Волна акций на рынке недвижимости: скидки и кредиты от застройщиков

Рынок недвижимости Израиля в последнее время характеризуется обострением конкуренции за покупателей. На фоне высокой процентной ставки и замедления темпов продаж многие девелоперские компании предлагают комплексные финансовые пакеты, включающие скидки в сотни тысяч шекелей, льготные кредиты от застройщика и освобождение от привязки к индексу, чтобы снизить порог входа в сделку.

Одной из заметных тенденций стало сотрудничество с потребительскими клубами. Компания «Ависрор Моше ве-Банав» начала партнерство с клубом «Сибус», в рамках которого предлагаются скидки до 700 тысяч шекелей в различных проектах по всей стране. Параллельно потребительский клуб «Хот» совместно с компанией «Ав-Гад» предоставляет льготы своим членам в проектах центрального региона и района Шарон. Кроме того, группа «Хай Нахмиас» запустила этап предварительной продажи (пресейл) в проекте в Эйлате, где садовые квартиры предлагаются по цене от 2,6 миллиона шекелей.

Наряду с прямыми скидками, многие компании переходят к акциям по финансированию. Речь идет о схемах, требующих низкого собственного капитала, долгосрочных кредитах и субсидировании сопутствующих расходов. Так, например, группа «Рам Адерет» предлагает в проекте в Ашкелоне льготу по финансированию в размере 350 тысяч шекелей на 10 лет без процентов и привязки. По словам Ярона Бублиля, заместителя генерального директора группы по продажам, этот шаг призван помочь тем, кто улучшает жилищные условия, обновить недвижимость в период высоких затрат на обслуживание кредитов.

Эксперты отрасли поясняют, что стратегия, стоящая за этими акциями, заключается в стремлении избежать официального снижения цен, которое может негативно отразиться на стоимости проектов. Цвики Лапидот, партнер и руководитель отдела финансирования недвижимости в группе «Страшнов Кальдерон», отмечает, что кредиты от застройщика — это фактически замаскированная скидка.

«Финансирование от 40% до 50% стоимости квартиры застройщиком перекладывает риск на него. В средней квартире стоимостью 2,5 миллиона шекелей экономическое значение этого механизма может достигать 100 тысяч шекелей и более», — объясняет он.

По его словам, иногда прямой разговор о цене, без использования сложных кредитных структур, создает более высокую определенность для обеих сторон. А на волатильном рынке определенность является ключевым активом.