Данные о продажах квартир во втором квартале демонстрируют хаос в отрасли

Продажи квартир публичными компаниями во втором квартале 2026 года отражают нестабильный рынок. У одних компаний наблюдается скачок на сотни процентов, а у других — падение на десятки процентов. Эти колебания свидетельствуют прежде всего об отсутствии стабильности, необходимой отрасли. Если в обычные годы рынок демонстрировал относительную предсказуемость, то сейчас он растет и падает бесконтрольно, а ключевыми факторами влияния становятся точечные акции для конкретных проектов.

Компании осознают ситуацию: трудности с продажами вынуждают их проводить агрессивные маркетинговые кампании. Выбирая между отсутствием продаж и реализацией большого количества квартир со скидками, большинство застройщиков делают ставку на агрессивный сбыт. Сейчас количество проданных квартир стало для компаний приоритетным показателем, так как их способность погашать банковские кредиты напрямую зависит от притока средств.

Примеры резких скачков продаж

Ярким примером является компания «Тадхар», которая недавно вышла на биржу. Во втором квартале она продала 279 квартир против 15 в первом, что обеспечило скачок на 1760%. Причиной стал проект «Бейн ха-Сдерот» в Тель-Авиве, где продажи выросли благодаря акции с клубом «Хевер». Аналогичная тенденция наблюдается в «Шикун ве-Бинуй», где продажи выросли на 850% (с 33 до 314 квартир), что связывают с акциями, включающими бонусы для покупателей.

Компания «Аура» также активно использует акции с клубом «Хевер» для стимулирования спроса, отчитываясь о продаже сотен квартир в рамках своих проектов. Однако даже при умеренном росте важно учитывать специфику проектов: продажи в престижных локациях, таких как Сде-Дов, имеют гораздо больший вес для финансовой отчетности, чем в периферийных районах.

Проблема отмены сделок

Наряду с ростом продаж участились сообщения об отмене сделок. Согласно данным Министерства финансов, из всех квартир, проданных в 2023–2025 годах, когда доля акций по финансированию достигала 85%, на данный момент передано только 40%. Поскольку отмены часто происходят ближе к дате сдачи объекта, полная картина станет ясна лишь через год-два.

Управление по ценным бумагам в январе этого года направило компаниям директиву раскрывать информацию об отмене сделок. Поскольку единого стандарта отчетности пока не существует, Управление планирует опубликовать соответствующее руководство. В будущем ожидается повышение прозрачности отчетности, хотя на данном этапе она не является обязательной для всех.

Инструменты стимулирования спроса

Несмотря на ограничения Банка Израиля, компании продолжают предлагать льготы по финансированию:

Акции 20/80: оплата 20% при подписании и остатка при сдаче.
Акции 5/95: оплата всего 5% при подписании договора.
Кредиты от подрядчика: девелопер берет на себя выплату процентов по кредиту до момента заселения.
Субсидирование ипотечных процентов и индекса строительных затрат.

В отличие от прошлого, компании ищут способы снизить цены, не объявляя об этом официально. Акции пресейла стали важнейшим инструментом максимизации продаж в текущих рыночных условиях.