Недвижимость в кризисе: девелоперы тратят миллионы на звезд для привлечения покупателей
Столкнувшись с рекордным предложением из более чем 85 тысяч непроданных квартир, строительные компании Израиля резко увеличили расходы на маркетинг. Девелоперы массово нанимают знаменитостей, чтобы выделиться на фоне конкурентов и стимулировать продажи в условиях рыночной стагнации.
Если вы в последнее время смотрели телевизор, то наверняка заметили волну рекламы строительных компаний, активно привлекающих знаменитостей. Эти масштабные кампании призваны оживить вялые продажи квартир после того, как даже агрессивные финансовые акции не смогли существенно изменить ситуацию на рынке, где скопилось более 85 тысяч непроданных объектов. В отрасли открыто говорят о необходимости заставить покупателей «слезть с забора» и стимулировать сделки, поэтому девелоперы один за другим нанимают местных и международных звезд, инвестируя миллионы шекелей в попытке вернуть поток клиентов в офисы продаж.
Звездный десант на рынке недвижимости
В декабре прошлого года компания «И.Х. Дамри» запустила рекламную кампанию проекта Dimri Yama в Сде-Дов (Тель-Авив) с участием певца и актера Идана Амеди, инвестировав около 5 миллионов шекелей. Аналогичный шаг предприняла группа «Нахмиас», нанявшая менталиста Лиора Сушарда для продвижения проекта UTOPIA в Сде-Дов с бюджетом около 5 миллионов шекелей. Группа «Авнеи Дерех» и группа «И.Д. Барзани» привлекли шеф-повара Омера Миллера для проекта в Кацрине (инвестиции — около 2 миллионов шекелей).
Группа «Шавиро» продвигает продукт «СвитМАД» (защищенное помещение с санузлом) при участии подростка Нира Кригеля, а группа «Тадхар» продолжает сотрудничество с актерами Нив Султан и Маором Швейцером в кампании стоимостью около 3 миллионов шекелей. Компания «Райсдор» задействовала участников шоу «Гонка за миллион» Шломи Ифраха и Асафа Загу, предложив скидку 5% на пятикомнатные квартиры. Группа «Авив Мелисрон» пошла еще дальше, наняв для проекта 51PARK в Герцлии актрису и бизнесвумен Гвинет Пэлтроу. Гонорар только одной Пэлтроу оценивается в 1–1,5 миллиона долларов, что делает эту кампанию одной из самых дорогих в истории израильского рынка.
«Одна кампания стряхнула годы стагнации и напомнила рынку, что Голливуд может сделать для сонного сектора», — считает Габи Атель, владелец рекламного агентства WhyWorry. По его мнению, недвижимость сегодня — это отрасль, основанная на эмоциях, креативности и эстетике.
Рост бюджетов и борьба за внимание
Согласно данным «Ифат Бакарат Парсуми», инвестиции в рекламу у крупнейших игроков выросли на десятки процентов. Например, компания «Аура» увеличила рекламные расходы с 3,5 миллионов шекелей в 2023 году до почти 62 миллионов в 2025 году. Группа «Исраэль Канада» нарастила бюджет с 16 миллионов в 2024 году до 30,5 миллионов в 2025-м.
Гидеон Амихай, владелец агентства NO NO NO NO NO YES, отмечает: «Когда рынок сложный, требуются другие инструменты. Именно сейчас креативность в маркетинге, стратегии и создании историй вокруг проектов становится самым востребованным товаром».
Эффективность: помогут ли звезды продажам?
Эксперты, однако, сохраняют скепсис. Охад Асаф, генеральный директор группы «Ари Мегурим», подчеркивает: «Брендинг играет важную роль в узнаваемости, но он не способен в одиночку изменить тренд. Без реальной скидки или льготы кампания сама по себе не трансформируется в рост продаж».
Дрор Охав Цион, глава «Дра Шувук Надалан», добавляет, что использование презентеров помогает сократить процесс дифференциации проекта, но не создает спрос из ничего. Кроме того, он предупреждает о рисках: «Бренд становится зависимым от фигуры, которая его продвигает. В случае медийного скандала или изменения имиджа знаменитости компания может понести значительные убытки».
