Когда инфлюенсеры входят в мир недвижимости: руководство по фильтрации шума в социальных сетях

Лето. Помимо изнуряющей жары, август принес с собой длинную череду новых распродаж. Подрядчики не отчаиваются и продолжают пробовать всё, чтобы избежать снижения прейскурантной цены на квартиры: клубы покупателей, карнавалы тендеров, а в последнее время к этому списку добавились инфлюенсеры и множество видео в социальных сетях, которые буквально «атакуют» аудиторию.

Акции — это не новость, и мы продолжим их видеть, пока объем продаж остается низким. Но что касается инфлюенсеров и социальных сетей, здесь заметен резкий скачок объема контента. В мире, где потребительские товары уже давно продвигаются через ленты Instagram и TikTok, было лишь вопросом времени, когда недвижимость станет частью этой картины. И поверьте, то, что мы видим сегодня, — это лишь верхушка айсберга.

Вы видели заманчивое видео о «сделке века» или об акции, которая «больше не повторится»? Прежде чем поддаться обещаниям, стоит запомнить несколько основных правил:

• Маркетинговый трюк: в социальных сетях каждая сделка внезапно становится «секретной», с «лучшей ценой», и всегда — но всегда — «только для вас» и «на ограниченное время». Это старейший маркетинговый прием, получивший лишь новые декорации в ленте.

• Кто продавец и что на самом деле продают: это звучит очевидно, но зачастую это последнее, что можно понять из видео. Кто настоящий застройщик или подрядчик за кулисами? (Подсказка: это совсем не тот, кто страстно говорит с вами с экрана).

• Внимание к деталям: обращайте внимание на мелкий шрифт: идет ли речь о цене «от...», или только о двух квартирах, или о праве на квартиру, или о земельном участке?

Это только начало пути. В социальных сетях много говорят о «хуке» — той вступительной фразе, которая призвана вас поймать. Но реклама недвижимости — это лишь первый выстрел, а покупка дома — это сделка на миллионы, а не приобретение кухонного миксера в момент слабости.

Если что-то вас заинтересовало — отлично, возьмите это как отправную точку. А затем переходите к тяжелой работе. Проверяйте всё сами, всегда. Фраза «это сумасшедшая сделка, поверьте мне, я всё проверил» — красивая, но не доверяйте никому, кто кричит на вас из качественного видео в TikTok. Проверяйте финансовое состояние, местоположение, а также стабильность и надежность подрядчика и застройщика. Никто не сделает эту черновую работу за вас.

И главное — без давления. Ситуация в отрасли сегодня ясна: продавцы отчаянно хотят продать. Нет ничего плохого в рекламе в социальных сетях, и, возможно, вы действительно найдете там выгодное предложение. Но делайте это без давления, с открытой головой и при реальной проверке того, что действительно подходит именно вам.

---

Эта колонка была опубликована в пятницу в приложении «Едиот Ахронот» в рубрике «Недвижимость между строк». Нажмите здесь для чтения других колонок >>