Приближаясь к дедлайну: что ждет покупателей квартир «на бумаге»
Многие квартиры, проданные «на бумаге» в последние годы, приближаются к заселению, что требует от покупателей полной оплаты. В условиях стагнации цен и высоких ставок многие сталкиваются с финансовыми трудностями. Эксперты обсуждают риски расторжения сделок и способы подготовки к моменту окончательного расчета.
Обзоры рынка недвижимости, опубликованные за последний год главным экономистом Министерства финансов, выявили случаи расторжения сделок по квартирам, приобретенным «на бумаге». Важно отметить, что это не является массовым явлением, однако рост объема покупок за последние годы привел и к увеличению числа отказов.
Галит Виндер Тепер, генеральный директор Phoenix Construction Financing, считает, что большинство покупателей справятся с задачей: «Значительная часть покупателей, особенно те, для кого это основное жилье, завершат сделку. Исключение составят лишь те, кто столкнется с серьезными финансовыми проблемами, например, невозможностью продать старую квартиру или получить ипотеку. Те, кто купил жилье два-три года назад, все еще находятся в выигрышном положении по сравнению с текущими ценами».
Виндер Тепер также напоминает о существенных штрафах за расторжение договора. В проектах, финансируемых ее компанией, квартиры, от которых отказались покупатели, перепродавались застройщиками по цене не ниже первоначальной.
Взгляд со стороны подрядчиков
Илан Гордо, казначей Ассоциации подрядчиков-строителей Израиля, отмечает: «Экономическая реальность последних лет создает вызовы для всех участников процесса. Застройщики заинтересованы в продаже по привлекательным ценам, но должны быть уверены в платежеспособности клиентов. Банки, выдавшие ипотеку, уже провели процедуру андеррайтинга, поэтому мы ожидаем, что большинство покупателей выполнят свои обязательства».
Тем не менее, покупателям рекомендуется убедиться, что их финансовое положение не ухудшилось с момента одобрения кредита. Риски возрастают для пар, столкнувшихся с увольнениями или непредвиденными расходами.
Уди Леви, заместитель генерального директора по продажам группы «Кнаан», добавляет: «Большинство застройщиков стремятся помочь покупателям выйти из ситуации с минимальным ущербом, предлагая гибкие графики платежей или помощь в перепродаже. Это вопрос репутации и сохранения аудитории для будущих проектов».
Риски и стратегии
Даниэль Роках, финансовый директор группы «Рам Адерет», подчеркивает важность комплексных проверок: «Когда покупатель откладывает взятие ипотеки, мы привлекаем консультантов, чтобы оценить полную финансовую картину. Цель — убедиться, что семья справится не только с первым взносом, но и со всеми последующими платежами».
Коби Ронен, заместитель генерального директора по маркетингу компании «Орон Надлан», призывает к ответственности: «Покупка квартиры требует долгосрочного планирования. Застройщики также несут ответственность, проверяя платежеспособность клиентов еще на этапе заключения сделки».
Альтернативное мнение
Адвокат Илан Либовиц, бывший депутат Кнессета, предупреждает: «В последние месяцы мы видим покупателей, которые предпочитают потерять штраф, чем брать ипотеку под текущий высокий процент. Для них это не поспешное решение, а способ избежать долговой кабалы на 30 лет. Застройщикам стоит заранее проверять, кто из клиентов действительно способен закрыть сделку».
Нир Шмуль, генеральный директор группы «Шанир», соглашается, что дедлайн уже наступил: «Мы видим, что стороны прикладывают усилия для сохранения сделок. Конфискация квартир — крайняя и редкая мера, так как застройщику невыгодно оставаться с неликвидным активом на падающем или стагнирующем рынке».
Рекомендации экспертов
Аудитор и юрист Эран Бухрис подчеркивает необходимость профессионального планирования: «Нельзя подходить к дню оплаты без четкого финансового решения. Нужно анализировать ликвидность и источники капитала, чтобы адаптировать структуру кредита под конкретный бюджет».
Д-р Белла Барда Баракет резюмирует: «Умный застройщик заранее составляет карту профилей покупателей и ведет прозрачную коммуникацию. Покупателям же следует рассматривать дату оплаты как стратегическое событие: перепроверить условия ипотеки и подготовиться к различным сценариям».
Исраэль Атия, генеральный директор Центра финансового планирования, добавляет: «Самая большая ошибка — ждать последнего месяца. Покупатели должны проводить повторную проверку возможностей финансирования заранее, чтобы избежать двойного давления — на себя и на застройщика».
