Новые маркетинговые стратегии застройщиков: от оплаты аренды до модели Rent-to-Own
На фоне стагнации на рынке недвижимости застройщики внедряют нестандартные льготы, такие как субсидирование аренды и программы Rent-to-Own. Однако эксперты отмечают, что эти меры лишь частично смягчают ситуацию, не решая фундаментальной проблемы доступности жилья.
Первая половина 2026 года осталась позади, но признаки восстановления на рынке недвижимости по-прежнему отсутствуют. Объем сделок продолжает снижаться: молодые пары предпочитают занимать выжидательную позицию в надежде на снижение процентных ставок и цен. Ситуация осложняется резким ростом стоимости аренды, а также волной увольнений в секторе хайтека и обесцениванием доллара, что отпугивает состоятельных покупателей. В условиях стагнации застройщики вынуждены искать новые подходы, поскольку стандартные предложения, такие как гибкие условия оплаты или освобождение от привязки к индексу цен, стали рыночной нормой.
Модель денежных потоков: застройщик оплачивает аренду
В Герцлии развернулась рекламная кампания проекта «Гинди Галиль Ям» от компании «Гинди Ахазакот» с призывом «Жители Герцлии перестают платить аренду». Покупателям пятикомнатных квартир стоимостью от 5,28 млн шекелей компания предлагает оплату аренды жилья в течение трех лет на общую сумму около 360 тысяч шекелей. Дополнительно предусмотрены гибкие условия оплаты: 10% собственного капитала и 30% в виде кредита до момента заселения.
Аналогичную стратегию выбрала группа «Царфати Цви ве-Банав» в проекте YTOWN (Ришон-ле-Цион). Компания обязуется выплачивать покупателям фиксированную сумму в 7 000 шекелей ежемесячно на срок до четырех лет. Стоимость совокупной льготы в этом проекте может достигать 336 тысяч шекелей. Надав Бриах, маркетолог проекта, поясняет, что такие меры призваны снять финансовое бремя с семей, которым приходится одновременно оплачивать аренду и ипотеку на этапе строительства.
От арендатора к владельцу: модель Rent-to-Own
Другим инструментом борьбы за покупателя стала модель Rent-to-Own. Она позволяет потенциальным клиентам переехать в готовую квартиру на правах арендаторов, при этом часть или вся сумма арендной платы засчитывается как собственный капитал при последующем выкупе жилья. Подобная схема применяется в проекте группы ISA в Мевасерет-Ционе, продвигаемом компанией «Магма».
Зоар Шарики из «Магма» отмечает, что модель дает покупателям возможность накопить капитал и «примерить» жилье, а застройщикам — заселить пустующие объекты. Яхав Шпинерд, генеральный директор «Капитан Инвест», добавляет, что для застройщика это способ обеспечить денежный поток, а для потребителя — возможность отложить покупку в период неопределенности.
Риски для покупателей
Эксперты предупреждают о скрытых опасностях таких программ. Шпинерд подчеркивает, что право на будущую покупку часто заложено в цену аренды, поэтому потребителю важно понимать реальную стоимость этой опции. Критическим фактором является цена выкупа: если она не зафиксирована в договоре, покупатель рискует обнаружить, что через несколько лет стоимость квартиры значительно выросла. Кроме того, существует риск изменения финансового положения семьи, при котором накопленные средства не помогут реализовать сделку.
Проблема доступности остается
Матан Штрит, главный экономист «Феникс», скептически оценивает влияние акций на рынок: «Эти решения помогают на периферии, но не меняют общую тенденцию. Основная проблема заключается в высоком уровне цен». По его словам, даже ожидаемое снижение ставки Банка Израиля до 3,0% не решит фундаментальную проблему доступности, так как домохозяйствам по-прежнему требуются высокие объемы собственного капитала и крупные ипотечные кредиты. Пока не произойдет значительной корректировки цен на фоне высокого предложения, слабость спроса, вероятно, сохранится.
