От огромного долга к многомиллионному обороту: история Эяля Бар Оза
История основателя компании Webiz Эяля Бар Оза — это путь от тяжелого экономического краха и долга в миллион шекелей до создания международного бизнеса. Сегодня его компания занимается формированием команд для крупных корпораций и разработкой ИИ-платформ для HR-сектора.
Есть истории успеха, которые начинаются в подразделении 8200, с блестящей ученой степени или выверенного бизнес-плана. Но история Эяля Бар Оза, основателя Webiz, начинается в совершенно иных условиях: сложная семейная обстановка, неприятие жестких рамок, физический труд, тяжелый экономический крах, а затем — самостоятельное строительство бизнеса практически с нуля.
Он описывает свой путь не как линейную траекторию, а как последовательность выявленных возможностей, постоянного движения и инстинкта выживания, который с годами трансформировался в предпринимательскую способность. Тот, кто в 27 лет оказался с долгом в миллион шекелей и без средств на еду, сегодня руководит международной деятельностью, в которой заняты десятки сотрудников, формирует команды для крупных компаний и разрабатывает ИИ-платформу для сферы найма и HR.
«Я не подключался к рамкам»
Когда вы впервые почувствовали, что не созданы для обычного пути?
«Я помню, как уже в восемь лет встал однажды утром и сказал, что больше не хочу учиться», — рассказывает он. «Не потому, что не мог, а потому, что не понимал, чего от меня хотят. В первом и втором классах я еще был отличником, но в третьем ментально перестал учиться. Я присутствовал, но на самом деле меня там не было».
Он рос с матерью, которую называет «потрясающей», и отцом-алкоголиком. «Дома было важно только, чтобы я был хорошим мальчиком и не устраивал беспорядок», — говорит он. «Не было ориентации на оценки или достижения. Оглядываясь назад, это также дало мне некую свободу».
На протяжении многих лет он менял школы и специализации, пробовал себя в столярном деле и электрике, не в силах найти свое место. «В конце концов я попал в школу, где учатся три дня и работают три дня. Это была, пожалуй, последняя остановка».
Оттуда он перешел к физическому труду: техническое обслуживание в отеле, электрика, сантехника. В армии он также служил на должностях, далеких от мира технологий. Но именно тогда начался поворот.
От водителя до предпринимателя
Как вы перешли от обслуживания отелей к цифровому миру?
«Я начинал водителем в аукционном доме предметов искусства», — вспоминает он. «Через несколько месяцев я остался там и внезапно открыл для себя совершенно новый мир. Это было место искусства, каталогов, продаж, людей с деньгами, а я был там ребенком, который смотрит и учится».
В конце 90-х, когда интернет начал проникать в повседневную жизнь, он увлекся технологиями. «Сказали: давай построим сайт. Я купил книгу по HTML, пошел на курс, и с этого момента был поглощен. Я понял, что это мир, в котором я хочу быть».
Определяющим моментом стала сделка на eBay, где он распознал картину как деловую возможность. Успех операции показал ему потенциал интернета. Он занялся созданием сайтов, электронной коммерцией, маркетингом и SEO. Но затем наступил крах.
Как низко вы пали в те годы?
«В 27 лет я был разведен, с ребенком двух с половиной лет и долгом в миллион шекелей», — вспоминает он. «Компания рухнула, были аресты имущества, проблемы с налоговой и службой национального страхования, сумасшедший беспорядок. Дважды в неделю я застревал на своем 50-кубовом мотоцикле без бензина. Это было очень жестко. Но я сказал себе, что должен продолжать бежать».
Что это значит на практике?
«Это значит, что я не останавливался. Даже когда все было в беспорядке», — объясняет он. «Я продолжал пробовать, учиться, встречаться с людьми, понимать, как снова встать на ноги. У меня не было времени жалеть себя».
Из этого кризиса он построил себя заново. Он вернулся в e-commerce, изучил маркетинг, заново подключился к миру диджитал, B2B и B2C и сумел за относительно короткое время закрыть долги. «Это был определяющий момент», — говорит он. «Там я понял, что у меня есть способности».
Рождение Webiz в Грузии
После 40 лет, вследствие личных потрясений и желания перемен, он принял необычное решение: улететь одному в Киев, хотя до этого страдал фобией одиночных полетов. «Я просто хотел чего-то нового», — говорит он. «Я сказал себе, что собираюсь попробовать создать там команду».
Во время пребывания в Украине ему рассказали об академии, открывшейся в Грузии. Приехав туда, он сразу почувствовал, что это правильное место. «Как только я приземлился, что-то подсказало мне, что это правильно. Я очень быстро влюбился в это место».
Решающим фактором стало сочетание качества людей и деловой возможности. «Я начал проводить собеседования с разработчиками, слышал ожидания по зарплате и думал, что речь идет о долларах. А потом мне сказали: нет, это не доллары, это лари. В тот момент я понял, что здесь есть сумасшедшая возможность».
Так родилась Webiz?
«Именно. Но это не было запланировано», — рассказывает он. «Я не планировал Грузию, не планировал создавать компанию по такой модели. Как и многое в моей жизни, это просто произошло благодаря выявлению возможности».
За короткое время он нанял десятки сотрудников в Грузии, сначала для своих проектов, а позже — для других компаний. То, что начиналось как поиск кадров, превратилось в создание команд, управление операциями, HR и сопровождение компаний, которые просили построить филиал за пределами Израиля.
«Сегодня есть клиенты, которые работают с нами, имея десятки сотрудников», — говорит он. «Это не просто «рабочие руки». Это настоящие команды, филиалы компании. Они сидят у нас, мы управляем всей операционной деятельностью, но с точки зрения клиента это его сотрудники во всех отношениях».
Взгляд в будущее
Один из заметных шагов произошел с началом войны и санкций против Беларуси. «Мы осуществили релокацию 150 сотрудников из Беларуси в Грузию для Playtika. Разработчики, дизайнеры, продуктологи. Мы позаботились об офисах, оборудовании, HR, удержании персонала и всей инфраструктуре. Это была сумасшедшая операция».
Довольно быстро он понял, что не хочет оставаться только в мире услуг. «Я не человек сервиса, я человек продукта», — говорит он. Из этой потребности родилась Harmony — платформа, разработанная компанией для управления процессами найма и HR от начала до конца. «Я искал систему, которая умела бы управлять компанией в тысячу человек, и не нашел ничего достаточно хорошего. Тогда я начал проектировать ее сам».
По его словам, в систему уже инвестировано более пяти миллионов долларов, и сегодня она используется для управления всей операционной деятельностью компании. Наряду с этим Webiz управляет академией для обучения в областях разработки, данных и ИИ, исходя из концепции, что мир труда быстро меняется и требует нового, более точного обучения.
Что в конечном итоге движет вами?
«Свобода», — заявляет он. «Деньги — это средство, но что меня интересует, так это возможности. Возможность построить что-то, двигаться, пробовать, изобретать себя заново».
