Эксперты оценили убытки израильских продавцов квартир при затягивании сделок
Анализ данных сайта Madlan показывает, что израильские продавцы жилья, затягивающие сделку, вынуждены предоставлять вдвое большие скидки. В Кирьят-Ате и Ход-ха-Шароне промедление грозит существенными потерями.
Изменения на израильском рынке недвижимости возвращают актуальность золотому правилу для продавцов: когда первый покупатель делает реалистичное предложение, сделку стоит закрывать. В период строительного бума 2021 и начала 2022 годов владельцы жилья могли позволить себе отклонять первые заявки, рассчитывая на более высокий спрос. Сегодня ситуация изменилась, рынок перешел в руки покупателей, а поиск надежных клиентов требует больше времени и усилий.
Данные аналитического сайта Madlan показывают, что промедление с продажей квартиры может обойтись владельцам очень дорого. Объекты, остающиеся на рынке дольше полугода, зачастую требуют значительно больших скидок по сравнению с теми, что нашли покупателя в первые два месяца. В ряде городов размер необходимого дисконта со временем увеличивается практически вдвое.
Где скидки растут быстрее всего
В числе лидеров по резкому росту скидок при затягивании продажи оказались Кирьят-Ата и Ход-ха-Шарон. В Кирьят-Ате показатель снижения цены может достигать 7,6% от первоначальной стоимости. В Ход-ха-Шароне, где исходные цены на жилье выше, финансовые последствия еще заметнее. Для квартиры стоимостью 4 миллиона шекелей скидка увеличивается со 132 тысяч шекелей через два месяца до 256 тысяч шекелей спустя полгода — потеря для продавца составляет дополнительные 124 тысячи шекелей.
В других населенных пунктах динамика выглядит иначе. В Петах-Тикве разница между скидками через два и шесть месяцев не столь драматична: владелец, планировавший уступить 99 тысяч шекелей, после полугодового простоя снизит цену еще на 48 тысяч шекелей. Примечательно, что Ход-ха-Шарон при этом удерживает один из самых быстрых показателей продажи в стране со средним медианным значением в 61 день.
В Нагарии, Рамле и Беэр-Яакове процентный разрыв в стоимости при продаже спустя два или шесть месяцев составляет около 2,5%. В Хадере и Ришон-ле-Ционе этот разрыв минимален и держится в пределах 1,7–1,8%, а общая скидка колеблется от 3,1% до 3,6%.
