на повседневные нужды: супермаркеты, банки, кафе, магазины электротоваров, игрушек, базовой одежды, услуги и досуг.
«Последний период вновь подтвердил то, что мы уже знали: центры, основанные на ежедневном потреблении, выживают даже в неординарной реальности», — подчеркивает Цим. Результатом является высокая устойчивость даже в сложные периоды, которые экономика переживает в последние годы, и в еще большей степени во время операции «Железные мечи». «Около 25–30% наших предприятий — это жизненно важные объекты, которые открыты и во время войны», — говорит он. Этот подход, отдающий приоритет стабильности и точно соответствующий потребностям клиентов, позволяет компании сохранять заполняемость на уровне около 100% на большинстве объектов.
«Все время лицом вперед»
Сегодня компания управляет 14 доходными объектами общей площадью около 127 800 кв. м с широким охватом, включающим такие города, как Умм-эль-Фахм, Тира, Ярка, Тайбе, Кфар-Саба, Рахат, Тамра, Маалот, Ноф-ха-Галиль, Бейт-Шеан, Ганей-Тиква, Нетивот, район Мертвого моря (в процессе улучшения) и Арад.
Наряду с действующими объектами компания продолжает быстро расширяться. «Мы не останавливаемся ни на минуту, нам важно постоянно смотреть вперед, развиваться и быть связанными с местностью. Сейчас у нас есть два объекта на стадии заселения в Кфар-Сабе и Кирьят-Оно, еще один проект в стадии строительства и четыре на продвинутых этапах планирования», — рассказывает Цим. Параллельно компания ведет переговоры по дополнительным проектам, владеет логистическим запасом площадью около 19 тысяч кв. м и управляет на правах партнерства фермой серверов мощностью около 16 МВт IT в Кфар-Сабе. «Ферма уже работает и сотрудничает с ведущими финансовыми и технологическими структурами, и мы видим в ней дополнительный двигатель роста со значительным потенциалом повышения стоимости».
Одним из заметных проектов является торговый центр на Мертвом море, который находится на финальных стадиях масштабного обновления и, как ожидается, откроется ближайшим летом. Здесь компания также адаптировала состав магазинов под нужды региона: меньше моды, больше впечатлений. «Когда мы приобрели этот центр, мы увидели в нем огромный потенциал: открыли его в сторону моря, создали пешеходный мост, соединяющий набережную отелей с торговым центром, и изменили состав арендаторов. Первый этаж превратится в большой фуд-корт с ресторанами и зонами отдыха. Модернизация торгового центра на Мертвом море является существенной частью импульса развития туризма в регионе и превратит его в значимый региональный якорь. Это наша специализация — взять объект и максимально реализовать заложенный в нем коммерческий потенциал».
«Мы превратили барьер для входа в конкурентное преимущество»
В арабском секторе, в отличие от общего рынка, большая часть земель является частной и недоступна для покупки через тендеры; эта реальность заставила многих игроков заранее отказаться от участия. «Нам удалось превратить барьер для входа в долгосрочное конкурентное преимущество, создав SEVEN — ведущий бренд в арабском обществе», — описывает Цим. «Барьеры для входа в секторе — социальные, регуляторные и планировочные — особенно высоки, поэтому на практике компания действует на арене, где почти нет конкуренции. Чтобы справиться с этим вызовом, мы разработали уникальную модель долгосрочной аренды и партнерства: вместо покупки земли мы заключаем с владельцами долгосрочные соглашения, строим, управляем и улучшаем объект, а владельцы получают текущие доходы. Это механизм, который создает доверие, соединяет наш предпринимательский опыт с объектами, недоступными рынку, и создает преимущество, которое очень трудно скопировать».
«Энергия и недвижимость работают вместе»
Еще одна область, на которой компания фокусируется сегодня, — производство электроэнергии с помощью солнечных установок на крышах центров, систем хранения, генерации и зарядки электромобилей; в ближайшее время компания намерена начать продавать электроэнергию внешним клиентам. На сегодняшний день компания уже производит энергию для арендаторов через солнечные крыши и накопители. «Энергия и недвижимость работают вместе, это синергетическая деятельность. Мы верим, что будущее отрасли — в их сочетании, когда одно поддерживает другое и делает его эффективнее», — объясняет Цим. «Помимо производства, мы работаем в сфере хранения энергии, строя накопительные установки, которые позволят нам гибко управлять производством, создавать излишки и выступать в качестве поставщика электроэнергии для внешнего рынка». Благодаря этому крыши, которые раньше воспринимались только как операционная площадь, превращаются в доходный актив, а связь между недвижимостью и энергетической инфраструктурой создает дополнительный слой ценности.
«Мы готовимся к большому бусту»
Несмотря на диверсификацию, Цим подчеркивает, что компания не намерена отклоняться от своей ДНК. «Наш фокус остается на торговых центрах на периферии, в арабском секторе и в районных центрах», — говорит он.
Видение на ближайшее десятилетие ясно: добавить около десяти дополнительных центров, углубить присутствие в арабском секторе, который он определяет как «голубой океан», расширить сферу энергетической деятельности и продолжать расти на основе тех же принципов.
Даже текущий период, сопровождающийся неопределенностью в сфере безопасности, не меняет для него картины. «Рынок работает как аккордеон: бывают периоды сжатия и бывают периоды расширения». По его словам, именно сейчас время готовиться к «дню после». Планировать, улучшать и готовиться к следующей волне спроса. «Когда ситуация с безопасностью стабилизируется, здесь будет большой буст. Мы уже к нему готовимся».
