«Шуферсаль» снова демонстрирует «молочные зубы» в борьбе с «Тнувой»
Крупнейшая розничная сеть Израиля «Шуферсаль» объявила о прекращении закупок части продукции «Тнувы» в ответ на повышение цен. Эксперты называют этот шаг пиар-акцией, предрекая скорое возвращение товаров на полки по новым, более высоким ценам.
«Шуферсаль» повторяет старый сценарий: три с половиной года назад сеть уже пыталась позиционировать себя как защитника прав потребителей, имитируя борьбу с «Тнувой» из-за роста цен, но спустя всего две недели возобновила закупки продукции по новой стоимости. Сейчас крупнейший ритейлер Израиля вновь выходит на арену против того же оппонента с аналогичными заявлениями. Опыт показывает, что даже если противостояние затянется, продукция «Тнувы» неизбежно вернется в холодильники «Шуферсаль», а потребитель останется один на один с возросшими расходами.
Согласно обновленному указу о государственном регулировании, цены на поднадзорные молочные продукты выросли на 1,2% с минувшей пятницы. «Тнува», лидер рынка, первой объявила о повышении цен не только на регулируемые товары — молоко, белый и желтый сыр на развес, сливки, «Эшель» и «Гиль», — но и на сливочное масло, стоимость которого увеличится как минимум на 4,8%.
В ответ «Шуферсаль» уведомила поставщика об отказе принимать новые цены на неподнадзорные товары. «Тнува» прекратила отгрузки, а сеть, в свою очередь, убрала из ассортимента бренды «Пиреус» и «Йопле».
Мотив «Тнувы» сосредоточить основной рост цен на сливочном масле очевиден: после вывода этой категории из-под госрегулирования четыре с половиной года назад компания осталась единственным крупным местным производителем. Доля рынка «Тнувы» в этом сегменте выросла с 47,7% в 2023 году до 61,3% в 2024-м и достигла 64,5% в 2025 году. В компании понимают, что даже после подорожания на 5% их масло останется более доступным, чем импортные аналоги. Примечательно, что повышение цен происходит на фоне снижения себестоимости сырья, несмотря на то что формально оно обосновывается старыми долгами перед фермерами.
Этот агрессивный шаг монополиста требует вмешательства регулятора, однако министр экономики Нир Баркат занят продвижением 15 товаров «Тнувы» (включая то самое масло) в рамках государственной кампании стоимостью 50 миллионов шекелей, проходящей в сети «Карфур» — одной из самых дорогих в стране.
Руководство «Шуферсаль» в лице владельцев контрольного пакета акций Йоси и Шломи Амира воспользовалось этим вакуумом власти, выступив с громкими заявлениями о «национальной ответственности» и заботе о потребителе в «сложный период в сфере безопасности».
Рами Леви, известный своим имиджем борца за низкие цены, также не остался в стороне, пообещав субсидировать подорожание для своих покупателей. Это решение выглядит как попытка привлечь разочарованных клиентов «Шуферсаль» и укрепить свои позиции в будущих переговорах с «Тнувой».
По сути, действия «Шуферсаль» и Рами Леви — это лишь дешевый пиар. Ритейлеры прекрасно осознают, что рост цен на масло неизбежен, а через три недели к нему добавится подорожание молочной продукции компаний «Штраус», «Тара» и «Гад» на 3%. При каждом таком повышении торговые сети выигрывают дважды: растет денежная выручка, а возможность поднять цены для конечного потребителя сверх требований поставщика позволяет им увеличивать собственную прибыль. В отсутствие «ответственного взрослого» в правительстве бремя этих расходов вновь ложится на плечи граждан.
