Ловушки франчайзинга: на что обратить внимание в договоре

Иногда ко мне приходят молодые клиенты в возрасте двадцати с лишним лет, целеустремленные и готовые покорять мир. В основном это люди, являющиеся предпринимателями в душе и по духу, которые ищут возможности для развития и просыпаются утром, чтобы делать бизнес. Иногда на их пути встречается возможность, например, стать франчайзи в крупной и устоявшейся сети. Но стоит ли входить в такую сделку любой ценой? На что нужно обратить внимание? И есть ли пункты, которые являются чрезмерными и которые не стоит подписывать? Обо всем этом мы поговорим в статье.

Для прямого обращения в адвокатскую контору Моран Ариали нажмите здесь.

Может ли каждый стать франчайзи и какими качествами, по вашему мнению, должен обладать франчайзи? Теоретически каждый может быть франчайзи. Важно понимать: в отличие от независимого предпринимателя, который формирует бизнес по своему усмотрению, франчайзи обязан соответствовать ДНК сети. Тот, для кого критически важна свобода действий, может оказаться в постоянной борьбе с системой. Кроме того, для успеха желательно иметь предварительное знакомство с данной сферой. Нужно быть человеком, умеющим быстро принимать решения, поэтому часто франчайзи — это предпринимательские типы по натуре, склонные делать выбор и принимать решения быстро, зачастую на основе неполных данных. Должна быть способность управлять, и, конечно, нужно быть человеком, который умеет падать и подниматься, не отчаиваясь даже при неудачах — и это верно в целом для делового мира.

Какие чрезмерные пункты вам доводилось видеть в договорах франчайзинга? Ко мне поступает много договоров, и я вижу, что вторая сторона, будучи сильной структурой, пытается навязать соглашения, которые несправедливы по отношению к молодому франчайзи. Я могу привести два примера несправедливых пунктов:

Пункт о займе — часто для того, чтобы стать франчайзи, необходимо инвестировать определенную сумму, которой у людей в возрасте двадцати лет часто нет. Поэтому очень часто этот франчайзи берет кредит в банке, чтобы предоставить заем этому филиалу сети, и нужно обратить внимание, в течение какого времени сеть обязуется вернуть ему заем и на каких условиях. Мне доводилось видеть определенную сеть, которая буквально пытается обогатиться за счет молодых франчайзи, которые на самом деле не приносят эти деньги из дома, а сами берут для этого кредит и в итоге могут влезть в долги. Поэтому стоит проконсультироваться по всему вопросу возврата займа и того, выгодно ли это вообще.

Пункт о поручительстве — я видела, например, договор франчайзинга, в котором от франчайзи требовалось подписать обязательство подписывать любое поручительство, которое от него потребуется в дальнейшем, иначе это будет считаться нарушением договора. Вполне возможно, что в ходе ведения бизнеса франчайзи придется подписывать определенные поручительства, но обязываться подписывать любое поручительство, которое вам представят, без какого-либо права на собственное суждение в этом вопросе — это все равно что покупать кота в мешке, и на это нельзя соглашаться.

Пункт о неконкуренции — что происходит на следующий день? Многие сети запрещают франчайзи заниматься той же сферой в течение многих лет после окончания контракта. Нужно уметь смягчать такие пункты, чтобы не остаться вне рынка, даже если франчайзинг закончится.

На что еще, по вашему мнению, нужно обратить внимание? Нужно обратить внимание на обязательства перед сетью (например, запрет на продажу дополнительных товаров или запрет на использование другого дизайна), так как в договоре франчайзинга обычно есть обязательство соблюдать все инструкции сети. Следует заранее убедиться, что вы знакомы с инструкциями и получили их копию заранее и в письменном виде, чтобы проверить возможность выполнения всех условий и не оказаться впоследствии под угрозой нарушения контракта просто из-за незнания.

Реклама

В заключение, вхождение в мир франчайзинга может стать дверью к значительному карьерному росту и представляет собой блестящую, а зачастую и хорошую деловую возможность для амбициозной молодежи. Но нужно обращать внимание на то, под чем вы подписываетесь в договоре франчайзинга, потому что не все то золото, что блестит, и иногда между строк скрывается какое-то обязательство, которое в будущем может привести франчайзи даже к банкротству, а к этому никто не хочет прийти. Поэтому стоит внимательно читать каждый пункт, а также уметь стоять на своем в переговорах с сетью и заранее транслировать, что вы не собираетесь подписывать договор любой ценой.

Адвокат Моран Ариали | Фото: Адвокатская контора Моран Ариали

Адвокат Моран Ариали занимается коммерческим правом, юридическим сопровождением компаний и бизнесов, подачей тендеров, регистрацией товарных знаков и многим другим. Статья предоставлена сайтом din.co.il.

*Обратите внимание, информация на этой странице не является консультацией любого рода или рекомендацией к совершению или несовершению каких-либо действий. Любой, кто полагается на эту информацию, делает это исключительно под свою ответственность. Точность информации может меняться время от времени.

Для прямого обращения в адвокатскую контору Моран Ариали — 055-4532998