Компания «Перешковски» выставляет сотни квартир на интернет-аукцион

Компания «Перешковски» выходит на интернет-аукцион сотен квартир. С одной стороны, это возможность для покупателей приобрести недвижимость по привлекательной цене, с другой — необычный шаг, демонстрирующий обострение конкуренции на рынке нового жилья. Вместо традиционных финансовых спецпредложений или точечных скидок компания выбрала новый подход: сосредоточить большой объем предложения в шести проектах по всей стране, установив минимальную цену ниже рыночной, и пригласить публику подавать свои предложения. По окончании аукциона победителем станет участник, предложивший самую высокую цену за конкретный лот. Это событие не только выгодно для покупателей, но и служит индикатором реального рыночного спроса.

В течение последнего года спецпредложения стали основным методом стимулирования продаж на «сухом» рынке. Мы уже видели схемы лизинга, акции «10-90», рассрочки после заселения и даже квартиры в подарок. Ранее на этой неделе компания «Браэль» предложила членам клиентских клубов скидки, достигающие 18%.

Хотя «Перешковски» позиционирует этот шаг как первое в своем роде цифровое событие продаж, по сути, это попытка создать ажиотаж и ускорить реализацию запасов жилья. Подобный опыт уже был у компании «Аншей ха-Ир», которая предлагала квартиру в подарок одному из первых 50 покупателей, а затем перешла к реализации проектов по ценам ниже рыночных.

Рынок заморожен — цены снижаются

Этот шаг не свидетельствует о финансовых трудностях «Перешковски» — компания остается сильной и устойчивой, входя в число крупнейших игроков отрасли. Однако это отражает общую ситуацию на рынке жилья. Девелоперы и подрядчики удерживают значительный запас (около 85 тысяч квартир), несут высокие расходы на финансирование и обязаны поддерживать темпы продаж для обслуживания долгов и выполнения бизнес-планов.

Когда продажи замедляются, давление на компании растет: ежемесячно накапливаются проценты по кредитам, расходы на маркетинг и эксплуатацию, а приток средств от покупателей задерживается. В отрасли возникла своего рода «скороварка». Публика не спешит совершать сделки: цены остаются высокими, ипотека — обременительной, поэтому многие потенциальные покупатели предпочитают выжидать, изучать альтернативы и торговаться. Девелоперы же не могут позволить себе длительную остановку продаж.

Компании нуждаются в денежном потоке для продвижения проектов. Чем дольше длится стагнация, тем чаще приходится прибегать к творческим способам привлечения клиентов в офисы продаж — от схем «20/80» до подрядных займов и освобождения от индексации.

---

Состав лотов

Если спрос окажется высоким, цена может вырасти. Если же он будет слабым, компания получит четкий индикатор того, сколько публика готова платить сегодня. Таким образом, аукцион становится одновременно событием продаж и масштабным тестированием рынка.

В проекте HaGaDa (Тель-Авив) будут предложены трехкомнатные квартиры по цене от 5,25 млн шекелей, четырехкомнатные — от 6,6 млн шекелей, а мини-пентхаусы — от 10,75 млн шекелей.

В проекте «Ган-Рашель» (Герцлия) цены начинаются с 3,56 млн шекелей за четырехкомнатную квартиру, а в «Галиль-Ям» (Герцлия) трехкомнатную квартиру можно приобрести по цене от 3,12 млн шекелей. В «Кирьят-Перес» (Ашдод) четырехкомнатные квартиры стартуют от 2,35 млн шекелей, пятикомнатные — от 2,75 млн шекелей.

В проекте «Рамат-ха-Наси» (Хайфа) цена четырехкомнатной квартиры начинается с 1,9 млн шекелей, а в «Склонах Линкольна» (Хайфа) трехкомнатные садовые квартиры предлагаются от 1,98 млн шекелей, четырехкомнатные — от 2,5 млн шекелей.

Рыночная капитализация и динамика акций

Рыночная капитализация «Перешковски» составляет около 3,2 млрд шекелей, собственный капитал оценивается в 2,2 млрд шекелей. Мультипликатор капитала равен 1,4. С начала года акции компании снизились на 4%, однако за последние 12 месяцев показали рост на 10%.